题外话：
这事是我身边的事，我想对身边的艺术家说，该换换思维了。
这位创业伙伴是我的同学冯跃利，郑州大学毕业的，自幼热爱书法，拿了很多书法奖。现在想想，华哥真后悔当初没从艺，要不也是个艺术家了。
图片上的字就是他写的，就是他，通过淘宝，一年实现了200多万的进账。
一、懒惰的艺术家的没有出路
都说艺术家穷，其实是说艺术家懒，只愿意埋在自己的天地里搞创作，不跟社会接轨。
一接轨就跟体制搞关系，跟名家打交道，看不起这个，瞧不起那个，仿佛自己的那套才是艺术家的唯一出路。
不管怎么说，在任何一个行当，懒是无法致富的。
我觉得，在当代，艺术家想富相当容易，只要勤快点就可以了。
那么，今天华哥就来探访一下，近几年年网络最火的书法家——冯跃利，当然举贤不避亲，冯跃利是俺同学。
在网络时代，一个艺术家是如何在一年实现进账200万。借助淘宝这个工具，创造了自己习书三十年都没想到的业绩，成为既能保持艺术水准精进书法，又能赚钱盈利养家糊口的新传奇。
现在，在网络上销售书法的人，几乎没有人不知道冯跃利这个名字。
因为，他的书法销售异常火爆，习书30余年从没有想过卖字赚钱，2013年底开始卖字，这一年竟然销售了2000多幅，年销售额近200万。
做设计创业，搞房地产策划，最后淘宝开店，冯跃利的这一路走来，我是见证者，也是参与者。
自小练习书法，获奖无数，科班艺术出身，投身商海却保留着对艺术的赤子之心。进入淘宝售卖书画，反倒是成就了自己。
冯跃利将这些成绩归于自己的思维改变，接了地气，真正的用勤奋换了认可。
二、一不小心成为网络书法销售达人
冯跃利写字写的好，楷书尤其工整精炼，气韵生动。
找毛笔练字的一次偶然机会，开启了起网上销售书法的想法。
冯跃利说，事情相当偶然，现在想来，还觉得挺意外。前些年，他一直研习南宋书法名家张即之的楷书，也到处找适合的毛笔。
启功先生曾说过张即之所使用的毛笔今日已不再生产了，但启功未曾说是什么毛笔。
经过多次的购买尝试，偶然见找到适合写张即之书法的毛笔，并预订了一批自己使用研究。
在这之后，他写了一篇关于张即之用笔之谜的文章发在了博客上，没想到这一篇博文被书法爱好者、书法家大量转发，研习张即之书法的人通过博客找到他求毛笔。
慢慢要毛笔的越来越多，他爱人就在网上弄了一个淘宝店，方便爱好者购买。
再然后，他儿子说：爸爸你的字这么好，怎么不卖字呢？
爱人也劝他卖字，经不起娇妻幼子的劝说，他写了几张放在网上了，没想到喜欢他书法的人还挺多，就这样销售起来的。
问及销售这么好有什么秘诀？冯跃利笑了：全靠大家喜欢了，书法和其他商品一样，人家不喜欢怎么说也没有用啊。书法能雅俗共赏，适应市场，迎合百姓的口味，又不失去艺术家自身的艺术修养，这就是最好的结合，这就能接地气，就会有更多的人喜欢，来购买。齐白石的画就很接地气，画的都是老百姓喜闻乐见的事物，小虾小鸡画的很传神，老百姓很喜欢，就会花钱来买，成就了一代画坛奇迹。
三、走市场化道路：不写天书，不做天价书法作品
现在，获过很多奖书法大奖的人写的字都无人问津，冯跃利一年都销售200多万，究竟这是怎么回事？
冯跃利分析了其中的利害原因，相当诚恳。他说：第一个原因是很多书法家在写天书，有很多的书法家的字业界人士都是很认可的，但这不代表老百姓认可，比如交响乐很多人都会说好，但去花钱听交响乐的人大多还是业内人士。
当然，也和目前的书法时风有一定关系，一种是狂涂乱摸派，纯粹搞现代书法的，说真的连他自己都讲不出个一二三，哪里还有人能欣赏啊；一种是参赛派的，主要研究如何获奖，大多爱写草书，研究用墨有纸，希望与众不同，草书是最能够表现书法家内心想法感知的书体。可是，对于老百姓来说就是天书了，自然不会被一般人接受了，很难得到市场认可。
第二个很多书法家的作品随意定天价，大家都知道大部分书法家的作品是自己定价的，定的低了，怕丢面子，所以就定高点，你定3000一平尺，我定4000一平尺，我要比你高，这样就有面子，管人家买不买。现在是市场经济，价格不是你自己随意定的，要让市场来衡量，来定价，这才能真正让书法走进寻常百姓家。
冯跃利的作品是让市场来定价的。刚开始定价也挺低的，看市场的反应，订单多了自然就慢慢上涨了。另外，他的标准是：只要能在保证作品质量的前提下，能写出来就不会随意涨价，尽量让老百姓都能接受，能挂的起。
当然，书法家靠的还是艺术水准，亲近市场并不代表书法作品不讲究，一味的迎合市场。
华哥曾经全面的研究过他的作品，对其的作品是这样评价的：冯跃利先生的行草书，如巫山老树，有力，坚韧；灵动的隶书，暗藏着三星堆竹简的质朴神韵；沉稳雄健的篆书，染着秦时明月的风霜。观其大字真书，浪唱人生之坚毅；阅其小楷佛经作品，彰显佛家慧根。冯跃利的书法真可谓天地纳怀中，笔底见真功！
好吧，换句人话：冯老师的字写的端正大气，笔锋稳健含蓄，吸收古人书法精髓，又不拘泥于书法的个人色彩，不但适合各路土豪和书法藏家购买悬挂，更适合专业书法藏家收藏！
看完上文，肯定有人不服气，实在不服气啊，华哥也不多说，你自己百度一下淘宝空谷堂。这年头，只能靠实力说话，别整虚的。