据创始人透露，常青藤文化累计签约或育成红人IP及自媒体超过50家主要平台粉丝总量达到3500万人，整个平台累计视频播放量突破50亿。
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本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创
记者 / 邱晓雅
编辑 / 苏琦
在网上流出的《创造101》第七期未播片段中，鹿小草一改往日的清新，调侃自己为其弟弟——鹿大树，并以帅气短发、黑色帽子、白色T恤、黑色外套的装备，弹了一段贝斯，因此被网友称为“贝斯小奶狗”。
《创造101》里的鹿小草
这位“贝斯小奶狗”来自于青藤文化，是其打造的美妆红人之一。
青藤文化早期起家于广告制作和视频制作，2014年发力PGC短视频，之后在两性、母婴、二次元领域陆续出品了《明明白白我的性》《明白了妈》《凹凸君说》等短视频节目。
2016年，公司转型MCN并挂牌新三板，至今累计签约或培育红人IP及自媒体超过50个。据青藤文化联合创始人袁海介绍，现在公司的重心在于红人的签约与打造。
为突破IP局限，团队从PGC转型MCN
2011年，袁海及四位同班同学从中国传媒大学毕业，同年一起创立了青藤文化。回忆当初创立青藤文化的原因，袁海表示：“我们五个人学的都是数字媒体艺术的影视制作方向，在大学期间就开始各种作业，也做了很多影视相关的项目，积累了一些案例和合作资源。”
青藤文化创始人团队
青藤文化创立的前三年以广告制作和视频制作为主。袁海称，在创业的第二年，青藤文化便有不错的表现：一方面，他们制作的《指尖上的中国》在广告营销圈里得到了比较好的认可；另一方面，团队与腾讯新闻开始合作，针对美国大选制作一系列视频，在2012年时就收获了上千万的播放量。
2014年，青藤文化开始转型，孵化原创短视频节目。之后，青藤文化陆续推出了《明明白白我的性》、《明白了妈》、《凹凸君说》等垂直领域PGC节目。
其中《明白了妈》从第二季开始，单季招商金额就达到了300万元，合作品牌有美素佳儿等，佳贝艾特更是提前一年预定了全年冠名。
青藤文化视频IP
经过内容出品的摸索，青藤总结出了自己发力垂直领域的两个重要维度：其一、产业维度。比如有着3万亿规模的母婴产业、有游戏、动漫等千亿规模的二次元产业等；其二、用户足够标签化。“比如母婴内容，一定是处在孕期或者是已经育儿的人才会看，这就是用户的标签化。”
但在2016年，团队意识到了自己打造IP的局限性。一方面是由于团队的精力有限，所做的内容数量有限；另一方面，孵化新IP的周期长、成本高，比如2016年的《凹凸君说》，在商业化之前，就已在人力成本和内容制作上投入了几百万元。
《凹凸君说》
为了突破这种局限性，青藤文化由PGC转型MCN机构，并成为微博首批MCN合作伙伴，通过签约微博大号等方式强化MCN的布局。
此外，为了提升原有IP的可变现空间和影响力，青藤文化在2017年还出了二次元访谈节目《凹凸脑暴社》以及与腾讯视频合作的母婴综艺《软萌头条君》。
重点生产红人内容
与此同时，青藤文化还在发展美妆领域的达人和内容。袁海表示，今年的重点是围绕红人生产内容，签约一些比较成熟的、高增长性的红人。
定制这样的战略也是因为环境正在发生变化。“刚开始做PGC时，《明明白白我的性》在优酷上线，播到第三集时，所有平台都找过来合作。这些视频平台也想依靠PGC节目来吸引用户，还不需要付很高的版权费用，所以会给首页置顶等非常好的资源，效果很不错。”
《明明白白我的性》
但近两年开始，袁海明显感觉到视频平台的属性变了，PGC节目在平台上逐渐缺乏生存空间。“视频平台现在的核心是大剧大综，不会再去重点发展短视频PGC节目。微博、企鹅号、美拍、抖音这样的社交内容平台，又逐渐往红人属性的内容倾斜。PGC内容被夹在中间，两头都找不到优势资源。”
