平顶山宝丰县有一个金招牌：魔法。魔术使当地人跳入南方，丰富了自己，丰富了故乡，创造了独特的“保风文化现象”。
在瞬息万变的时代潮流中，宝丰魔术事业几度沉浮，但总有高明的魔术师，变出新的戏法，把老路变通途。
凤九 | 文
▌来自魔术之乡的大师，让小村庄改头换面
今年两会上，河南有位人大代表会变魔术，他叫马豹子，曾经是年赚上千万的“魔术大王”，现在是宝丰县赵庄大黄庄村村支书。
他的魔术变得相当漂亮，生生把一个偏僻的小村变成了富裕的文化产业聚集区。
大黄庄村是宝丰县北边一个平原小村，约2100多号人，没啥资源，除了种地，村民自古以来就是靠走江湖卖艺养家糊口。
然而，现在你看到的大黄庄是这样的景象：小楼林立，小轿车一辆接一辆；每天不同物流公司的车满载着货物，进进出出，小商品市场和图书销售市场的商户们忙着分拣商品、装箱发往全国各地。
大黄图书市场每年的图书批发销售量占了全国总量的半壁江山，是中国农村最大的图书批发市场之一，2016年，图书销售额超过4亿元。
村里的小商品市场入驻的商家也有300多个，辐射力很强大，带动了周边3万多人的就业，年收入可以达到15亿元。
2016年，大黄庄的商品销售总额超过35亿元。
这一切都是因为魔术，估计很多人脑袋上都打着一堆问号，啥魔术这么神奇？
那得从“宝丰文化现象”说起。
宝丰县隶属于平顶山，北宋时期，因为当地矿产资源丰富，朝廷赐名“宝丰”。不过，它最负盛名的还是文化——以魔术为核心的民间传统文化。
魔术尤以赵庄镇为最，像大黄庄村、周营村等是赵庄起步较早的魔术村，并且发展得很好。
早期的魔术表演很简陋，“一捆围布一根绳，三根竹竿来搭棚，真真假假变戏法，换得银钱回老营”，一张票才5分钱，看的人也不多。
周营村的刘顺说：“当时很多人认为变魔术是假东西，是骗人，没人把它当艺术，我们也只是把它当吃饭的工具。”
改革开放后，家庭联产承包制度让农民得以从庄稼地里走出来。大黄庄、周营村的农民纷纷放下锄头，外出变戏法。
刘顺这时候开始带团到街头表演，他经历了5分钱一张票到1000元1分钟的巨大转变。
2009年，他在周营村建起了公司，集魔术表演、魔术师培训、魔术道具生产和销售为一体的综合魔术大观园。
进入21世纪，宝丰魔术走向巅峰，民间演出团体达到1400多家，从业艺人5.5万之多，统统占了全国总数的一半，全县一年演出收入最高超过10亿元。
以魔术为主的民间艺术表演带动了当地相关产业的发展，形成了一个庞大的民间文化产业链。于是，2005年，中国文化部将宝丰的特色文化产业称为“宝丰文化现象”。
接着，2006年，中国杂技艺术家协会正式命名宝丰为“中国魔术之乡”。
▌盛极一时的魔术急转直下，谁来拯救千百年的老手艺？
鼎盛时期的宝丰魔术，是许多老艺人最闪耀的回忆。
当年从大黄庄走出去的魔术师，都是衣锦还乡。据说生在魔术世家的毛新强，在外带团来回都是坐飞机，曾在镇政府门口摆过三天大戏。
对于当地的村民来说，魔术、曲艺、杂技、武术等民间艺术是一种时尚，人人都能来两下子。街头巷尾，经常能看见村民聊天聊着聊着就玩儿起了魔术，随身携带扑克、皮筋等道具。
当地还有个顺口溜：上到九十九，下到刚会走，大黄玩魔术，人人有一手。他们拿起锄头是农民，放下锄头就是演员，农闲时会到各地演出。
马豹子就是其中一员。他19岁进入魔术行业，30岁之后开始带团，从十几个人的团带到200人的团，跑遍了中国的大江南北，苦没少吃，钱也没少挣。
