2020
一起克服困难
最近，新晋行业网红、古井科技董事长、古井建材网创始人王柱女士给我们带来了“建材家居业企业直播吸引爆破的应对措施”，深入分析了直播化吸引和直播化全国促销活动的落地执行战略，近4万人！这是王东董事长21日和24日直播后再次进行的精彩分享，累计观看人数突破10万人，在业界引起了巨大反响。
直播化招商和直播化促销具体应该怎么做？连续这一周，九正将为行业带来全套落地执行方略系列分享课。每天1.5小时，手把手的教你打造全套的直播执行系统，和你一起抢占市场红利期。
本期揭秘
直播特别需要建材家居老板站在整个公司战略的高度来重视并对待。它也是一场说起来容易，做起来难的新模式。对所有的传统企业来说，都是一次很大的挑战。那么，一场成功直播应该怎么做？在本次直播课程中，汪总从“战略篇、准备篇、执行篇、复盘篇”等四个方面给我们进行了简要概述，并对“战略篇”进行了详细阐述，还通过引用案例的方式讲解了一场成功的直播活动背后的商业逻辑。
《直播爆破应对之策》
之战略篇
直播之“战略篇”
三大案例深度剖析，直播如何做？
在这次疫情之下，众多企业和线下实体店受到了巨大的冲击。而像恒大、尚品宅配、金牌橱柜等企业却通过线上活动赚得盆满钵满。可能有的人会问，他们做的活动这么火爆，是如何成功的呢？自己又该如何策划方案？如果不会策划，又该从哪些地方去学？其实，他们能够成功和老板的战略化思维和公司的体系化是密不可分的。凡是预则立，得先谋，谋定而后动，如果老板的思维不清晰，员工也是一盘散沙。
以恒大为例：
我们知道，2月份恒大网上认购总套数99141套，优惠后房租总价值1026.7亿。恒大的例子让我们知道，网上也可以卖房……
恒大组合拳卖房 战绩可观
在困境中，总有一些企业是先知先觉的，能从危机中找到机遇。从恒大的案例我们可以看出，在困境中只要方法方向正确，你就能突围出来。在2月的时候，恒大抛出75折的优惠后600多个楼盘全线参与。同时，交5000认购金，买房就可减2万等优惠，让客户没有买房风险。从3月份开始，方向有所调整，门槛从5000降到2000元，同时，优惠导向重点偏向赚佣金，利用人脉裂变关系，发动更多的人参与进来。
恒大能够取得这样的战绩，一方面是恒大是大企业大品牌有公信力，并且品质好；另一方面是恒大的背后是所有的推广资源的调集，还有就是恒大超强的团队执行力和快速行动力。
以尚品宅配为例：
2月22日，全程直播5小时，观看量达770万，定金数共计1.39万笔，免费设计数9223户，相当于1场直播提前锁定超过4亿的销售额……
尚品宅配直播团购 定金笔数1.39万笔
这次的直播团购活动成功的因素有很多，一方面是尚品宅配的数字化程度很高，可以从上到下全线调动，全员参与。另一方面是提前布局短视频平台，打造自己的原创短视频进行引流。第三，活动中携手“设计师阿爽”“设计帮帮忙”“wuli设计姐”“设计好房子”等等拥有众多粉丝的设计师进行营销矩阵宣传。尚品宅配取得这样的战绩实属不易，刷新了建材家居行业营销的里程碑，给家居行业的寒冬注入了一剂强心剂。
直播作为一个企业在线互动的窗口和直观展示自己的平台，平时是否还需要通过抖音、快手等短视频来引流呢？答案无疑是肯定的！2020是短视频和直播爆发的元年，所有的企业在布局线下的时候，也要注重线上的布局，现在的营销不是简单的线下促销，而是线下与线上的融合。
通过以上案例透析，现在企业最紧迫的四件事：第一2020年所有企业都必须立马行动搭建自己的专属直播间；第二布局抖音、快手等，展现工厂实力、品牌实力、团队实力等场景，丰富企业的电子档案，增加信任背书；第三打造企业网红，企业创始人无疑是网红的最佳人选之一，因为对企业足够了解。第四积极培养专业的主播人才，比如销售最牛的导购，最牛的设计师等等。
如果说恒大、尚品宅配是善于造风口的企业，那“金牌厨柜”这匹跑出来的“黑马”，则让我们窥探到“风语者”背后“看不见”的竞争力。
金牌厨柜：
在28、29日两天，连续两轮直播抢工厂，共计8小时，累计观看人数300多万，最后下单总人数102000单……
金牌直播抢工厂活动
