第五届龚文祥811嘉宾内容共享
1700万抖音(抖音)粉丝的大V杜子健老师分享：如何做好抖音(抖音)？
内容整理：监全会
玩抖音(抖音)谁都可以玩，每个人都很火，每个人，我的话一点也不开玩笑。
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才华颜值没有也能火
先说我自己。你说。我有才华吗？初中毕业有什么才华？我帅吗？我已经帅到世界独一无二了，就我这种人帅吗？我年轻吗？真正的像我这样的既不帅，也没有颜值，也没有才华也不年轻的人，都能在抖音里做火了。你们在座的这些人哪一个不比我帅？哪一个不比我有才华，哪一个不比我好看？人人都能火。抖音不是你们想象的有多复杂，一点都不复杂，甚至于不要才华。
案例1
我给你们讲一个小案例，抖音里有一个小孩是厦门的一个农村里的小孩，他现在粉丝大概有200多万，长得不好看，比我还要难看一点。大概就19岁左右。他有一个就一个作品火的，他那作品怎么说呢？说小姐姐，你有男朋友吗？小姐姐没有。嗯那你介意多一个吗？她男朋友讲有，那你介意多一个吗？小姐姐讲。我不愿意。那你介意换一个吗？小姐姐她又摇头，结果就这么一个东西火了，爆掉了。
案例2
那里面还有一个叫钟哥的，就拍了一个作品。怕老婆。老婆要打他，为什么要打他呢？他短裤穿破了，没钱买，找老婆，老婆能不能给我五块钱，我去买个短裤，老婆讲没钱，天天乱花钱，他讲这个短裤已经有洞了，他有洞才方便呢，这个火了。结果他又拍了一个，老婆给我三块钱，我要去买毛巾洗脸毛巾，老婆讲没钱。结果他又很憋屈的说了一句，要不你把你用过的那个毛巾给我用，就这么样的就火了，抖音里有什么？有什么好复杂的。
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不敢拍抖音？
还有一个，那一天方雨老师，方雨老师在哪里？方雨呢？还有王毅老师到我那做客，特别是王毅，王毅在哪里？你上来。过来一下。今天就让你火一吧，王毅到我那里找我，到了上海讲杜老师，我想玩抖音，但是我紧张，我问你为什么紧张？现场就给他拍一下。王毅。写了好几本书，个人内功深厚，长得比我帅，爸比我帅，比我高，比我有才华，他那天找我的时候，杜老师我想拍抖音，但是我紧张。王毅。最近能玩抖音吗？不敢。玩怕。为什么？怕？紧张？你有几个粉丝？一个没几个粉丝的人，就以为自己作品出来以后就万众瞩目了，一个没几个粉丝的人作品还没拍出来，就觉得自己成为天下网红了。你这样的人怎么红的了呢？回去以后做一件事，反正tmd我只有三五个粉丝还有两个是假的，我拍了谁看，我想怎么拍就怎么拍，我想怎么玩你怎么玩。它叫艾特一下叫王毅。今天就让他火，今天让你晚上长100万粉丝，跟我同框拍，真的能火！
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没有粉丝拍什么！
刚才一句话你们听懂了没有？当你有三五个粉丝的时候，就不要以为自己就已经万众瞩目了。你紧张是给谁看？你怕给谁看？你害羞给谁看？没人看你傻逼。是不是这样？如果你有了100万粉丝，有了300万粉丝，你去拍的时候说，我紧张，我不会拍，我怕我觉得有道理。你们是不是都犯这个毛病了？犯这个毛病的举手。看看这么多傻逼，你没有粉丝，你怕什么呢？连我这样老头都能火，还有什么可以不火的！
我不会唱歌，我不会跳舞，我没有颜值，甚至于没有才华，到今天为止，我都不承认我在抖音里面讲过什么课。我没有讲课，我没有知识，没有理论，没有思想，没有哲学。对，我有的是浩瀚人生。我跟他们讲的是人生,讲的是我这个年龄所遭遇的事情，你们正在遭遇你们所经历的所有的悲伤迷茫甚至于纠结, 我他妈早在20年前都已经经历过了，因此我告诉你怎么节约出这个时间。没有必要悲伤，没有必要迷茫，没有没有必要孤独，没有必要害怕。因为你这个过程仅仅是你当下的一个自我认知，我在抖音里说的最好的一句话是什么？你今天遭遇的所有的惊心动魄，都不过是明天的过眼云烟。你今天好难受，我今天好受打击，我今天好悲伤，我今天过不了这个坎。但是只要想明天天还亮，所有的事都是句号。所有的事情。今天要离婚。今天被男朋友踹了，今天公司倒闭了，今天有亲人离开自己了，离开人世了。不活了吗？明天生活还要继续。明天太阳照常升起，明天所有的悲伤，所有的不幸，所有的迷茫，所有的孤独还将来到你身边，但是昨天的那些都已经是过眼云烟了，如果你解脱不了这一点，在哪里都做不起来，给你再好的平台也做不起来，抖音给了我们最好的平台。多少用户？国内用户将近七个亿。海外用户将近八个亿。你们有一批人，我建议你们还要往海外抖音。你们知道有海外抖音吗？叫什么？tictalk。对吧？那你们用海外抖音进去玩吗？你们甚至于让中国的微商走向世界的。为什么不在那里玩？