然而，随着电子媒介的发展，电视、网络新媒体等接踵而来，小小的屏幕装了世界上最新鲜最丰富的各种玩意儿，谁还愿意掏钱买票去看传统的小魔术团表演呢？
2003年前后，宝丰魔术行情急转直下，观众越来越少，多数时候，演一场连本钱都赚不回来。大团萎缩成小团，小团往往演不下去就散伙。
到2012年底，据不完全统计，宝丰县民间演出团从1400多家一下子减少到不足300家，5.5万的从业艺人还剩下5000多人，“宝丰文化现象”跌入谷底。
魔术师不再是大家追捧的职业，而是不务正业的行当，魔术学校招不到学生，大多关门，村民纷纷转行，宁肯去搬砖糊墙，也不干魔术。
但马豹子带的团却没有吃不上饭，在逆境中依然顽强发展着。
魔术大王马豹子
2009年，他回到大黄庄担任村支书，在处理村务的同时，他想的还是魔术，这是大黄世代相传的绝活，不能就这么凋零下去。
他觉得，关键是群众基础，有观众，表演才能往下传承。
那么，如何能吸引并留住观众呢？关于这个问题，他可谓是想破了脑袋。
▌一边表演一边卖货，大黄模式活了宝丰魔术
一个偶然的机会，马豹子碰上村里的郑延辉批发皮衣，43元的成本，卖45元，赚2元，他就好奇地问了句：“好卖不？”
郑延辉说：“货不孬，又便宜，咋不好卖？就是量少，挣不了几个钱。”
他突然想到可以把演出和卖东西搭配起来，一边儿表演一边儿卖东西，不收门票，肯定会吸引很多人。
但村里人觉得他在说疯话，免费表演，如果观众都不买东西，还不得喝西北风？马豹子却坚持：魔术是“变”出来的，时代变了，老路不通了，你不变能中？
于是，他就着手实施，免费演出，现场卖杂货，薄利多销。很快，他发明的大黄模式成功了，一传十，十传百，宝丰的演艺团像疯长的草一样增加到了2000多个。
大黄的目标市场主要是县以下的农村，那里的群众对文艺表演十分稀罕，而他们卖的货，物美价廉，比商场便宜，所以销量很好。
农村市场的承载量大得惊人，走量就是他们赚钱的窍门。
大黄的魔术团一下变成了销售团。小到锅碗瓢盆之类的杂货，大到面包车等，无所不卖。
2016年后，大黄的“魔术+销售”模式取得了惊人的成果。江浙的床上用品，每年靠大黄卖出去7个多亿。12家物流公司进驻大黄庄，一线城市的大企业们纷纷派代表来大黄庄洽谈坐镇。
2018两会上的马豹子
2017年春节，每天有2000多辆运货的车进出大黄庄。大一点儿的演出团，一年能赚70多万。
现在农村电商兴起，大黄庄的实体销售并没有受到太大影响，反而比线上更具优势，那就是现场感。现场表演、交流、看货，是线上体验不到的。
大黄的图书批发市场，每天发出100吨图书；小商品批发市场里，有的店铺两个月卖出60万元的灭蚊药。
大黄模式的创新，是“宝丰文化现象”的拓展延伸，可以称为“新宝丰文化现象”。
但说到底，功劳最大的还是魔术。
正如马豹子所说：“这种最接地气的草根艺术不仅让魔术村的群众富了起来，而且也丰富了他们的精神文化生活。”
“魔术之乡”也好，“宝丰文化现象”也罢，并不仅仅是因为玩儿魔术的人多，最重要的是这里头有深厚的文化底蕴，能营造出群众喜闻乐见的文化氛围。
当然，凡事都不会十全十美，马豹子依然有发愁的事情，比如销售火爆的同时，魔术表演的质量会不会拉低；传统戏法如何能顺应时代，传承创新；农民的文化素质和技术水平怎么提高……
因此，宝丰魔术，任重道远。
（图片来源于网络）
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