悟空租车创始人何贤霞
关注新的商业时代，找到下一个王兴、郑伟、张一鸣，就可以看到创业主义“100未来领导人”。
本文是第88篇报道。回答者是悟空租车创始人侯显贤。
“共享旅游市场潜力巨大。我们想成为这个行业的佼佼者。”
说这话的时候，充满了霍贤河的气质。
悟空租车创始人胡显霞，原大众华北区市场和公馆董事、奥迪汽车金融部部长。2014年8月，胡贤强放弃了百万年薪，离开奋斗了13年的大众汽车，成立了悟空租车公司。
经过三年的发展，悟空租车已经发展成为租车、自驾游、汽车金融融为一体的多元化平台，完成了第五轮融资。
2015年2月，紫辉创投获得500万人民币天使轮投资。
2015年4月，紫辉创投、金科军获得了2000万人民币的天使轮投资。
2015年12月，金科军创昌、紫辉创投获得数千万人民币Pre-A轮投资。
2016年5月，朴章子本英斗、陈珍珍金、周鸿祎等获得数千万人民币A轮投资。
2017年6月，获得云南省投资集团近5亿元人民币的战略投资。
“不要相信闪闪发光的数据。我们其实是九死一生。”
不见时机
事实上，悟空租车一出生就迎来了旅行领域的大变迁。
"当时的竞争可以用惨烈的两个字来形容."
2014年底，侯显河带领悟空租车进入旅游领域时，这个市场正在燃烧，滴滴、快捷补贴烧钱的战争正在进行，旅游领域的机会看不到其他品牌和创业者的机会。
遇到投资家的时候，霍贤强强调不是代理驾驶，而是自驾，但那时在自驾领域出现了P2P模式，宝车、PP、朋友P2P共享租车并流行起来。
共享经济热潮席卷整个旅游市场，红杉、IDG、经纬等主流基金纷纷进入明星企业，使悟空租车陷入更加不利的局面。
“我们当时去见投资者的时候，一直强调悟空租车的方式很独特，是符合中国目前情况的B2P共享租车模式。”
我不明白。胡贤河听得最多的话。很多投资者对悟空租车的事不太了解。
在他们看来，离开市场的机会已经受到滴滴、快速垄断，几乎吸引了所有资本。
为了打动贾辉、昌图、CEO郑强，胡贤河和团队使出全身的力量，郑强说：“有人在外面阻止我。已经很多次了，他发出了“如果不是傻X，就是坚定的创业者”的感慨。
接连两个月，侯显河“死缠烂打”式的包围，使他有机会与政纲对话15分钟。
正是这15分钟，郑刚确定了投资意向，连续两个月进行第二轮投资，成为了悟空租车发展的重要力量。
福不浅。
2015年4月，在完成第二轮融资后，悟空租车，迅速启动了第三轮融资计划，但不幸的是，在即将来临的股灾和资本寒冬中，悟空团队也陷入了“粮食短缺”状态，获得了A轮融资后，公司才逐渐步入正轨。
打开汽车租赁市场
步入正轨后，悟空租车加强了对租车市场的探索，不断调整工作渠道，创造了自己品牌的差异化。在最初的车队中，北京自营、4S店驻地、到目前为止的品牌许可加盟。
关于为什么总是选择租车领域，霍贤强说：有自己的判断。
第一，从需求方面考虑。胡显河表示，创业国家从现在到2025年，中国市场将需要1000万辆以上的租赁车辆规模。目前这个规模只有90万台，业界没有巨头，潜力很大。
第二，考虑租赁现状。中国目前约有2.5万家中小租车公司，拥有的租车70万辆左右，神州租车不超过10万辆，你好租车只有5万辆，反观北美和欧洲，市场相对成熟。赫兹(Hertz)、安维斯(AVIS)等租车巨头已经
从未来发展来看，胡贤强表示，中国需要至少5家100万规模以上的租车公司或平台。