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技巧：同拍
跟老外老外们在一起玩更好玩，都要有一个点比较简单的运作体系，叫逆向传播，叫逆向创作，叫逆向演绎。你们只要找到这一个技巧，不要任何才华，什么叫逆向演绎？什么叫逆向创作呢？就是你自己没才华，没想法没思路，别人拍好，拍好了在那里，你只要点开转发键，下面找一个按钮，叫同拍。点一个同拍。你按他一样的表情来模仿一下就行了吗？随便模仿一下，你知道抖音里面原创嘴未必会火，为什么叫逆向传播呢？原创的那个人不一定火，里面的代表性作品有西瓜妹。西瓜妹的那一个原创作品一开始没火，跟他同拍的另一个小女孩长得也蛮漂亮的，把自己贴了一个小胡子，然后就唱这首歌火了。最后有多少人，因为这一个作品火了呢大概有2万人。因为西瓜妹这个作品火了。那首歌你们会唱吗？花瓣月色好，是吧？那个作品奥妙在哪里？那个照片没有什么哦，没有什么奥妙，就是他把一个女孩害羞的表情表达出来了而已。但是他那一想表达是纯真的，朴素的，原始的，把人间的那种害羞的美表达到淋漓尽致了。
我昨天去看那个数据，147万人模仿他这个西瓜妹这个作品。你们现在搜它叫专属小可爱，点到那个拿个小西瓜扇子的作品。她今天的粉丝大概在707万左右，那一个作品给她涨了400万粉丝，但是另一个人比他更狠，那个模仿她的那个排名第三的那个人，模仿完了以后涨了470万粉丝。
所以下面呢比如说像你像你你以为你长得丑，对不对？不好意思拍，对不对？那里面专门有丑的。不好意思，你几个粉丝。你先不要讲，你很少拍，你刚才说你不好意思拍，你有几个粉丝你不好意思给谁看？你不好意思给谁看？你懂了这一点以后，反正我没粉丝，我不好意思，我自己看。这个你心理关就过了。很多人不是不会玩，而是过不了自己心理的那一点。当网红的光，天天在那里很悲伤的去思考，万一我红了怎么办？万一我火了怎么办？万一我来个1000万粉丝怎么办？人怕成功是吧？怕成功就不要到龚文祥这里，来到龚文祥这里来的哪一个不是想成功的人，说假话，一边渴望成功，一边害怕成功。我讲到污一点，我不知道你结婚没有。每一个进洞房的姑娘那一天晚上也是害怕的，是不是这样？有什么好怕的，反正儿子是要生的。是吧？有什么好害怕的，唉呀有时候怕成功是令人欣赏的一件事。但是这是一个世俗的社会，正式讲课，我现在时间只有27分钟，我估计这个讲下来估计要两个小时，我尽可能用30分钟讲完。
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用户精准推送
用户粘性精准推送玩法，还有快速崛起的模式。日活1.5亿。我相信在座的每个人每天都会打开抖音去刷一刷，刷着刷着不知道自己刷了多久。是不是这样？一旦打开以后就不知道什么时候能下来了，对不对？这就是你们自己要重视的，我们公司规定每一个工作人员每天必须刷200条抖音，必须要完成这个任务，而且要总结出哪一条？会火。为什么？火传播学结构是什么？心理学结构是什么？社会学结构是什么？它洞穿了哪一块？他激活了什么？共鸣？把这点找到就火了。怕老婆那是真的很共鸣的。男人不能缠私房钱，买个短裤还要找老婆要钱，这个作品不火，那就没天理了，对不对？但是这样的作品在你们生活里天天发生，你就不敢拍读音。就15秒。家里有老婆吧你们？找老婆配合一下。老婆我都短裤又有洞，老婆这样问一句，为什么有洞了这个作品，你肯定火嘛，网友评论的时候会说什么？能猜得到吗？我的每一个作品我能猜到网友怎么评论？比如说我讲老婆，我的短裤后面有洞了，要买新的。老婆问为什么有个洞，这个视频就结束了，交给网友。网友大部分都围绕着菊花来展开，活泼，这是对男人的，结了婚的，没结婚的，没嫁人的呢？漂亮的女孩子呢？
案例
