一周涨粉210万！那些让人沉迷的抖音小短剧，如何变现？

过去一周谁是涨粉最多的抖音(抖音)达人？

欢迎来到新电视的“抖音(抖音)粉”栏目。每周一号。

我们将在这里聚焦快速涨粉的抖音案例，挖掘背后的故事与方法。本期统计周期为9月9日~9月15日。

今天，我们重点关注抖音上的迷你短剧，并采访到本期季军「御儿」，看看他们怎么做爆款短剧。

ps. 依托新榜采集到的海量抖音数据，我们同时推出“抖音达人粉丝增幅榜top30”（榜单见文末，不含媒体及明星）。如您需要上周top100抖音涨粉数据包，请在新榜TV后台回复“0920”。

让人沉迷的抖音小短剧

“说出来你可能不信，我居然在抖音上追剧。”

“什么时候更新？等到花儿都谢了！”

这是抖音号「御儿」评论区里最常出现的回复。目前她的抖音粉丝数908万，快手粉丝数807.6万。

上周四（9月12日），「御儿」发布了新剧《人鱼村庄》的第一集，她在剧中饰演名为灵儿的人鱼。目前，视频点赞数超过211万。据新榜统计，该抖音号一周涨粉210.8万。

视频中，她头戴精致发饰，脸上贴有贝壳元素的装饰。虽然她的双手被铁链锁住，但依旧趴在水边露出天真烂漫的笑容……

有人说，被视频开头那个甜甜清脆的笑声吸引；也有人夸，这套造型最好看！

最早，「御儿」开始拍视频是因为喜欢汉服，例如随着音乐舞动、复刻像仙剑3经典影视作品里的角色等。直到去年8、9月，她开始拍摄系列短剧，视频灵感来自一些电视剧或国风歌曲，比如《甄嬛传》、《锦鲤抄》等，每个系列剧大多在几集到十几集，视频时长1分钟左右。

“如果剧情丰满且预感观众会喜欢，可能会将故事长度写到15~20集。” 「御儿」的编剧苏瞳介绍，在剧本打磨完成后，团队会集中2~3天拍摄，“十几个人浩浩荡荡开车到影视城，在那边住上几天”。

为了能让粉丝养成追剧的习惯，「御儿」基本上每隔两天更新一条视频。“最近我们在准备一个大制作，涉及到3D建模等技术，所以耗费时间久。这种时候我们会选择拍摄一些内容轻松的轻喜剧，大概2~3集。既可以保证更新，也可以为后续剧集的推出做好铺垫”。

如今在抖音上“逆袭”类的爆款内容比比皆是，仿佛人人都爱看“前期被虐，后期反转”的视频。

但苏瞳认为，这类内容的同质化太严重，观众可能很快就会审美疲劳，“而「御儿」当做是小网剧来做，每个系列视频都有新的尝试”。

因为抖音的分发机制和视频时长限制，他们将一个完整的故事分割为几个短视频，其中每一集都必须刺激到观众的感官，才能持续地吸引关注。

“我对自己的要求是，每一集都要有爆点、冲突、反转，或承接上下集的关系存在”。苏瞳觉得，只要制作精良、内容丰富，拍出来的视频自然会有人去看。

连续剧式的短视频很难出现爆款？

据新榜抖音账号回采，「御儿」目前共发布226条作品，点赞数超过两百万的视频有两条。

其中一条视频讲的是男主南下归来后准备纳妾，女主感到他已变心，于是要了一封休书，头也不回地离开……有网友评论，内容极度舒服。

截至发稿前，该视频点赞数达到211.2万。

「御儿」视频点赞数据散点图，据新榜数据回采

如上图所示，大部分视频的点赞数集中在10~30万之间，其他数据区间的点则分布散乱。苏瞳将此形容为“佛系涨粉”。在观察了一系列同类账号的数据后，我们可以发现系列短剧的视频数据波动基本不大，偶尔会出现单支爆款，带来一波涨粉。