第三，前景广阔。“租车市场至少还有20年的黄金增长期，虽然是万亿级市场，但中小租车公司无法独立生存。悟空租车的战略模式是利用移动互联网技术和B2P共享平台，以特许经营方式帮助全国租车公司，降低成本，降低风险，提高效率，增加客源。就是让他们有更好的生存和发展。”
目前市场上活跃的租车模式代表B2C传统租车、神州租车、你好租车。P2P共享租车和B2C的分时租赁模式。与神州和伊尔尔自营模式的租车业务不同，悟空通过服务库存中小租车公司，以B2P模式构建了租车服务平台。
胡显霞说，当租车服务充足，无人驾驶场景广泛实现，随时随地返还租车十分钟成为现实时，租车的春天就会到来。而且，租车制作后，很容易扩展到汽车金融、二手车、售后市场等领域
产业链。除此之外，悟空租车另外三位联合创始人朱旭、张丰、吴宏亮均在汽车以及互联网行业深耕了十余年，被外界称为“最懂汽车行业的互联网人”。
胡显河与悟空租车三位联合创始人。从左至右依次为：CMO朱旭、COO张丰、CEO胡显河、CTO吴宏亮。
正是这些“最懂汽车行业的互联网人”带领悟空租车在短短三年内，覆盖了全国200+城市，2000+网店，20000+车辆，数百万用户，成为继神州、一嗨后最受瞩目的品牌，并成功跻身汽车租赁行业前三阵营，打造出“租车+旅游”的新模式。
重新定义自驾游
随着自驾游逐渐兴起，以驴妈妈为代表的OTA纷纷上线自驾游产品，然而，这种1.0产品更多是以简单、标准的周边游比如酒店+景点出现，并未真正满足自驾游群体对个性化旅游产品体验的狂热需求。胡显河告诉创业邦。
“自驾游的核心是车，之后是与旅游资源的嫁接，将二者结合起来，打通汽车与旅游的价值链，才能提供用户想要的自驾游。”
2016年12月悟空自驾游品牌正式落地云南，之所以选择云南，胡显河告诉创业邦云南是最适合自驾游的省份，16个地州之间，州州风景不同、文化不同。
2017年7月6日，悟空自驾游产品面世。
通过“租车+旅游”、“线上+线下”的模式，悟空自驾游一方面可以使用户在云南实现落地自驾游；另一方面，通过实现游客全域异地还车及丰富路线安排等核心诉求，为游客提供超出预期的体验。
在悟空自驾游平台上，可以预约SUV、MPV、经济型轿车、房车等多种车型，定制的旅游路线包括印象普者黑、湄公河密码-老挝／泰国双世界文化遗产之旅、秘境之地-绿三角等数十条自驾游路线。
胡显河表示，将来悟空自驾游希望能够实现智能定制、智能推荐、语音导览、VR／AR等智能化旅行体验，对接云南省线下旅游资源，将自驾游产业链和合作伙伴进行深度连接。目前，悟空团队已经打通了云南16个地州、15个机场、以及火车站、高铁站、酒店、景区等场所。
悟空租车通过整合全国中小租车公司，对他们进行标准化、专业化改造，以保证租车体验，同时也解决了自驾游中“车”给消费者带来的后顾之忧。
从门店自营一步步摸索，到今天渐渐成熟的B2P全时共享平台，再到悟空租车和悟空自驾游双品牌模式，胡显河和团队成功实现了对全时共享场景的进一步深耕。
*悟空租车名称由来*
胡显河称，悟空生而不凡，天生就是冠军选手，并且从一诞生就家喻户晓，《西游记》这部经典名著讲的就是出行的故事，而创业也是经历九九八十一难，最后取得真经的过程。
截止到目前，并未有企业对该名著进行完美的商业诠释，胡显河希望能够完成这件事，目前公司品牌的塑造皆围绕《西游记》展开，除了悟空租车，还有八戒金融、白龙马卖车、沙僧管车等一系列品牌构想，并注册了商标。
