当当当！叮当菇凉又如约而至啦！下面是本菇凉从上海李佳琦葛格家里发来的一线报告。昨晚十二点我俩孤男寡女，在他房间促膝畅谈，他对我坦诚相待，我才得以领略到我老公赤裸裸的营销秘籍。我是个嘴欠的人，必须向全世界安利我老公才行。下面就是我呕心沥血总结出的李佳琦成为口红一哥背后的十大营销套路。
（一）
异性相吸
以前某名人（姑且以为是鲁迅先生吧）说过一句名言：“女性征服男性，有时靠美貌即可；男性征服女性，有时靠权势、钱财亦不难。——能征服同性，非靠内在魅力不可。”这句话本菇凉觉得很有道理，异性相吸本来就是个比较容易和自然的现象。
有记者采访我老公时问道：“为什么作为一个男生的美妆主播你可以赢过绝大部分的女性美妆主播？”他也坦然承认道：“一个是异性吸引……”
除了性别上的优势，我老公还拥有高颜值，人称“口红美男子”。他把他自己性别和颜值的先天优势发挥得淋漓尽致，所以才吸引来了75.78%的女性粉丝。
是的，我的情敌就是辣么多。没办法，粉上这么优秀的老公我已经做好争宠的思想准备了。
（二）
人设统一，格式固定
昨晚，老公握着我的手给我讲了他从大学实习到现在的工作历程。葛格是个不忘初心的人，他从毕业实习到现在一直扎根于美妆行业，现在无论是淘宝直播还是抖音运营，他也一直没有逾越以口红为主的美妆行业。由此可见，我老公果然是个专一的好男人。
他的人设一直是“口红一哥”。该人设从他开号建立，到去年深入增强，再到双十一PK马云爸爸。他的所有内容都在巩固他口红一哥的主打人设。
另外，他口红测评的格式也非常统一：永远都是“产品展示—挨个试色—选出好的”。我老公的视频中也随处可见“OMG”和“摇头杀”的固定印记。
（三）
样本亲自示范，流程化测评
如果一个博主自己都不用自己的产品，而是直接硬推荐给粉丝，也会显得很没说服力。
有粉丝在直播间问他，29块钱一只的某口红用了不会烂嘴巴吗？结果他就如实告诉对方自己也在用这款口红。
OMG！这么真诚、宠粉的老公真是A爆了！可为啥看到他对别的女生好，我的嘴巴酸酸的，好吧，我承认我又吃醋了。
别的美妆博主试色时都是将口红涂在手臂上，但李佳琦为了试色效果，而是直接把口红涂嘴唇上。李佳琦说：“有一天晚上最高记录是试了189支口红。”直播结束后，他的嘴巴已经没了知觉，跟打了麻药没有区别。直到吃一口东西，才觉得嘴巴在燃烧。
别人问他为什么不直接涂在手背上？他说：“口红的质感在嘴上和手上是完全不一样的感觉，他不想去敷衍。”
写到这里，叮当菇凉不禁内牛满面。
每次直播，我家李先森都是展示一套口红，并挨个试色，全部涂完，再选出最好的推荐给粉丝。这样自然也降低了粉丝的选购成本。
你们说我怎么遇到这么好的老公？你们说我的祖坟是不是冒青烟了呢？你们羡慕嫉妒恨我不？
（四）
名牌限量款种草
看过李佳琦直播的朋友都知道李先生大部分情况下推荐的都是知名品牌的口红。为什么呢？李先生对我说是基于不知名品牌很难引发粉丝扩散的考虑。
如果推荐不知名品牌，消费者要被种草两次。一次是陌生品牌种草，一次是新功能卖点种草，两个新讯息同时输入，观众接收起来也比较困难。
相反，推荐大家都听过的知名品牌，消费者还会有“这个牌子我知道，我倒要看看你怎么说”的围观猎奇心态。
再说为什么推荐大牌限量款产品。因为物以稀为贵，从人性角度，人们很容易关注很难买到的产品和知道者多、拥有者少的产品，比如丝芙兰口红、贵妇面霜。这和车评博主喜欢讲兰博基尼、玛莎拉蒂等跑车一个道理。
（五）
明星背书
虽然老公的视频到现在为止，还没有出现任何一个明星在视频中涂他的口红。但是他很多次都会把某个色号主动推荐给某位明星，这时观众就会自行脑补画面：哦，这个色号确实适合杨幂，迪丽热巴涂那个一定很好看。这就在无形中引发了粉丝的想象力，通过借助明星效应，让无数明星为自己的口红背书。
（六）
杀手锏：“OMG”和“摇头杀”
