曙光教你玩转抖音微信营销(第651天)
『抖音营销案例』两周涨粉200万！动漫类视频如何制造爆款？
动漫类账号有哪些内容形式？
从新榜发布的最近几期“抖音达人粉丝增幅榜”来看，上榜的TOP30账号中很少有动漫类账号。
恰巧在7月初~8月初，抖音启动了短视频影像节作品征集活动，其中专门针对动画类账号开设了竞赛单元。目前，话题#金映奖动画单元#的播放次数为23.9亿。
也因此，在本期的榜单上看到了不少涨粉突出的动画类账号。从内容形式上来看，抖音上的动画类账号主要分为以下几类：
1. 对于已有动画素材的剪辑
这部分账号主要是对已有的动画素材做二次剪辑，一般内容来自动漫番剧或电影等。
以「艺画开天」为例，最近正在B站播出其原创国漫番剧《灵笼》，截至发稿前，播放量达3386.6万。
而在抖音上，「艺画开天」发布的视频内容全部是自家动画的剪辑片段。
不过，因为横版视频内容与竖版并不匹配，他们在排版上进行了相应的改版，比如加上背景颜色，拼接画面等。
但这类内容灵活度低，即便是画面精美，单个片段也很难让人有看下去的欲望，想要做出一支爆款视频就更难了。
相比之下，一些漫剪、二次元社区的抖音账号在内容形式上会更丰富。
抖音号「小明看漫画」一般为日更，每一条作品都是针对一个动漫番剧的剪辑，通过三拼相同的视频画面，给人一种视觉冲击。
同时，「小明看漫画」为了突出番剧的关键要素，在剪辑上节奏也会更快。
2. 围绕动漫IP形象展开的故事
一禅小和尚、猪小屁、唐唐、阿狸、长颜草团子、僵小鱼等众多二次元形象，在抖音上都备受关注。这些账号中，很大一部分动漫形象此前在其他平台都积累了不少粉丝。
不过，不同平台上的粉丝年龄段和喜好程度等方面并不相同，也需要针对平台特性选择合适的选题。
去年9月入驻抖音的「狗哥杰克苏」，视频内容基本都是围绕狗哥和火火展开。目前抖音粉丝数973.6万，上两周涨粉200.3万。同时在快手平台上，粉丝数584.6万。
据其团队负责人介绍：“狗哥的形象最早的灵感来自于马男波杰克，希望通过狗哥略带黑色幽默和正义感的形象，输出一些价值观。”
3. 用动画作为表现形式
这类账号没有一个特别突出的IP形象，只是用动画的形式来呈现内容，可以是关注汽车、教育、情感等各个领域的账号。
抖音号「悟禅」负责人何奎伯在之前采访中表示：“因为动画制作用户接受度更高，成本较低，基本上可以日更，但难点在文字到配音的过程，以及配合与画面的结合上。”
同时，他也提到，这类账号因为缺少一个鲜明的人物形象，在内容制作和商业化变现上可能都不占优势。
抖音动漫类账号的爆款内容有哪些特点？
在本期的“抖音粉丝增幅榜”上，「狗哥杰克苏」两周内涨粉200万，「尊宝粑粑」涨粉168万，「萌芽熊」涨粉114.9万。
除了「尊宝粑粑」偏沙雕搞笑，「狗哥杰克苏」和「萌芽熊」发布的作品更多是想要从情感上戳中人心。
抖音上的内容更新迭代很快，但爆款内容一直都是抖音账号的涨粉秘诀。在研究了已发布的榜单后，针对动画类抖音号的爆款视频，我们总结了以下几个特点：
1. 追热点是不变的真理
借势、追热点，是很多账号涨粉的关键。因为二次元形象的可塑造性很强，不少账号都会策划一些当前热点相关的视频。
例如，「一禅小和尚」发布过一条作品，讲述了一段感情结束后，应该扔掉哪些东西？把甜言蜜语扔干垃圾、把流过的眼泪扔进湿垃圾……
而这个热点也不仅仅是节日或社会热点，更多是关注平台热点，例如热门BGM、话题或挑战赛。
「唐唐」内容团队在此前接受采访时说：“用合适的内容参与抖音的官方运营话题，可以获得更好的流量和曝光，内容优质的话，就可以被更多的人看到。”
2. 情感共鸣
之前采访过不少抖音账号运营者，当问到如何能持续吸引粉丝时，他们基本上都不约而同地强调，“首先要做能引发观众共鸣的优质内容”。
只有内容能够引发大家强烈的情感共鸣，才会带来点赞和关注。
3. 关注粉丝呼声高的内容
不少抖音达人都在采访中表示，每次发布视频后都会一条条看评论内容，从中可以发现自己的不足和观众真正想看的内容。「狗哥杰克苏」团队负责人也说：“我们的视频灵感除了来自于一些国外动漫IP，还有很大一部分来自于我们的粉丝。”
她提到，此前发布的“军阀”主题视频，就是因为用户呼声过高之后制作的。截至发稿前，该视频在抖音上点赞数121.7万，评论数1.6万，在快手上视频播放量1231.9万。
除了以上三点，像更新频率、视频的差异化程度、抖音号之间互相客串等都是涨粉方式。
动漫类抖音账号如何变现？
「唐唐」内容团队在之前的采访中表示：“作为短视频创作者，不应该只依靠广告这一种变现形式。”从目前来看，动漫类抖音账号的变现模式还算清晰。
1. 视频创意植入广告
如今，大部分抖音账号都是通过接广告来完成商业变现，「狗哥杰克苏」也不例外。
观察账号已发布的广告内容，投放品牌有像拼多多、华为荣耀、豌豆公主等App，也有一些游戏广告。
「狗哥杰克苏」之前发布的一支华为荣耀广告，讲述了狗哥和朋友猫头鹰在看完清明上河图后，猫头鹰开玩笑让狗哥也画一个。下一秒，狗哥拿出了华为手机，展示了手机的超广角AI三摄——
「狗哥杰克苏」团队负责人十分看好动漫类账号的商业变现。“我们账号的品牌复投率很高，像拼多多、豌豆公主等品牌基本上每月都会下单。虽然动漫类账号接广告变现不是特别理想，但目前我们已经通过广告实现了公司层面的盈亏平衡。”
2. 售卖周边/自营小店
为了进一步的商业化，不少账号都推出了自己的周边产品。例如「一禅小和尚」的车载挂件、钥匙扣；「长草颜团子」的毛绒公仔、盲盒；「狗哥杰克苏」推出的帆布包、手机壳等……
其中，以「一禅小和尚」的商品橱窗为例，创意摇头摆件的售价为68元，商品浏览量为18.2万，点击商品进入淘宝店铺，月销100件。
对于一些账号来说，抖音提供了一个从内容导流到电商的平台。不过，从这些周边产品的销售情况来看，销售效果并没有想象中那么好。
3. 购物车带货
如果有品牌有需求，动漫类账号也会通过挂购物车的方式，收取一定的服务费或者CPS分成。
4. IP授权/跨界合作
在广告植入之后，二次元形象的商业变现一般就会进入第二阶段——跨界合作。
「唐唐」内容团队在之前的采访中表示：“作为短视频创作者，不应该只依靠广告这一种变现形式。”像IP授权、联名款等方式也是常见的变现方式。
除此之外，「狗哥杰克苏」的团队负责人也提到，未来可以和一些潮牌进行跨界合作，让狗哥的形象出圈。