【猎云网(微信:ilieyun)西安】6月16日报道(文/董志杰)
2015年被称为互联网家装元年,土巴兔、齐家网、爱空间、家装e站、新美大等众平台都瞄准着装修市场这块4万亿的大蛋糕。2016年1月至今,仅猎云网报道过的初创型互联网家装平台就有6家。截至目前,国内互联网家装平台多达200家。
群雄争霸,逐鹿中原。今天,猎云君(微信:ilieyun)再为大家介绍一个由传统建材团购网站转型而来的互联网家装平台——蘑菇装修。
和多数垂直模式的互联网家装平台一样,蘑菇装修提供从设计到材料再到施工的一整套装修方案。目前,其基础项目是599/m²的整居硬装套餐。
设计之初,为了降低用户承担的设计费用,蘑菇装修提前收集用户需求,汇总反馈后由设计师设计出针对这些需求的不同硬装方案。这样以来,优秀的设计方案就可以由多人共享,从而通过“均摊”的方式减少单个客户的设计成本。对于一些有个性装修需求的客户来讲,蘑菇装修在基础包之外提供特色服务包。比如,如果用户是一个IT男,希望家里装修风格更有科技感,蘑菇装修为其提供特色服务包来满足其需求。
选定设计方案后,需要用户确认装修方案价格。首先,不同的设计方案对应既定的价格。如果用户有个性化需求,则可以添加不同的功能包、设计包,这些“升级包”也有既定的透明价格。
设计环节的选材方面,不需要用户亲自选择装修所需的一系列建材,蘑菇装修根据用户选定的设计方案来适配材料。“用户的选材也一定没有我们选的好,因为我们的材料是高品类的配比,”蘑菇装修CEO尚海洋告诉猎云网(微信:ilieyun)。
据了解,蘑菇装修的前身为尚海洋先生2009年创办的我要装修网,后者是一家建材团购平台,主要为用户提供较高性价比的建材。在十多年的运营中,积累了一定的供应商资源,与东鹏瓷砖、欧普照明、圣象地板等知名建材商均有合作关系。再加上F2C(工厂对用户)的模式,建材的物流、储存等成本大量降低,从而确保了价格优势。
施工方面,蘑菇装修拥有一系列只和其自身平台签约的施工队,由平台直接管控。在施工过程中,除了工程监理实时监督工程质量,还有“类似纪委”、直属于公司总部的品控部门巡回监督,核对施工队上报的各项指标是否准确。施工完成后,用户可以亲自按照事先约定的服务标准对施工质量进行验收。
最后,工程后期质保方面按国家标准执行,整装质保2年,隐蔽工程质保5年。
总的来讲,从设计到选材,再到施工,蘑菇装修凭借在行业内的积累,有针对性地提出了各个环节的优化方案,为消费者、施工队以及平台自身确立了良性发展模式。
以上概念如果落实到实际,可以确保自身品牌的形成。但是,要想与市场上其它公司的竞争中突围,则必须有自己独特的竞争优势。“互联网装修切入点不同,有的只做平台,有的是垂直模式。装修作为陌生消费,垂直服务最适合。因为只有在每个环节切入,才能进行针对性优化,帮用户节省时间成本和经济成本。但是,市场上有能力做垂直服务的并不多。”首先,互联网家装作为一家家装公司同样需要拥有很多资源,包括供应商和有能力的施工队。“蘑菇装修经过17年的积累,拥有7000多家业内供应商资源。施工队方面,我们有一套完整流程体系,目前嫁接之前曾做过的‘找工长’项目资源”,蘑菇装修CEO说。团队方面,“团队成员既懂互联网,知道互联网如何运营;又懂传统渠道,知道传统家装存在的问题在哪里。目前掌握这两方面的业内人才稀缺,所以我们的团队在行业内具有代表性优势。”
然而,谈及行业内竞争对手时,尚海洋说:“谈不上用竞争形容友商跟我们的关系,我觉得大家在一起开垦一片荒地,共同引导用户的消费习惯,这个阶段大家是一种合作关系,共同开拓新领域。”
目前,蘑菇装修在全国7个省会城市设立分站,全部为直营模式。项目上线1年3个月以来,共有7万多预约用户,但因服务能力有限,目前为止服务了其中的1000多名用户。
至于接下来的发展,尚海洋说:“要稳扎稳打,深耕现有城市,把用户份额最大化、用户体验最优化。”
项目初创团队大约50—60人,其创始人即公司现任CEO尚海洋。有来自美国家得宝公司的供应链方面的人才,还有来自腾讯的互联网产品方面的人才,目前项目在全国范围内有400多名直属运营人员。
融资方面,据CEO尚海洋表示,公司已经完成千万级别的种子轮和天使轮融资,目前正在启动A轮融资,以优化与用户体验最紧密的工程和供应链体系。
产品:蘑菇装修
公司:西安蘑菇装饰装修设计有限公司
网址:www.moguzx.com
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