大家好,我是小帆。作为电商创业者,我当然不会让抖音(抖音)错过风口。今天我想告诉大家我的实际经验。希望给大家带来收获。
我之前都是做女装的,但是我在抖音做的是零食,那一个零食小白是怎么在几场直播中快速积累粉丝起号的呢,方法可复制希望大家好好看一下。
这是一篇关于零食的,那些做的好的大佬或者砸钱的大佬可以移步了,因为你用不到这篇文章。
先说下自己的背景吧,我一直做得是电商,但是之前做的都是淘系,抖音没接触过,在这个平台没有流量,没有思维。但从直播带货开始之后我就一直有关注,然后也就在公司开始慢慢筹备这个项目,前期也遇到了很多困难,这些就不给大家一一去讲了,没什么意义。
进入今天天的主题:
- 起号前期需要做的准备
- 直播的拆解和搭建
- 抖音和消费者的底层逻辑
- 2天起号的实操案例
先讲第一点:
- 准备2-3个新手机号,去注册抖音完成实名。
- 有条件的可以去申请一个抖店。营业执照、身份证、银行卡、保证金、创作金。好处就是可以0粉直播,主要是能绑定5个抖音号,不用养号。
- 达人模式,发布10个业内相关视频,然后买1000左右粉丝,放心,不会降权,然后你之前交的创作金就可以去精选联盟直接买货了。
- 找合适的对标账号,别去完全模仿大V,没什么必要,但是该学的话术是要学的,购物车的东西也能复制,然后做个10场直播左右,场观1W左右,然后看那些能停留50-60S的号,刚开始别去看转化,重点看他们送什么品,这个品是一个关键点,当然了,这个品肯定是福利,纯亏,但是你要看他是怎么通过这个品拉人的,然后去模仿。
- 买样品,把样品买回家,有货源的搞性价比,没货源的就去把精选放到自己的橱窗,因为你直播的时候需要试吃和展示,那你的样品就根据行业直播间都在用的样品,熟悉每个品德核心竞争力,起号阶段主要是在直播间拉人气,搞互动。
- 设备方面,你只需要一部手机,苹果最好,做个背景板,把自己IP可以接受上去。
第二点:
- 直播中的人:大家都能看到老罗的直播间,左边是老罗,右边是素人,那我们草根玩家肯定接触不到网红,那就只能先去找素人,小白主播不在于你漂亮,主要是你必须要有很好的亲和力,别胆怯!但是大家一定要对主播好一点,主播这个行业真的很辛苦,你要让他看到在你团队的希望,要不然别人凭什么跟你干下去。最好是操盘手或者老板亲自上,因为你的理解能力和执行力肯定会比主播更好,所以前期还是自己靠谱。
- 你带的货:货就是我们的供应链,我们赖以为生的根本,所以你一定要把控好货的品质,要不然你根本不会做的就,也就赚一波快钱罢了。
- 场景:这个场景可以是室内也可以是室外,室内的话不要太大,空间太大不好交流,不用太花里胡哨,最好是简洁,大方一点的,户外的话必须要符合你产品的定位场景。
起号期间别去跟这些东西死磕,先播起来是最重要的,刚开始要从简,慢慢地开始去实行上面所说的,要做到高性价比和快速启动才是最重要的。
今天就先说这些,剩下两点有点长,等我整理一下继续分享给大家。