于是青藤开始签约红人，鹿小草便是旗下的美妆红人之一。
作为美妆博主的鹿小草
她在2016年底以实习生的身份加入，“刚开始做直播，之后以编导身份参与到账号和节目《怪话小组》中。我们逐步看到她在音乐翻唱、写脚本、表演上的能力，去年下半年把账号改成以她为主的内容。”
据了解，鹿小草的短视频包括音乐翻唱、故事短片、美妆种草等。目前，其在B站上的粉丝为13.8万，播放量为462.6万，最高播放量视频为翻唱作品《我的一个道姑朋友》，49.4万播放量。在抖音上，她已有105.6万粉丝，获赞358.3万。
鹿小草的《我的一个道姑朋友》
此外，鹿小草止步《创造101》第三轮。对此青藤回复寻找中国创客称，公司并不是真的要把她变成一个唱跳艺人，而是希望通过节目锻炼她的能力，同时提升她的影响力。
除了鹿小草，青藤文化还签约了美妆博主彭美丽、杰斯特拉等。在红人的打造上，青藤会侧重于结合自身资源，满足头部红人的商业变现诉求，对于成长期的红人则会提供运营和内容指导，以及流量扶持。
据袁海介绍，青藤文化累计签约或培育红人IP及自媒体超过50个，主要平台粉丝总量高达3500万，全平台累计视频播放量突破50亿。
网红明星化和明星网红化，双管齐下
与鹿小草一样，在参加《创造101》的选手中，也有一些来自于直播平台、短视频平台的红人。袁海将这总结为媒体形态发展带来的机会红利。
“在电视台时代，核心的影响力都集中在主要的电视台和节目中。而现在的媒体足够离散化，每一个媒体和个人都有发声的机会，价值也越来越往具有魅力人格体属性的账号靠拢。”
@鹿小草QAQ
此外，网红与明星之间的界限也变得越来越模糊：papi酱横空出世后，参加综艺《吐槽大会》，并出演了吴君如导演的电影《妖铃铃》；斗鱼主播冯提莫走红后，参加综艺《快乐大本营》、《天天向上》、《异口同声》，并发行个人单曲《佛系少女》；抖音红人费启鸣走红后，参加湖南卫视《快乐大本营》，出演薛凌执导的电视剧《我在未来等你》。
papi酱：？？？
究其原因，袁海表示：首先，对于网红而言，互联网平台成了核心的内容平台，红人能跨平台建立账号，形成自己的影响力；其次，网红们在一些网综网剧上也有很好的机会，以提升影响力。“头部的网红能够影响的用户或者消费者，其实远超一些三四线明星。”
袁海表示：“除了一些短视频节目，我们也有一些综艺或者平台资源，我们希望自己的头部红人能借助综艺、广告或是与艺人的跨界合作来提升影响力。”
公司让鹿小草参加《创造101》也正是这个思路。
《创造101》合照
在网红达人的变现上，除了传统的账号媒介和活动合作，青藤也在积极探索新的方式。比如利用出行机会，进行综合的品牌招商。
合作品牌不仅有互联网旅游品牌，还有美妆、母婴等品牌和产品。网红达人在产出优质旅游内容的同时，带动了合作品牌的大量曝光，还加强了粉丝互动关系，最终达成上百万金额的商务合作。
而今年以来，林允、范冰冰等明星都在小红书上做生活类的分享并且带货，这其实是对普通网红的降维打击。“明星在基础认知和可信度上都超过网红，很多品牌会更有兴趣，也会投更多的预算。”
小红书里的范冰冰
青藤文化正在谈一些明星合约，期望成为明星在网络媒体的独家代理，之后会在明星生活消费类内容上做出尝试。
关于盈利模式，袁海表示，现阶段收入主要来源于广告，也有结合旗下母婴类的账号和红人尝试电商，未来可能会基于垂直领域的用户积累做知识付费。
今年3月20日，青藤文化(839044) 公布了2017年年度报告，报告显示去年公司实现营收6586.46万元，较上年同比增长396.79%。同时，公司利润较上年同比大幅增长，实现扭亏为盈，实现归属于挂牌公司股东的净利润131.87万元。
