最近，36研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》，让蘑菇街重新进入大众视野，其中着重提到【导购型电商直播平台-蘑菇街】。
读者无不深思：这个国内电商直播的开山者，缘何高开低走，被一众后来者甩在身后？
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曲曲折折的直播路
蘑菇街成立于2011年，是一个专注于时尚女性消费者的头部流量的平台。现在蘑菇街的年活跃用户为2660万，主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。
2016年与美丽说、淘世界合并，率先上线直播购物功能，成为国内电商直播的开山者。
曾经，蘑菇街是淘宝的主要导流入口之一，通过KOL的种草，年轻女性用户跳转到淘宝下单。
2018年，淘宝大力封杀蘑菇街，并禁止其实用支付宝交易，淘宝不允许这个【导购社区】成为【电商平台】。
从此，蘑菇街举步维艰，前有淘宝京东等传统电商，后有抖音快手拼多多后起之秀，电商不及淘京多，内容不及抖快，种草不及小红书，蘑菇街已经不在大众话题内。
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那些年，错失的风口
1. 错失「种草社区」
蘑菇街以社区起家，但无论是用户活跃度还是受众群体、带货能力都不如小红书。
日渐偏离#总有高手帮你挑#的核心
在羽翼未丰之时，急于入场电商，终遭到淘宝的抵制。反观“种草社区”小红书，在接受阿里投资后，通过广告成功完成商业化转型。
2. 错失「直播」
蘑菇街最早入局电商直播，却从未拥有姓名，在淘宝对直播懵懵懂懂、抖音快手一心搞秀场的时候，蘑菇街已经招揽一批主播卖货。
奋起直追开直播
尽管占有直播电商的先发优势，却再一次错失良机。抖音、快手入局虽晚，却凭借着活跃用户数量多、流量大，赶超了蘑菇街。
3.错失「内容」
转型电商平台后，蘑菇街的「种草」属性变弱了，曾经“教你穿搭”的干货内容逐渐简单粗暴的下单链接取代，大概太急于变现了，最初吸引用户的内容反而成为附属。
#话题#版块已经偏居一隅
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拓荒者重回战场
蘑菇街从没放弃对电商的追逐，为了吸引观众、留住主播，蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，只要主播美，平台每月支付3万底薪；只要货品美，平台免佣一年或包销。 开出来的条件确实极其诱人！
1. 制作综艺IP，试图内容出圈
2017年，独家出品国内第一档电商综艺《idol进行式》，
SNH48全团参加
2019年，冠名的全民种草类美妆综艺《Beauty小姐》，举办《今晚剁手吧》尝试直播综艺化，把卡姆、王建国、范湉湉请到直播间。
2020年，重磅推出自己的"女团”，仿照《101》赛制，制作主播晋级赛综艺《出道吧！主播》。
2. 扶持主播
在蘑菇街，主播分为K1到K12等级，平台会为不同等级的主播匹配恰当的成长计划、提供相应的资源支持。
今年6月，蘑菇街发布了针对主播、机构及直播供应链招募的“美力计划1.0”，至今已累计孵化了82位周成交额超过15万、月收入超过3万的新主播。
“919直播购物节”期间，蘑菇街还带领一众主播深入工厂考察，直接与供应链源头对接，为用户提供直通工厂的低价好货。
3. 商家优化
蘑菇街主动推进商家结构优化升级，劝退了一批在品质、服务方面无法满足消费者需求的商家。相比短期内对平台佣金收入及广告收入的影响，蘑菇街更关注长远增长。
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直播不是救命良药
尽管很努力，但蘑菇街想靠着直播电商逆袭，并不容易。
1. 行业竞争惨烈，直播这片蓝海已经进入了存量竞争的阶段，即便大佬淘宝、占据直播GMV半壁江山的快手、流量大户抖音依然为增量而焦虑，想靠着直播来突出重围，并不容易。
2. 用户流失严重，对比巅峰时期的6000万用户，如今2600万的体量实在惨不忍睹。活跃用户意味着流量，是业绩增长的基础。活跃用户的下滑将直接导致收入降低。
3. 品类单一，蘑菇街直播业务品类现在已经拓展到化妆品、珠宝、家居用品，但是和淘宝、京东等平台相比还是太少。以女装为主的蘑菇街，品类少远远不能满足用户的需求。
4. 电商直播基因不足，供应链比不过淘宝、京东、拼多多；主播比不过抖音、快手；流量也毫无优势，实在让人头秃。
蘑菇街想要靠直播领域突出重围，只能说——有机会，不容易。
电商、直播、内容都想抓，蘑菇街要落实多点分散的战略，离不开业务强的带货主播、内容优质的KOL、丰富的品类、完善的售前后制度以及供应链。
虽然这也缺，那也缺，但蘑菇街必须这也做，不然更没有活路，敢于变化就还有机会在直播领域分一杯羹。
GMV1个亿，蘑菇街有戏！