“百草枯”获得人气品牌第一名，是如何站在竞争激烈、品牌分散的休闲零食行业前列的？
本文、站长将和大家一起探讨“百草味”究竟在抖音(抖音)做了哪些营销动作。
01 |明星影响力头部科尔
“百草枯”品牌代言人杰克逊李邀请，杰克逊李粉丝团与“百草枯”的大象消费者群体非常契合，是消费者选择“百草枯”的主要原因之一。
文中图源：卡思数据
通过明星的影响力和形象，不断为品牌提升声量。
低价优势+场景植入
在推广策略上，“百草味”并非一味地只与顶级流量寻求合作，而是广泛地投放一些尾部达人。我们可以从“百草味”旗下的商品详情页，看到大量与产品相关联的“带货视频”。
主要的推广流量来源于万粉种草新号，百草味采取多频次合作的推广策略，从而能够在同质化竞争严重的零食赛道脱颖而出。
另外，与“百草味”合作的带货达人，主营价格主要以0-50元为主，与“百草味”的低价推广策略也是不谋而合。
百草味的“带货视频”有哪些特点？
1.商品实拍，降低门槛：
拍摄脚本主要以展示商品的口味和数量为主。目前，百草味在抖音主推的是一款39.9元的零食礼包，品牌方给出低价优势，进一步降低用户的决策路径。
2.植入场景，缩短决策：
在抖音中搜索#百草味#话题时，你会发现大多数的带货视频都会出现具体的使用场景，比如送对象、送闺蜜等。用户的代入感强了，也就更容易被刺激购买欲。
入局抖音蓝v，积累私域流量
“百草味”除了在抖音中大规模投放红人，自身也入局抖音蓝v账号，创建品牌私域。
由于“百草味”的目标用户是18-35岁的消费群体，这他们更注重产品的颜值、质感和理念，也非常注重产品的心理认同。因此，“百草味”大多以情景短剧的形式发布产品内容。
在内容构思上，针对新生代设置了年轻用户较为关注的话题，大大提升了用户对官方账号的关注度。
另外，“百草味”不仅将自身账号的流量激活，还通过布局账号矩阵的模式来提升品牌的覆盖面。这样，当抖音用户搜索“百草味”时，就能看到大量以百草味为关键词的账号。
本文参考卡司数据
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