北京2018年冬天显得格外冷，市场传来的消息也是“寒气逼人”的消息。中兴到华为CFO被无理扣留，OFO总部被堆肥用户冻结了罗永浩的股份，让人们从里到外都觉得冷。
寒冬期
宣德在这段时候跟企业家圈子的朋友聚会时，听到最多的一句话就是“明年怎么办？”从大家的眼中看到最多的是焦虑与茫然。
于是便让我萌生了这样的想法：在这个寒冷的冬日里，跟大家一起展望一下2019，企业可能的前进路径。
【1】 在寒冷的季节里要学会最小化生存
大家也许注意到了，上一段结尾处谈到2019企业路径时我没有用“发展”这个词，而是用了“前进”。“发展”是一个积极正向的好词，只是有些限定了人们的思维方向。恐龙大约在2亿3千万年前出现，并统治了地球，但如今却消声灭迹。而有一种动物早在4亿年前就出现在地球上，如今仍然很常见，那就是蟑螂。自然界的进化论告诉我们，大和强不是唯一正确的标准。适应环境的状态才是最适合的选择。
万科内部会议上打出的口号是：活下去
在寒冷的环境里，预期盲目“发展”不如稳中求变，安静观察，捕捉商机。在这之前，企业应当学会最小化生存。要敢于去除一切不增值环节，确保企业核心模块正常运转。在春天没有到来之前，先要保证自己活下来。
【2】 核心竞争力的打磨，是唯一值得全天候投入的方向
企业在市场中能够持续获得收益，前期是靠市场空白点，夹缝中求生存。到后期，就避免不了的与同行硬碰硬的逼迫啦。这时候比的其实就是核心竞争力。当年京东花重金打造自有物流体系的时候，曾被嘲笑不懂互联网思维。而今天京东的强大物流配送体系已经成为他们一项重要的核心增长力，毕竟产品都是厂家生产的，作为电商平台除了拼价格就是比速度啦。
京东物流
在寒冬中，宣德建议大家不要放松核心竞争力的打造，不怕慢就怕停。而且越是寒冬，就越可能实现弯道超车，因为大家跑得都不快。
【3】 “寒冬期”是沉淀与内部升级的好时机
当市场环境特别好的时候，看着快速增长的销售数字和稍纵即逝的商机，很少有人能够真正沉下心来总结一下得失，沉淀一下经验。因为舍不得花时间。
市场寒冬期就不一样啦！企业有充分时间可以回看之前的得失，沉淀获得的知识与经验，完善企业内部知识体系，优化作业流程。
其实在市场增长期，很多企业都是“带病作业”的，对于这一点企业管理者心里也明白，但不敢进行大的调整，怕影响业务。这就跟生产制造企业，一方面希望技术人员认真检查机器设备的问题，另一方面也担心停机检修影响生产进度一个道理。
“寒冬期”最适合做“检修”、“升级”的事情。
“检修”是指发现问题、解决问题。而“升级”则是指企业整体组织能力和员工个人能力的升级与换代。对于不能完成升级的模块和员工要敢于调整与替换。
培训现场
市场“寒冬期”的企业，就跟东北的黑土地一样，在冰雪覆盖下其实是在休养生息、积蓄能量。
“寒冬期”其实并不可怕，可怕的是在“寒冬期”盲目的浪费了能量，而在“春暖花开”的时候却没有做好准备、有心无力啦。