熟悉李佳琦的粉丝，都知道这可是我葛格的杀手锏。话不多说，本菇凉直接上视频，你们自行感受我老公的十足威力。
（七）
煽动性话术
在产品演绎时，李佳琦会从直播间的中景走到前景，近距离展示口红的使用效果，从而营造出一种“隔着屏幕试用”的感觉。
每条视频的最后，佳琦老公都会提高音量、借助高分贝的“破音”声促销，吸引观众注意力。
（八）
中立公允评价，赞美与吐槽并行
很多主播在直播时主观情绪严重，会片面赞美或贬低一个品牌和产品。这样很容易让粉丝怀疑其客观性，从而降低对主播的信任感。
相反，李佳琦在直播中就完美保持了中立公允的立场，好的就说好，不好的直接开怼，他的吐槽也堪称凶猛，就连香奈儿都曾倒在了他的直播间。
他的这种吐槽没有多少浓重的个人主观色彩，而是在实事求是地描述和评价，也是在破除品牌迷信。他说出了大家想说但没说出的话。所以，评论区附和的粉丝也非常多。在这样的吐槽、共鸣中很多粉丝的心和我老公的心走在了一起，他的口红自然也深入人心。
（九）
两人完美配合
在李佳琦的视频中，也常看到他和小助理的恩怨情仇。他俩每次的互动都经过了精心设计和反复排练，所以我们才能看到那么异彩纷呈的搭配。他俩真是天造地设的“黄金搭档”，两人的珠璧联合无疑也给我老公的直播添色不少。
（十）
内容利益化营销
这个世界上有些人明明可以靠脸吃饭，但非要靠才华。比如我老公佳琦。很多粉丝都会因为他帅气的脸蛋、白皙的皮肤和即使涂老干妈都好看的嘴唇而沉迷其中，无法自拔。但只有聪明伶俐的叮当菇凉知道，我的老公拼命做直播不是来色诱的，而是来种草带货的。
他可是隐藏的内容营销界的大内武林高手。
我们来看看他在直播中的语录：
有一种初恋的感觉
质地很润，细腻顺滑
还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！
而且它是限量色 VELVET VIOLET
梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅
涂上你就是贵妇！
厚涂是很高级的熟透草莓
在重要场合涂上它无压力
完完全全“女主人气质”
这支就是每个女生都必备的烂番茄色
完全不挑人，十分显白
薄涂还有青春少女的的活力感
绝对的洋气
虽然是橘色但完全没有荧光感
薄涂比厚涂好看一百倍
少女感满满，初恋的感觉！
尤其这支#163
偏暖色调，非常适合亚洲人皮肤
雾霾妆效，高级又复古
看到这些内容，就问你心！不！心！动！就问你钱包是不是在！颤！抖！
通过这些文案，李佳琦老师会告诉你，涂了他的口红，你的皮肤“显白”、“高级又复古”，你就会变成“贵妇”，你就会拥有“少女感满满”、“不老气”的“女主人气质”；你就可以出去随便“显摆”你的美啦。
试问，“一白遮百丑”，哪个女生不想用口红让皮肤显白呢？哪个女生不想成为穿着貂绒，涂着贵族口红，走路带风的让人敬仰的贵妇呢？哪个女生不想少女感满满，清纯可爱惹人怜呢？
李佳琦就是这么擅长站在消费者的角度换位思考，提炼出最能打动用户的利益点，声情并茂地诱惑着消费者，成功地让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣！
换句话说，女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！
俗话说“自古深情留不住，唯有套路得人心”。但“套路”一词是个中性词，不一定都是贬义色彩。也只有我老公这样善良又智慧的“大湿”才能将营销套路玩弄于股掌，成为2019年全宇宙第一的口红一哥。
叮当有话说：
OMG！此时此刻，我躺在佳琦老公的床上，心情真是欲罢不能、欲仙欲死呢。这可是多少粉丝求之不得的梦想呢。叮当菇凉靠美貌和才华这么快就吸引了我家偶像的注意。好了，我要和他一起吃烛光晚宴了，不能再拉仇恨了！大家敬请期待明天的终极报道喔。
