【卡车家原创】前几天，我们卡车家跟着宁夏的女子考纪春琴进行了车身试验。在目前货运竞争激烈的情况下，她在短短三个月内净利润超过10万元，赚了一辆车底盘的价格，这份成绩单让很多人难以置信，甚至提出了质疑。
事实上，我们第一次收到这个消息时也持怀疑态度。通过对基春金的现场采访和与车的报道，我发现所有成功的背后都有普通人无法想象的努力。
只有勤奋的——圈转动，才能赚钱
对于我们卡车司机这个职业，其中的辛苦只有自己知道。现在整个行业都处于如此低迷的状态，考友们都希望自己提升到票价高的好货源。在这种想法下，一些考友在一个地方“停车等”，东西不好就不拉，往往会错失良机，变得更加被动。
但是纪春琴认为只有赚钱，赚钱，还车才能有钱。她一有时间就在各种寻找平台上寻找货源，如果觉得合适就赶紧给货主打电话了解情况。“例如，很多人必须等高价商品、好商品。不然就不拉了。但是把车停在那里也要花钱。贷款、吃饭、停车费。停止一天是一天的损失。”所以大多数情况下，纪春琴在到达目的地之前都会多方寻找货源，请同行朋友或找货平台，尽量不让车休息，再拉一次就能赚更多的钱。
大数据——新一代卡车司机不能只开车
现在这个时代是最好的也是最坏的。移动网络以开放的方式将海量的数据带给了各位考友，各种APP软件可以更加清晰透明地发布订单信息，提供更多的机会和便利，同时也可以对我们考友提出新的要求。
如何在众多货源中找到合适的货源？如何避免腐烂的东西？如何制定更科学、更高效的接送日程？背后是相当考验卡车司机的头脑、经验和对市场的理解水平。
纪春金的经验是瞄准高价商品，计划路线接近。比如她老家灵武盛产枣，银川周边的冷链车不多，枣出得多，因为车少，她从灵武往外运的运费高，货主很会说话。
把枣子运送到目的地后，比如这时发现江苏藕正处于旺季，她就会想办法拉着一个单件跑到江苏去。即使票价低一点也没关系。因为后面江苏藕能提高这次旅行的利润。这样反复，她所有的票价都会保持在良好的水平。
会说话的——朋友有很多路要走
据说卡车司机这个职业既简单又简单，既复杂又复杂。简单的是，这件事大部分是一个人的停电。复杂的地方是，跑车过程中也要接触各种货主、情报部门、装卸工人、交警。和很多人打交道的时候，会说话，处理事情特别重要。
纪春琴说，外出时同行之间互相帮助也是常有的事。诚实、热情、积极、积极的人会更受欢迎。不仅要向同行们介绍自己，而且在对待货主时也要介绍自己，为自己争取应有的利益。有一次纪春琴看到一个货源去云南采花，3500元，其实是可以赚到的，但是利润比较薄。她打电话给货主，说不到5000，——花免不了通行费，而且自己技术好，冷藏车新鲜质量过硬，绝对准时送到。可能是加急递送，货主想了想，答应了。
“当时我有多高兴，花免不了通行费，但本身没有多少重量。通行费没有多少钱。跑起来轻快安全。简直是纯利润。——
相反，一些考友因为票价太低而破口大骂，有人摔了电话，有人自认倒霉，不同的处事方式会导致不同的结果。做生意不是仁义。这个订单不行，还有订单。跑车是一项长期工作。就像长跑一样。要沉着，要长期看，不能栽在小事上。
纪春琴留下的印象很踏实厚道，很多人都愿意和她来往。“不积小流，不积一千里，不能积小流
江海”，凭着出众的业务能力和优秀的人品，时间一久，纪春琴的货源越来越多，业务也形成一个良性的循环，基本上手头的货源就没断过，而且运价还很不错，车辆的出勤率增加，运费收入也就很可观了。吃苦坚忍——吃得苦中苦，方为人上人
一睁眼就摸手机，是现代人的生活习惯，然而很多人摸手机是为了娱乐消遣，对于纪春琴来说，却是分秒必争的工作。在冷链运输行业，纪春琴算是个新人，也没人带领，她就只能自己摸索观察，积累经验。
“大多数时候我都是自己在各种找货平台上找货，比价，打电话了解情况，为了找一单合适的货不知道得打多少个电话，磨掉多少耐心，只要能找到就好。”哪怕是在装卸货的间隙，她都在不停地刷货源，好货源总是转瞬即逝，她不敢有片刻的松懈。
在纪春琴车上，简易包装的面包随处可见，诉说着车主的坚忍与不易。纪春琴是回族人，回族人的饮食习惯比较特殊，作为常年奔波在高速上的卡车司机，想找一个清真餐厅何其难也，于是纪春琴就自己带点米和菜，在车上做饭。然而大部分时候为了赶路，纪春琴连做饭都来不及，往往都是啃两口面包，喝几口矿泉水，对付一下就过去了。
买包、买昂贵的化妆品、睡美容觉……与很多女人的精致生活相比，纪春琴简直像活在另一个世界，她的生活伴随的是熬夜、缺觉、吃不好、睡不好、腰酸背痛的职业病，但是她对此习以为常。
“其实还好吧，干啥都不容易，工作哪有不辛苦的？想想要拉的货、马上要到手的运费，还有我的家人，再苦再难我都能熬过去。”由于饮食习惯和风俗问题，很多回族人都不愿意出去，尤其是回族女人，纪春琴算是她们当中第一个吃螃蟹的人，所幸，生活给了她应有的回赠。
能吃苦、手脚勤快、头脑灵活、坚韧不拔、从不怨天尤人……这些看似简单的品质在一个普通人身上却能爆发巨大的能量。“越努力越幸运”，这句话在很多人看来仅是一句矫情的鸡汤，但在纪春琴身上却实实在在地体现出它的价值，也感染着身边那些努力生活的人。
后记
卡车人曾经有一段相当风光的历史，只要会开卡车，就可以“方向盘一转，给个县长都不换”。但是如今货运行业进入成熟阶段，竞争如此残酷，只会开卡车是绝对不行的，当下的货运竞争更加考验车主的头脑、经验以及综合知识储备。作为卡车司机不能只顾着低头拉货，更需要抬眼看世界，要了解这个市场的变化与需求，要有更丰富的视野与知识储备，这些知识往往不是书本里获得的，更多的是对生活经历、阅历的积累。
将来的货运市场只会属于更“聪明”的卡车司机，单纯的“苦力”式运营只会把自己的路越走越窄。希望通过这位女卡友的故事，能够给大家带来一定的启发，提高自己的竞争能力。
纪春琴的养车报道上线后，评论里有很多的恶意揣测，用词极尽刻薄恶毒，让人看了心中发寒。文章报道的目的是想跟大家分享养车心得，交流经验，对同样身为卡友的纪春琴展开如此恶意攻击，实在让人遗憾。
奉劝各位卡友：与其在这里讽刺挖苦攻击他人，不如看看是否有可以借鉴的地方？提升自己的运输效率。能挣钱的都是善于学习与借鉴的人，绝不是抱怨与刻薄他人的那一批。
有些人,他们自己做不到的事,就认为别人也做不到;他们自己不相信的事,就对别人说是假的。所以不要听他们的,你自己相信就好。
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