她认为，「御儿」的爆款视频一般有两种类型，一是从视觉和颜值上抓住用户眼球，二是因为剧情的反转吸引关注。

“策划中比较难的部分是对人物形象的包装，一般会先从御儿的形象上入手，通过服装、化妆和道具等变化给人视觉上的惊喜。其次会比较注重剧情中一些比较经典的台词。”

抖音号「黑泽」也尝试过系列短剧，集数大概在20~40集。比如《一起上班吧》加入了游戏的元素，在视频结尾处出现剧情选项，引导粉丝在评论区互动。

不过他在采访中提到，这类迷你剧的缺点是不容易出爆款，优点是能够吸引粉丝追剧，增加粉丝粘性。

也因此，观众会因为某一条视频发现“宝藏账号”，通过视频中的疑问、转折和冲突，带动点击关注账号主页、开启追剧模式。直到今天，「御儿」两天前更新的视频评论区还一直有网友催更，“等得好累啊”！

小短剧制作愈发精良，这类账号有哪些商业模式？

最近，「御儿」连续两次登上抖音热门。

“人鱼题材比较受欢迎，大概是因为观众接触这类题材比较少”，苏瞳称，如今抖音上做古风类的账号，大部分会拍摄武侠、宫斗等剧情，而玄幻内容需要加入特效等制作，对团队要求比较高。

对比「御儿」早期的视频内容，在剧集的制作和拍摄都愈发精良，“我们请的大多是影视级别的团队，增加了不少特效和制作人员”。

随之而来的是视频拍摄成本也会更高。因为涉及方方面面的花销，苏瞳表示没有办法核算出一个精准的数据，“比如，去影视城的话，一天场地费大概1万；化妆师工资一个月可能有7000”……

那么这类账号有哪些变现方式呢？目前来看至少有以下几点：

1. 广告植入

这是抖音号最常见的商业变现模式。一般创作者通过视频创意植入广告，品牌露出。

昨晚「御儿」发布了一条广告，视频中她用口播的方式宣传产品，同时在左下角挂购物车链接，可收取一定的服务费或CPS分成。

2. 电商卖货

不过，相比其他账号，「御儿」的广告植入内容很少，偶尔会出现京东、拼多多等App的广告，“我们不靠广告赚钱，因为害怕需要一直满足客户的要求，而我们现在的内容是在满足自我和观众”。

值得一提的是，他们最主要的收益来源是直播带货。御儿基本在晚上9~10点在快手或抖音平台直播，推荐各类美妆产品，比如美康粉黛等品牌。

3. 与小说/阅读平台合作

对于抖音迷你剧的账号，还有一个特殊的变现方式——与小说/阅读软件合作。今年7月初到8月底，「御儿」一直在更新短剧的《这个王爷我要退货》就是与快点阅读App的合作，“我们也会帮一些小说、游戏平台做广告，这种模式对粉丝的伤害更小”。

截至发稿前，该小说在快点阅读App上的点击量为128.3亿，视频播放量1.56亿。

4. 付费产品

抖音号「爆笑三江锅」此前试水付费产品，将自己拍摄的剧集《二货奇遇记》作为商品上架抖音橱窗。截止目前，单价3元的商品共销售11.9万，不计拍摄成本的话，收益在35.7万元。三江锅曾告诉我，他们也在减少广告内容。

对于视频用户来说，这类“让人极度舒适”的小短剧似乎格外吃香。随着内容创作者对视频要求的精益求精，变现方式也在不断摸索和调整。

苏瞳说，目前有不少影视团队有意愿让御儿去拍网剧，不过现阶段还比较早，仍会继续在短视频平台上做内容。而「黑泽」最近的短视频内容更新速度变缓，据说已经进组拍摄电视剧。

对于这些视频内容创作者来说，能在短视频平台做出爆款，显然并不是终点。

ps. 以下是本期的“抖音达人粉丝增幅榜TOP30”完整榜单，来看看最近一周还有哪些抖音增长红人（如您需要上周top100抖音涨粉数据包，请在后台回复“0920”）：