Fride Back后面收到很多评论，Fride Fride，说了那么多主播的干货，能出一期关于运营的吗？
铿锵，安排！
公会运营是企业运营、对外市长/市场开拓和长期利润。对内寻求人心，保持稳定的步调。
落实到实际指的就是核心业务人员——运营经纪人的工作：主播招聘与维护、规划与反馈、团队文化和氛围的营造、个人技能拓展等。
在工作中，很多运营经纪遇到最多的问题就是工作毫无头绪，面对一堆事务无从下手，就是一直没有一个正确的反馈机制去推动工会和主播的发展。
01 目标拆解
运营经纪在投入工作之前，需要先确定一个目标，然后主播拆解。
如，你的目标是月流水增长至稳定在百万，每天20+主播稳定开播，其中头部3个，潜力主播（月收入5w）5-8个，腰部主播（1-5万）8-10个，长尾新人主播（＜1w）10-12个。
那么，为此你要分解一个6个月的周期目标：前3个月培养出一个头部主播，3个潜力主播、6个一般主播、10个新人主播。
02 有主有次
通常大家刚开始的时候，抱有一腔热情，事事亲力亲为；没过多久，身心俱疲，加上业绩难突破，开始灰心丧气。
其实，大可不必这么累，你应该区分主持，在不同的阶段选择不同的模式来运营。如前期以招聘为主，中期把重心放在培训上，后期专注团队建设和内部竞争、老带新氛围。
主播：萧牧牧
抖音：mumu0327_
03 技能开拓
注重主播技能的培养，合理安排再学习计划，不断培养主播技能，从可积累性知识技能入手，改善主播心态，提高主播自信心，并给予主播自主发挥的空间。
技能：唱歌、跳舞、策划、沟通、营销；
心态：进去、荣誉感、职业认同；
能力：社群管理能力、活动策划能力。
同时运营经纪人自身的技能也要不断迭代，尤其对行业环境、平台政策要有清晰的把握。
04
给每一个主播规划上升方向
主播一般职业生涯短暂，主要因为：
1.门槛低，退出成本低；
2.同质化严重，难出头；
3.没有长期规划，只想赚快钱。
主播：小桃酥
抖音D：4051546
对此，运营人员要给主播做长期的职业规划，设定未来的转型方向：大主播、培训师、运营管理等，进行区别培养，有利于主播职业生涯的延长和效益最大化。
05
适当奖惩
一方面运营经纪人要促进团队内部的合作和良性竞争；另一方面也要指定适当的奖励和惩罚措施，刺激团队进步。
如，在你的团队中有20个主播，那么你可以根据上月各主播收入情况排名，设置奖惩。
或将20人分为4组，确定一个总任务量，完成任务的小组每人奖励总收入的5%，并进行小组之间的排位PK，
每月（或季度）重新安排小组，保证不同的主播都有机会同组，以促进沟通，提高归属感。
主播： 茹茹
快手ID：129641811
总结
运营经纪同事的工作内容主要围绕提高直播质量和主播维护、发展展开，对公会整体前进承前启后。
高效的有目的性的运营将会更加有效。建立良好的团队氛围，善用奖惩，适时培训，让主播有目标有方向有奔头，充分调动主播的积极性，才能最大化实现公会的价值。
