古阿新，来自原生态苗族村落，集服装设计师、摄影师、模特多重身份于一身。
在开通抖音之前，古阿新的国风男装店在淘宝拥有10万粉丝。由于定位垂直，拓量成为一大挑战。
随着短视频的崛起，古阿新决定入驻抖音。短短数月，@古阿新 就在抖音吸引60万粉丝，被大家亲切地称为“抖音里最帅的国风设计师”。
今年7月，@古阿新 开通抖音购物车，助推淘宝店交易，很快月流水达到100万左右，几乎是此前的4倍多。
双12当天，@古阿新 的销售额达到108万，其中只有40多万有货，剩下60万都属于预售。在双12结束后的三四天，每天也有20万的销售额。
在抖音，类似@古阿新 这样的红人还有很多。随着流量红利的不断放大，抖音商业化的推进也迎来了最好的时机。问题是：该如何撬动广大创造者的商业潜力，让这些拥有宝贝的店主和善于发现的潮人都能成为“带货达人”？
在2019年到来之际，抖音特别推出“好物联盟”招募计划，通过报名+比赛的方式，激发每位内容生产者打造“爆款”的内在潜力，让抖音商业生态持续健康发展。
抖音为什么能成为“种草之王”？
三年前，“种草”一词开始走红社交网络，种草号如雨后春笋般涌现。三年过去，内容营销逐渐形成燎原之势，“种草型购物”也已成为年轻消费者最为热衷的购物形式。
正如菲利普·科特勒在《Marke》中提到的：“在当下这个时代，最重要的是 F-factors ——Family、Fans、Follows，即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的观点和选择。”同样地，比起满世界铺广告的品牌方，消费者也更愿意相信身边人或KOL达人们的推荐。
《如果你想影响 5 亿中国年轻人，那就去抖音》。这是The Drum最近一篇文章的标题。的确，基于KOL达人和粉丝之间的强关联，抖音在“种草”方面具备天然优势。
从达人角度来说，抖音聚集了技术流、舞蹈流、喜剧流、故事流等各种流派的KOL达人，他们持续通过有趣实用的内容吸引用户的注意力，同时也在输出自己的想法。
达人们能针对粉丝的兴趣点产出简洁有趣的内容，一句话突出产品亮点，快速打造爆款。例如，在介绍名创优品山谷百合香体喷雾时，使用「10 元 get 与祖马龙相似度 90% 的香氛」作为标题，强势吸睛。同时，短视频的场景属性，能让服装、美妆、美食、家居等产品走近各类接地气的生活场景中，拉近品牌与用户之间的距离，在潜移默化中实现市场教育。
从粉丝角度来说，抖音的核心用户是种草消费的主力人群，他们追求潮流，喜欢所有新鲜有趣的事物。由于相信达人的审美和推荐，他们在选择时也能排除信息干扰，无需过多纠结即可促成购买决策。
抖音流量的带货能力也得到了事实的验证。“目前抖音粉丝到淘宝转化率10%，淘宝店里60~70%销量来自抖音。”「古阿新」创始人杨春林透露。为了蹭抖音热度，无数商家给商品加上“抖音”关键词带动推广，这也进一步放大了抖音的“种草效应”。
抖音购物车，让带货变得更高效
接下来的问题是，如何将自己的短视频流量转化为购买力，让“高效种草”变成“高效带货”？
抖音购物车由此诞生。
今年1月，抖音开始测试购物车功能。6月，抖音邀请了100个账号进行内测。很快，内测范围不断扩大，有超6万明星达人、企业蓝V账号开通使用这一功能。
开通购物车功能后，抖音号主发布的每一个视频，都可添加商品标签，可以引导消费。哪怕你没有自己的产品，也可以凭推荐和种草获取佣金。
抖音购物车自10月上线以来的两个月里，申请开通的新增账号超过1 万，其中带货能力最强的Top 50 账号，购物车视频累计播放超过300亿次。
双12前夕，抖音正式开放购物车功能自助申请，发布视频大于10个且达到3000以上粉丝的实名认证账号均可以自助申请开通购物车功能。无论粉丝多寡，只要达人橱窗展示的商品有了转化，达人都能获得一份佣金。换句话说，达人们赚钱的门槛大大降低。
今年双12期间，通过抖音购物车的分享，Top 50 账号促成淘宝天猫的成交额超1亿。活动期间，购物车Top 100账号当日开播带货直播130场，最高单场观看超1000万人次。据《抖音购物车双十二“剁手”战报》显示，超级红人雪梨的爆款羽绒服，上架前20分钟销量突破1万件，总销售额达到2300万。
抖音组建好物联盟
零粉丝也有望变身带货达人
但这依然不够。抖音并不想让“抖音购物车”成为KOL们的专属，而是希望所有用户都有机会“带货”，都有机会玩转“抖音式种草”。
为此，在2019年到来之际，抖音特别推出“好物联盟”招募计划，通过报名+比赛的方式，激发好物推荐者的创作热情。
“好物联盟”招募期间，抖音购物车申请环节将移除粉丝门槛，零粉丝也能申请。同时，只要有自己的店铺即可参与好物联盟报名。换句话说，哪怕你是刚刚入门抖音的新手，也有可能快速变身带货达人。
比赛时间：1月6日到1月9日
报名渠道：请用电脑登陆报名官网（）报名
比赛规则：报名成功的用户需在1月6日0点-1月9日24点于抖音站内使用购物车发布视频并添加话题#新年好物抖起来，或进行直播，官方将根据比赛期间视频和直播中商品的总热卖值进行排名，并最终评选出排名靠前的用户给予最高相当于1万元的DOU+奖励以及相应黄V官方认证。
奖励概览：获奖的联盟成员均有机会获得官方专场活动和挑战的流量扶持、官方运营直播培训、官方线下交流会、专人对接答疑解惑等福利。
这是新手入门抖音的最佳时机
乘着短视频的东风，抖音已成为巨型流量池，为所有内容营销者开辟了一片充满活力的疆土。从营销形式来看，视频表达成为继图文表达之后更具吸引力的商品展示方式，这意味着抖音将成为内容营销中不可或缺的一环。随着开放购物车、开通企业号、扶持好物推荐者等措施的陆续推出，抖音的商业闭环设计日益清晰。
值得注意的是，内容的细化垂直也在成为短视频市场的发展趋势。随着大数据算法推荐的越发精准，那些看似冷门小众的视频，往往因为内容的细化垂直，反而能够获得极高的推荐和流量。从这个角度而言，哪怕你是素人新手，只要内容足够精细和出彩，同样有可能获得与KOL达人们一样的点击量。
对于新手而言，此时入局抖音，还有机会凭借“好物联盟”比赛后的继续奖励和认证，获得一次从入门到冲击头部用户、直接成为抖音重点维护商家的机会。
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