〔抖音煎饼集团〕抖音煎饼狗子

抖音(抖音)电商，双十一默默无闻。抖音(抖音)双十一在11月1日之前不慌不忙地首播。

当淘宝京东预售战报满天飞，头部主播霸榜热搜，仅仅单品就销量破亿的时候，抖音最拿得出手的成绩仍然是也只是罗永浩双11首场5000万。

眼看淘宝下单的双11商品已经确认收货，大家摩拳擦掌准备进入第二阶段了，抖音的首播才鸣金开张。——该买的早就买完了！

快手辛巴虽然负面消息不断，但卖货暂时还是有两把刷子，带着家族一边演一边卖货，相当卖力。

抖音，内无强将，外无支援，主播、品牌、物流，要啥没啥，凭什么拼双11？

数据源于：亿邦动力/飞瓜数据

01 在抖音，创意广告比电商更精彩

抖音仍沉迷电商不能自拔，与品牌和内容制作商拔河：抖音不想做广告平台。但偏偏现实面前要低头——抖音成了普遍行业集体看向的品牌增量市场。

短视频作为一种时长短、节奏快、信息密集的视频形式，是做宣传最合适不过的了，这与广告TVC不谋而合。

于是，短视频起家的抖音，逐渐“广告化”，除了孵化出不少优质短视频达人和短视频作品，更涌现了许多可圈可点的创意广告作品。

02 抖音创意广告赏析

1. 品牌自制广告微剧——唯品会

品牌方自制短视频是目前抖音上使用最多的宣传方式，有成本低、传达精准的优点，缺点是缺乏专业创意团队，内容吸睛度乏力。

唯品会在抖音官方账号以自制“小剧场”类短视频为主，曾发布过一支「差别最大的双胞胎」。

用惯性认知里对「双胞胎都是一个模子刻出来」的印象，去制造冲突矛盾，打出自身「品牌特价」卖点，既让人记忆深刻，又兼具话题感。

2. 品牌联合抖音IP/“达人”

这种形式是抖音较为流行和受欢迎的创作形式。既能提高达人的变现，也能为品牌增加曝光，前提是内容有趣，不过度“恰饭”。

Oppo与抖音大IP王蓝莓、多余和毛毛姐等携手，发起#是时候放大招了#挑战话题，在各种网络流行段子中融入oppo的全新功能，把拍摄变焦功能清晰传递给观众。

经典品牌凡士林则和真人主播郝凡一起拍摄主题为「耍皮的唇嘴，伤人的魔鬼」的广告短视频，搞怪中不失洞察，喜剧式夸张表达嘴唇开裂的烦恼，将凡士林Q唇晶冻植入，毫无违和。

3. 品牌+明星，传统广告的“变种”

跟明星合作，是传统广告的套路，放在抖音照样适用，尤其是在抖音热度较高的明星，一旦找准营销点，制作出“非常规”的创意内容，将带来极大的传播曝光度。

伊利VS腾格尔为谷粒多改编、翻唱葫芦娃主题曲「钢铁萌心Disco」。瞄准80、90年代人共同回忆，用熟悉的曲调带领消费者穿越回童年，开启新奇体验，还巧妙带出谷粒多的卖点。

03 得年轻者得天下的抖音广告

品牌商们纷纷跑到抖音拍摄、投放广告，无不是看中了抖音上年轻用户群体的流量，“得年轻人得天下”。

抖音无疑是一个成功的年轻人聚集的短视频内容平台，它能够一直被广泛青年喜爱，必然也跟内容有关。

品牌广告追随青年轻用户的脚步而来，并落地生根——这是无法阻挡的商业形式。在抖音，品牌可以抛开以往的固化形象，彻底放飞自我，还能和年轻用户直接对话。

从短视频拍摄、到种草评测，到现在生活化的呈现，品牌在抖音找到了更多发声的空间，于是在抖音和非头部流量中的投入也越来越普遍。