这次“五一”长假，文旅行业唯一的狂欢几乎都围绕着“露营”一词，全国各地的人们都在露营或去露营的路上。
大数据显示，在“5”假期第一天露营，平台访问热度创历史新高，搜索热度比上周增加了90%，今年的“5”假期野营及相关产品预订量是去年的3倍。
从野营衍生出来的“野营”游戏更受欢迎。森林野营、岛屿野营、公园野营、星光野营、野营费、野营庆典、野营烟花晚会、野营行李箱集市等新项目、新产品在这个“5月1日”假期受到了城里人的新宠爱。
作为旅游的新宠儿，野营能给经营者带来利润吗？如何最大限度地提高利润？现在是入境的好时机吗？岭南田园文旅带你找到答案。
01
野营很热。都有利可图吗？
户外野营持续升温，营地郊游、亲近自然的休闲方式逐渐比传统旅游的魅力更高。数据显示，2022年第一季度，天猫户外帐篷交易额同比增长了100%以上，其中大型帐篷帐篷等增加了一倍以上。从1月上旬到4月上旬，通过旅行报名野营的用户人数是2021年整体的5倍以上，营地消费中90%是对设备方的需求。
在行业蓬勃发展的背景下，相关企业的业绩也迎来了高增长。数据显示，主要野营装备的代目实现收入为7442万韩元，同比增长184%，其中代目经营渠道为2953万韩元，同比增长119%。专业设备流通和共同购买渠道收入为4488万韩元，同比增长253%。第一季度大阪总利率为34.8%，其中大阪自营线渠道总利率为41.17%，同比为4.48pct上升了。专业设备流通及团购渠道总利率为30.61%，同比上升3.59pct。
然而，在野营营地，利润可能没有那么大。数据显示，野营场租赁收入占野营场总收入的60%，单一盈利模式无法支撑野营场，无法获得足够的经济收益，能够实现长期稳定发展，但现在很多营地还在增加多样化活动，提高盈利点。
02
赚钱的营地，他们都这么做！
目前，国内野营场收入渠道主要包括租赁营地位置、门票或停车费以及其他附加服务和商品销售收入。
一般来说，中等规模的40多岁汽车露营地需要投入服务区、办公区、活动区、公共设施等300万韩元左右。假设每年接待能力为20000人，平均每台接待3人，综合开放率为35%，野营场门票定为10韩元/人，每人吃饭消费和住宿。
由此可见，如果纯粹提供荣威租赁和简单的食宿收入，收益并不可观。单一的利益模式无法支撑营地，无法获得足够的经济收益，实现长期稳定的发展。
利益模式在于单一产品，服务系统不完善。纵观国外成熟的露营地，往往有功能完善的基础设施配套、多样化的旅游产品体系和相应的复合式收益渠道。
=31825&from=ar;x-expires=1702000353&x-signature=nm9MSJqsqRBwF%2BhSDFieV4Y8Tt8%3D&index=3" width="640" height="480"/>比如英国约克郡附近的Hagerton营地、美国蓝岭群山森林型汽车营地、西班牙Park playa bara营地等，他们的共同点之一是各种基础服务设施齐全：建有独立的饮水和污水处理系统，配备220伏日常用电，现代化的卫生设备，洗脸池、淋浴、卫生间，免费供应热水，并且提供洗衣、熨衣、煤气等服务设施。
共同点之二是这几个营地都具有拥有多元化的产品和服务体系：购物、展览、多种运动、娱乐等产品体系，服务质量精良、安全措施到位等服务体系。营地内游客能够充分享受舒适与安全，在不受打扰的自然状态下度假生活。
通过对国外营地成熟经验的学习和研究，设计多元化的旅游产品体系，拓展复合式的盈利渠道可以参考以下七种方法：
（1）
出租或售卖营地营位
露营地的首要任务是为自驾旅游提供营位也即基本的休息场所，包括露营营位、露营位和露营位。还可以考虑永久售卖，永久拥有营位的人可随时免费进入营地，当然前提是提供水、电、煤气、暖气等基础服务设施，并拥有其他各项服务设施。
（2）
出租空闲场地
露营地一般位于野外，拥有大面积空闲之地，在开展营地活动之余，将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。如会展业务、展销会、户外用品展览会、或出租会议场地承接企事业单位的会议，甚至举办个性婚礼等事宜。
（3）
露营酒店客房收入
指自行式露营、拖挂式露营客房及配套酒店经营收入。
（4）
车辆的租赁、销售和零配件租售
露营地是展示车辆性能、出售车辆最好的活动平台，可将营地发展为品牌车辆的分销商，收取车辆买卖的中间差价。也可以提供户外车辆、露营租赁，收取租金或者单独租售汽车零配件。
（5）
开发收费性的休闲、游乐项目
根据营地周边旅游资源的不同，可开发的游乐项目也相应不同，水上、林间、草地等皆可建收费性游乐设施，形成娱乐区和运动休闲区。最受营地欢迎的项目：篝火晚会和BBQ。涉及到的项目配套设施，包括烤箱、木炭、卡拉OK设施及渔具等，也可出租或出售作为盈利来源。
（6）
特色地产销售收入
部分依托景区或者良好自然资源的营地，可灵活开发一批移动酒店类型的旅游地产，通过地产销售来快速获取投资回报。当然前提是营地提供的体验环境有足够吸引力，能够吸引游客长期停留、反复重游的前提下。
（7）
其他盈利方式
出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场、特色农副产品销售等。
03
现在入局露营，是否是好时机？
露营经济的生机勃勃无需多言，但对于文旅行业来说，露营虽好，却“独木难支”，至少市场主体全部押宝露营并不现实。
一方面，对于人文类景区而言，场地条件的限制致使其几无可能承载相应的露营活动，因而很难分得露营红利的一杯羹。另一方面，露营活动的客单价远没有高到能够填补跨省游、长线游冰封带来的“黑洞”，毕竟露营活动多数基于自驾出行、自带装备和餐饮，对于旅游目的地赖以生存的“食、住、行”三大要素贡献度不大。
国内与房车配套的露营地建设仍然处于初级阶段，存在许多痛点和难点。受用地性质、土地规划方面的政策所限，目前国内可用于房车驻扎、补给的房车营地在普及和便利性方面，与房车市场较为成熟的欧美国家及地区相比，仍相差甚远。
据了解，作为一个新兴产业，房车营地前期建设投入大，投资回报慢。目前国内房车营地主要以个人投资为主，从整体经营的情况来看，盈利的房车营地屈指可数。深圳某房车营地负责人表示，对于营地运营的营收，无法做常规化的预期，预计至少三年才能回本。业内人士认为，房车营地除了在运营上要积极探索多样化的盈利方式、不断创新服务增加用户黏性、加强上下游的产业协作外，还需要依靠政府加大政策支持力度，推动房车营地快速发展。
所以是否要入局，要衡量好自己的资源和条件，切勿盲目跟风。若确实想要入局这一赛道，当下应当在配套设施服务、活动运营水平、营地品牌建设等方面做足功夫，以直面未来露营行业的深度竞争。
如今露营一枝独秀，未来发展前景如何，还能霸屏多久呢？欢迎发表您的高见！
参考来源：文旅中国、央视财经、环球网、澳姆帝
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