2019年，6型被派性的一家开发商约落地。
160亩的地块整整齐齐。虽然不是城市靶心，但地面上实实在在是当地的长途汽车站。往北一公里不到，有个两万多平方的集中商业正在开盘。营销中心里乌泱乌泱地挤满了被讲经布道的准业主。分割式产权商铺，十平方一个铺位，首付五万就当房东，统一管理，终身返租。前五年67888定额，之后租金收益一九分账。要是拿不出五万，放弃前三年收益，两万就能签约。六哥看着案场的品牌墙止不住乐，置业顾问趁热打铁“一看您就是个懂商业的投资者”。六哥看着面前吐气如兰的小姐姐，说你们这些品牌够开一家“老佛爷百货”了。美女听了一脸懵懂，“啥是老佛爷？”六哥说玩经营就集中商业+配套街区。想变现就直接去主题街区商业。开发商说咱要钱。
地块牵线人是当地Z协的老领导，直接带着大伙就找专管招商引资的副县长。现场另一位客人，就是碧桂园。
折腾了一个多月，六哥跟碧桂园都没谈下来这块地。六哥这边是因为开发商承担不了280多万一亩价格。碧桂园是直接表态50万一亩就来。副县长说你先回去吧。
这个小城房价不到4000，但是有皇亲国戚的脊梁骨。谁把自己当回事儿，都是肤浅的。尽管彼时离病毒带来的至暗时刻只剩下180多天...
NO.1
能撑到2021年底还保持支愣的地产市场，全国并不多见，更多时候。领导们都在研究怎么让自己治下楼盘不降价，老板们则是琢磨要不要提前放假过年。
尽管网上以恒大为首拉出来了一个地产品牌抢救进度表里凤厂赫然在列，但是在这座五线城市里依然在初冬季节里实现了盛大开盘。1000来套房子，认筹都拍到了2000。置业顾问胸脯拍的咔咔作响，当天就能清盘。
NO.2
用品牌效应在下沉市场低价拿地，再利用品牌溢价完成收割。是个很划算的买卖，也是凤场的家传功夫。高于市场均价切入市场实在是“违背祖训”的操作。
户型物业品牌三板斧下去，还得跟成本说话。大门简陋、人车分流不彻底，部分电梯无法下地库，个别户型房间面积感人。。。成本降下来多少不知道，反正是给当地友商免费送出了五把屠龙刀。
六哥打开抖音搜地名+凤厂。除了项目营销发起的抖音大奖赛，其他的都是当地人的吐槽。
NO.3
开盘是今天8点，会展中心人山人海红旗招展锣鼓喧天。9点半六哥出来抽烟，大门口十几个置业顾问还在口干舌燥的邀约客户。“哥，您都交了两万了，还是过来看看吧...”
算上携家带口的，现场一共座了不到2000人。六哥算了一笔账，要是每组客户购买1.3套房子，今天，铁定清盘。
NO.4
一次摇号20组，每组看房3分钟。放到KTV都不是个富裕时间。高槽君的司机小韩说过，一个经理一次带20个公主进包间，没有五分钟，根本看不出来选哪个。六哥就比较干脆，他说就选胸大的。可以，那跟买房子不是一回事儿。
号，摇到第5轮，就卡壳了。节奏太快，当地老百姓跟不上。。。等候区人山人海，选房区第一波人还没出来。
一直出不来，有时候不光是说明身体好。
NO.5
走走停停的摇号环节支撑到第十轮，已经过了中午十二点。按照这个进度，不折腾新闻联播，这事儿没完。眼看着饥肠辘辘的人们开始陆续离场。摇号的速度忽然加快了。
置业顾问全部转战选房区，现场引导逼定。从选房区出来的六哥撇着嘴碎碎念，给大家提供一份加鸡腿的盒饭，对杨小姐来说写这么难？这就是大厂风范？
PS:
开车离开时，正好中午一点。
看着空空如也的广场，
六哥说他替这个项目总捏了一把汗？
我问要是成绩差会怎么办？
六哥说凤厂的规矩是管理班子全换。
平销期的盘谁愿意接呢？
你想多了，
地产营销人就像超市里的商品一样，
量又多，价格又便宜。
头部大厂振臂一呼，
大家挤破了脑袋，往死里干...
韭菜这种植物，根本就割不完。
