借力卡思数据，火星营销研究院用一个月的时间，统计了9月抖音“好物榜”上榜商品，发现以下产品都频繁出现在了榜单上（排名不分先后），甚至可以霸榜多日，它们涵盖：美妆个护、服饰鞋包、食品饮料、居家日用、3C数码等各个品类，单价也从数十元到数千元不等。它们是：
王饱饱肉松控燕麦片
超大office办公软件excel函数快捷键鼠标垫
完美日记小酒馆唇釉
滋色大英博物馆粉饼
正善小关自制小龙虾
医匠洗鞋机
悦芙媞六胜肽颈霜
厚力群星入耳式耳机
佳洁士美国进口热感美白牙膏
totwoo项链
网红波波球玫瑰花束礼物
华为Mate30
……
（排名不分先后）
火星营销研究院对以上产品进行分析，发现：他们始终“逃不过”以下5个特征，因此也分享出来，给到有期望在抖音上“爆卖”的品牌们，你们的营销和运营，是否也如此到位呢？
贩卖美好的“它们”
有的产品，邂逅便让你感觉到“美好”，因而自带种草力。而当你进一步行动，点击产品弱链时，你也会发现，他们如你预期的价格那样美好，于是，一个冲动，你割草了。在抖音的好物榜里，总是会出现这样“贩卖美好”的小物件：它们或者是一个小家电、或许是一个解决你生活困扰的小工具，它们以超高的性价比以及精致的内容创意，让你忍不住买买买。
以KOL@梵凡发布的这个视频为例，通过一个简单、精致的三明治视频教学，配以轻松快活的BGM，唤醒的不仅是你饥肠辘辘的胃，还是一天来临的美好。如果你也是个希望生活充满点仪式感的女孩，怎么能对这样精致可爱的产品不恻隐，不心动？！
（KOL：梵凡，视频点赞量：30w+）
实际上，这个小巧的三明治机仅是@梵凡带火的一款产品，凭借高质量视频产出，她在30日内增粉了43万，而视频中爆款率（点赞过10w）达到21.6%，也因此，她也凭借极高的视频点赞量和购物车点击率，成为了卡思数据红人视频带货榜中的常客。
而分析抖音上同款火起来的：超大office办公软件鼠标垫、硅胶增高鞋垫，甚至是一个缩短裤腰尺寸的纽扣，无一不都是通过“贩卖”美好，让用户生活更美好（从而赢得用户信任和转化的）。
（重点请看店主的焦虑）
懂营销，更做得好内容的“它们”
分析卡思数据9月份的“商品浏览榜”，火星营销研究院发现：有一款品名为“厚力群星”的品牌耳机，频繁上榜。
（数据来源：卡思数据-抖音商品榜-带货视频榜）
而对带货这款耳机的KOL视频内容进行分析，我们发现：大多数视频都来自于影视+音乐剪辑类账号（即：对影视剧中的内容进行创意剪辑，并配以音乐进行二重解读），账号风格高度相似，可以理解为批量产出的账号，但却能通过“音乐”这样的语言，量产内容爆款，从而通过购物车实现引流带货。据卡思数据显示，在9月18日-24日为期7日的“红人带货视频榜” TOP100榜单中，就有3位音乐剪辑类KOL（粉丝量在0-50w区间）为该产品带货，其中点赞量最高的一支视频为KOL：@奇遇布拉格策划 发布，点赞量达到77.2万。
（数据来源：卡思数据-抖音商品榜-带货视频榜）
值得一提的是：虽然这样的量产行为的确会带来视频平台的内容同质化现象，且存在“羊毛党”之嫌疑，但却能看出：越来越多的深谙视频内容创意和运营的品牌/厂商进入到抖音平台上来，并通过抖音流量洼地实现电商变现。
值得一提的是：不论是【厚力群星】这样的品牌通过自身产出优质内容来卖货，还是像【完美日记】那样更多的邀请达人、KOC来种草卖货，都代表着品牌自营销自运营能力的提升，把更多的精力从高举高打地投放转化到内容的精耕细织、内容营销上来。
有钱任性的“它们”：达人投放淋漓尽致
当然了，也有一些品牌，或许不能像如上提到的完美日记那样在自营和投放上做到长袖善舞，但却非常敏感，善于发现抖音平台上的带货强V，或增粉快速的新锐红人，并通过规模性投放，实现销量和声量的双提升。
（数据来源：卡思数据-品牌追踪-品牌动态）
如：近期在抖音上大火的王饱饱燕麦片，就邀请了大量处于增粉周期，且爆款频出的美妆、剧情类达人，进行整合投放，如：破产姐妹、叶公子、灰姑娘的裁缝铺、狗哥杰克苏、大魔王呸等。通过结合“场景”的情景剧营销，成功传递王饱饱燕麦片“非膨化、0蔗糖、纤维高、不长胖”的卖点，让想要享受美味又担心发胖的美眉们终于无需顾忌，种草了，何不直接通过喜爱KOL的购物车拔草。
（KOL：破产姐弟，视频点赞量：186.9万）
除了王饱饱，近期在抖音上展开了大量红人投放的还有佳洁士热感牙膏、悦芙媞六胜肽颈霜，以及从未淡出过抖音用户视野的珀莱雅泡泡面膜、半亩花田除螨皂等产品，这些产品通过All in短视频KOL营销的营销策略，结合产品的产品力、种草力、颜值力等，印证了抖音能够成就爆款、爆品的能力。
有热度、自带流量的“它们”
除了以上会做内容、也会做营销的品牌外，还有一些产品，从诞生伊始，便自带光环而来，比如：华为Mate30、Apple x11以及完美日记的各种新品。完全无需太多的花式宣传，就会吸引一众KOL开箱种草、测评/试验等，与其说品牌借助KOL众创种草，不如说KOL借势品牌热度，提升互动和关注。如果你的品牌也自带流量、自带热度，那您在社媒营销这个环节，当然可以做到事半功倍了。
没办法！主人就是很能带货的“它们”
除了以上4种产品有望频繁登上抖音好物榜外，最后的一种上榜似乎是既定的事实。
那就是给“它们”带货的老爸本身就是带货牛人。带什么，火什么。比如：牛肉哥严选，不仅带火了自家的牛肉、小龙虾、葡萄酒，也带火了施华洛世奇、PUMA、卡西欧等一众品牌，将实实在在的严选好货带给抖音上的潜在消费者，自然是带什么，上榜的产品就有什么。
文源：火星营销研究院