我就记得安徽安庆有一个小姑娘在里面就拍了一个作品，在那发怒，发怒发什么呢？她29岁了，就骂抖音的那些人。你们抖音的这些小美女，为什么那么漂亮？腿还那么长，脸上那么白，皮肤那么好，就这么一个作品展。300万粉丝。难吗？丑丑的还有更多人爱。有一个美国的大叔叫暴走大叔，长得比你胖，比你丑，比你low！坐在沙发上，老婆今天我在电梯里不高兴，老婆讲为什么？他们要我从电梯里出来，因为我太胖了。就这个作品。涨了200万粉丝。多复杂呢？哪一天你把镜头当对着自己，就问问网友，我为什么娶不了老婆？你们tmd告诉我到底哪一块丑，眉毛丑吗？眼睛丑吗？鼻子丑吗？嘴巴丑吗？你拍出来一定火。就这么简单。你会击穿很多长得丑的人的内心的那个焦虑的。终于有一个爷们带我说了，我真的不丑，眉毛眉毛有对不对？眼睛也是两个，对不对？鼻子有两个孔，对不对？也有一个嘴巴，对不对？我为什么讨不到老婆呢？你看你火不火？生活里面所有的生活就是抖音的内容。一问我，杜老师到底什么内容？我说，紧张。就是内容害怕就是内容。不会玩，本身也是内容。抖音，你所有的表达形式都叫内容，只看你敢不敢去表达而已。我相信今天晚上很多人，因为我这一堂课让你们爆掉，可能今天晚上你们回去以后，跟老婆或者跟男朋友配合一下，一个作品上去，今天晚上爆了，你爆了什么概念？少则30万粉丝，多则500万粉丝。我的一个作品也是讲亲子的小孩的。我说每个父母要重新定义跟孩子之间的关系，因为这个社会是竞争的社会，所以养关爱孩子养听话的孩子可能有问题，要养一个有竞争力的孩子。这个作品播放量1.5亿，涨了500万粉丝。反正现在我的作品就是只要发上去都是几百万的播放量，就是条条都在热门，我已经不刺激了。我已经玩到不刺激了，我希望你们找到这种感觉，玩到刺激。一个作品爆了第二天，第三天第四天都睡不着觉。太好玩了。
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粉丝是你创业的底盘
我相信中国最懂粉丝的人在这里。我为什么要这样说？我在抖音里也讲过这个话，我说抖音的抖友们一定要重视涨粉丝，粉丝是你创业的底盘，你将来要创业，你有100万粉丝，什么事都事半功倍的，结果很多傻逼来骂我，我要粉丝干嘛？
这里哪一个不是懂粉丝的人，你们每一天痛苦的只有四个词，你们在座的每个人每天都说这四个词，内容、流量、粉丝、变现，我都直接用十年的时间只研究这四个词。内容流量粉丝变现。你们在座的做微商的，做微电商的，做企业得花一个月时间研究了内容吗？花了十天时间研究了粉丝吗？花了五天时间去研究流量嘛，每天穷凶极恶的去思考变现，结果发现自己始终变不对，转化率永远不会超过5%。为什么？是思考出问题了，不是没有内容，你内容根本没有思考，你都没有资格讲内容的。如果粉丝对在座的来说就是你的生命线，就是你的血缘关系，那你就要重新定义粉丝，粉丝的核心内容是什么？粉丝的核心标签是什么？粉丝的身份是什么？什么叫粉丝？粉丝在互联网上第一角色是什么？能回答我吗？在你们眼里可能更多的时候粉丝就是韭菜。要拿镰刀的，在我眼里所有的粉丝只有一个角色，他是我的读者。记住这句话，写到本子上去。粉丝的敌意角色是读者，当读者深度喜欢我以后，他可能会成为消费者。而你们一开始所有的粉丝都是消费者的这个思维，你们在你们在朋友圈发的作品的每一个文字都针对的是消费者类的文字，而不是读者类的文字。
你们去看看你们的作品，你们看看你们发的那些垃圾文章，实在写不了字了，堆了一堆表情，对着一个侦探号还是红色的。对了，许多小红花。堆了许多小卡通头像在上面，你们要对读者，然后再转到消费者这个微商就越做越顺。你们所有的文字就是恨不得每个人都是收割一遍，这个你越做越死的。互联网上已经讲了多少年的一句话，最先瞧不起，那瞧不起你的是你的亲人。最先拉黑你的是你的闺蜜，是你的朋友，为什么？是你没有把它当成读者，你爱把他当成了消费者，结果他很失望，他讲。他妈，我俩是朋友，我俩是闺蜜，我俩是好朋友，结果你来帮我当消费者了。我被侮辱了。但是如果你的文字把他当读者，然后在偶尔的情况下说有一个产品，他的宽容度，他的容忍度，他的理解力，他的接受感都会增强。为什么最亲的人会拉黑你？为什么最好的朋友会取消关注你？为什么离你最近的人每天都在讽刺你，问题不在他们。在你们的文字太垃圾了。我关注了那么多微商的文字，从来很难看到一个有创意的文字，我说这个人能做起来。我有好多学生在这里，台下有很多学生，元帅也好，陈娟也好，蓝蓝也好，我每天要求的就是如果你承认我是你的老师，你必须把网民当成读者，然后追求有创意的内容，否则你这一行越做越实。