做生意最高的境界是谋心。疫情之下，金牌万众一“薪”，宣布承担全国经销商一万多名员工一个月工资，开启了行业先例，经销商、导购与工厂，同呼吸、共命运、共克时艰，心和心走在了一起。
知识点
尚品宅配和金牌橱柜直播活动策略的相同与不同？
✔他们都是由工厂主导的，工厂的高层具备有很强的互联网思维，同时拥有系统化的输出能力，对门店的管控能力比较强。
✔两家工厂都有过千家的线下门店，他们的形象宣传片，各种展示视频，可以让你看到工厂的实力，这就是一种信用背书。
✔尚品宅配从设计师和网红中导流；金牌则利用线下所有的实体店店员去邀约，去裂变，去锁客，并用分享利益机制将其他品牌的导购，变成自己的推广员和传播者，整合了更多的社会资源。
通过以上3个案例不难看出，从来没有一蹴而就的成功，都是一步一个脚印干出来的。如果没有数年来持续化的数字化改造升级，没有构建成熟的组织架构团队，很难打出这一场场“闪电战”。传统的线下营销模式，在疫情面前，几乎束手无策。
这场疫情成了工厂和经销商的“试金石”。对工厂而言，要吸引更多的经销商，除了自身的产品和政策扶持外，整套的商业模式和整店的系统的输出变得尤为重要，能为经销商带来“安全感”和“确定感”，能在这个不确定的市场周期里为经销商带来更多订单的工厂，将收获更多的橄榄枝。其中，工厂联动经销商进行数字化直播式促销和招商将是2020工厂扶助经销商的标配，这就需要整套数字化营销支撑和团队协同。
招商模式在迭代，要求工厂服务经销商的能力升级，未来工厂的招商一定是数字化招商，生态化招商，与经销商休戚与共，全方位的赋能。
在激烈的市场竞争下，如果现商都保不住，招新商就是负担，如果把现商强大了，再去招新商也更容易和产生裂变。应该怎么样稳定现商，招新商？如何用数字化的方式进行迭代？那就是，专业的事，交给专业的人去做。九正对数字化和互联网的高度熟悉，不仅做给你看，还带着你做，辅助你一起做。
就拿直播来说，作为成本更低，效率更高的数字化营销载体，具体要怎么做？如何激活所有的经销商？人员应该怎么构成？营销如何裂变？现场如何爆破？这些都不用担心，九正都有标准的模板、流程和系统工具，可以帮助工厂快速的输出和联动，让每个经销商和店员动起来。企业欠缺的东西，九正都可以协同辅助。
行业首创 严选招商新模式为厂商赋能
2020年，能输出整店模式的工厂才是值得经销商追随的。作为行业第三方招商加盟头部平台，九正也将助力和扶持更多有潜力的企业接轨数字化。为了保证经销商的利益，为经销商甄选更负责的项目，有持续赚钱能力的项目，九正将推出“严选招商”，筛选合作品牌，对工厂的实力、产品质量等深度考察，工厂是否可以赋能经销商并带来订单，这是“严选招商”选品的标准之一，“严选招商”将是九正整个招商服务体系的一次战略升级。
九正招商服务体系中，1+N模式，将为工厂和经销商快速建立强链接。1+N模式，包括纵向和横向，纵向是工厂与经销商之间，横向是中心店和包括众多关联品牌、工长、设计师、导购等在内的裂变管网，九正强大的数字化系统支撑，多年积累沉淀的经销商资源管网，可以帮助工厂最快速度启动直播活动，将线上线下所有资源整合融合，以终端促销，带动渠道招商。
模式、组织、流程重构 订单才是硬道理
未来的招商，模式一定是全部重构的，一定是全店化输出，以销带招，输出的就是赚钱的能力，让经销商跟着你增加赚钱的机会。在这个过程中，应该如何重构？首先是组织重构，就是需要全员导流，老客户带新客户，需要社交化裂变，需要分销分佣等等机制，一切都可以追本溯源，对内对外的所有的奖惩机制。当这些组织结构重构匹配了之后就是流程的重构，做一场活动要全链条打通。以前是强现商，招新商。而现在就是赶紧富商，强大经销商，联动他们帮他们尽快找到订单，招新商来围观，围观工厂是如何帮助经销商赚钱的，这样的信息，这样的转化才是当下最重要的，也是最直接的招商。
2020的财富公式：新产品+新武器+新模式=超级销量，超级招商就是快速的扶持现商，强大现商，赋能他们。由现商去裂变和影响招到更多的新商，怎么样去裂变呢？九正可以帮你做到。
2020，一切的招商模式都会被颠覆，我们听再多理论，不如懂一个原理，谁能给经销商强最多的订单，谁就能引爆准经销商，让经销商去竞争代理权，这就是最大的成功。
