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一、废品。
看起来大家都是搞营销的,别人设计产品他也采购产品,别人开会他也聚会,别人搞推广他也在搞广推……,除了没有业绩,也没啥不同,也许还显得比别人忙些。
只是很容易开门就是关门,办公室租了、办公桌买了、人招了、货进了、鞭也放了,冷火秋烟的,硬扛了个把月,关门。
既无战略规划,也无战术设计,既无方向定位,也无方法套路。倒是什么话都敢吹、什么人都敢见、什么事都敢接、什么钱都敢花,糊里糊涂地上马,糊里糊涂地倒台。口口声声要挖井引水,其实每天每件事都在刨坑。
废品营销就像烂尾楼,住也住不得,炸也炸不得,就那么闲着。就像蔫了的菜,确实是菜,就是吃不得了。就像有的人写方案写报告,除了增加废纸篓的厚度,百无一用。
二、半成品。
属于原料可加工状态,但不能立即吃、立即用。有点特色,有点基础,有点灵性,如果进行些知识结构和思维方式的加工,弄不好也是块“卞和之玉”。
很多创业的人和公司,都会经历这样一个艰难的阶段,进退维谷,攻守两难。如果咬着牙挺一挺,不外乎会出现三种情况:1、杀出一条死路。2、被优秀企业收购或重组。3、加入到“废品”行列。
就像年轻人的一天天长大过程,也像一些人一生都长不大的尴尬。
三、成品。
有流水,也有利润。流水不大,利润也不大。四平八稳,小富即安。在行业里地位就像“男人和女人的差别,比上不足,比下有余”。时不时就会自我安慰:人家骑马我骑驴,后面还有拖车的。
这类营销给人稳重有余,激情不足。不改不行,想改很难。很多家族企业,传统行业就面临这样的囧境。就像温水煮青蛙,很容易死了都不知道怎么死的。
四、精品。
善于做品牌,也容易形成口碑。比如德国的机器产品、瑞士的钟表等。
精品营销,往往及善于讲一个完整的好听的故事,并在整个执行环节细细入扣,很多敢上央视黄金时段花钱的企业当属此类。现在互联网思维领域常常提及的“爆款”亦属此类。
五、极品。
精品中的优秀者,大都会成为行业领袖或行业标准或产品风向标。
精品营销一方面是指把产品卖到了销量的极致,另一方面是指把产品卖到了价格的极致。
极品营销就是“飞机中的战斗机”,它的命门是:做假欺骗和技术落伍。所以极品状态不是一成不变的,正如NBA科比曾取代了乔丹,又被库里们取代了,要告别。
六、毒品。
吸毒上瘾的前两次,一般都是你的“朋友”免费供应的,然后你就永远成了他“找上门”的客户。它用一种毁灭的方式满足着你欲望和需求。
设计出毒品营销模式,当属“大众创新”的最高目标和境界。传统行业有很多这样的营销、这样的企业和产品。互联网时代更是登峰造极:百度的搜索、腾讯的微信、阿里的商铺、小米的手机……
我们可以远离毒品,却很难不成为“毒品营销”的俘虏,上瘾和依赖其实就是欲望和信任,也是人性和人心的“双拳掼耳”。
如果生活当中碰到了“毒品级”的男人或女人,那就要拿一生做赌注了。既要期盼,更要当心!
远离废品、打磨半成品、确保成品、创意精品、坚守极品、渴求毒品,营销如是,企业如是,做人和做事亦如是。