2018-12-06 09336048 |节中新报
图源视觉中国
这几天温度断崖，路上光脚的姑娘并不少见，总有裹得严严实实的行人，是这种爱美的“英雄”的侧目。
可姑娘们真心没这么勇敢，不过是耍了点小心机。原来，这个秋天有一种名为“光腿神器”的打底袜，在潮流人士之间“病毒式传播”。“我们是生产方，发货源头，大的批发单8月份就在做了。‘双11’前那半个月最忙了，厂里八成的生产线都在做这个。”义乌黛娜莎袜业负责人莫静杰告诉记者。最多一天卖了三万多条
忙的时候直接“拒了”小订单
走在义乌国际商贸城四区一楼袜业区，随处可见“光腿神器”的身影。
莫静杰介绍，现在市面上流行的主要有两种：一种是一体式肤色或称肉色连裤袜，一种就是双层连裤袜。前者穿脱方便，不易勾丝，但视觉上容易一眼穿帮；后者更服帖，看上去也更接近裸腿的效果，但穿的时候需要仔细点。“两层款的，其实就是在丝袜的里面多缝了一层加绒的底，外层还是丝袜的材质，容易刮破或者拉丝。”莫静杰说。
据她介绍，“光腿神器”的走红，主要归功于抖音这一带货小能手。比起今年的全面爆发，去年底就有爱美的网红在抖音平台上做了推广。“冬天穿超短裙的，以20多岁的小姑娘为主。”莫静杰笑着说，比起传统的黑、灰色连裤袜，肤色款远看就跟真的光腿一样，容易搭配短裙、短裤，看着更时尚。在她的店里，去年最大的两笔订单就来自两个网红，整个冬季前后加起来卖了有二三十万条。
今年随着知名度的提高，受众面更广，需求量也呈爆发式增长。“最开始主要是网店和微商来拿货，这段时间由于卖得火爆，不少实体店也会来订货。”莫静杰说，订单都是几万条起。特别是“双11”前后，由于订单量大，厂里来不及做，一些小的单子都只好推了。连老客户来要货，都得看情况。等得最久的那位，货款收了一周后，才给对方发货。
新面孔原是时尚圈“老人”
曾因难穿遭实体店抵制
尽管大众对于“光腿神器”的认知刚启蒙，诗丰袜业商行老板王黉挥却告诉记者，这款产品并不是什么新鲜事物，上市已经六七年了，只是那会没人要。原来，袜子作为义乌的传统优势产业，从业者多，竞争也激烈。看着变化不大的袜子行业，其实为了适应需求的变化与发展，每年都有小调整。据王黉挥回忆，秋冬的厚款连裤袜大体上经历了一层拉毛、双层加厚、一体加绒三个阶段，今年流行起来的“光腿神器”其实就是之前的双层袜。
大约2011年前后，对多数工厂来说，实体店仍是主要的销货渠道。丝袜由于季节性强，市场整体趋于饱和，销量增长有限。于是，经营户们开始思考着能不能把丝袜做得厚一点，使得夏天的产品冬天也好穿。在这样的情况下，加绒的肤色双层袜应运而生。“比起单层，双层的工艺更复杂，而且缝合不好的话，外层容易破，产品成品率相对低。”王黉挥说，按当时的工艺，一百双连袜裤可能会产生四五双残次品，这让不少经营户望而却步。
不仅如此，由于丝袜容易勾丝或者拉破，实体店主反映，不少顾客买回去，试穿或者只穿一两次就破了，会觉得是产品质量不过关，到店里要求退换，给他们带来了经营上的烦恼。于是，很多实体店主对于这款新品采取了直接拒绝的态度。“那会还有老客户跟我说，你这款肯定不行的，要亏本了。”王黉挥说，试销不对路，他们也就没有大量生产，转而卖起了穿脱方便但包裹性没那么好的一体裤。
可潮流有时候就是这么说不清，道不明。这两年随着九分裤、毛绒单鞋的流行，秋冬季节露脚裸的姑娘越来越多。真的冷起来，光着的地方还是冷的，于是肤色的一体连裤袜焕发了生机，连带火了双层肤色打底裤这一“双胞胎姐妹”。特别是抖音上的网红和一些微商团队的推波助澜，让后者名声大噪。“今年，双层连裤袜的需求更高，因为其更贴合身体，颜色上也更接近肤色。”王黉挥说。
突然爆火给商户提供了新思路
想穿得好还要会搭配
双层连裤袜“咸鱼翻身”，经营户自然乐见其成。这一波热度，也给经营户带来了一些启发。莫静杰就将自己旗下的一个品牌，放在了微店上卖。“我们有货源，产品又自带流量，算得上一拍即合。”莫静杰说，虽然跟常规产品相比，爆款做的人多，利润率低，但好在量大。
单款产品的热销，还给经营户推新提供了思路，那就是包装造势。“大家会关注到这款产品，最初就是有个响亮的名字叫‘光腿神器’。有好奇心，才有进一步了解的兴趣。”王黉挥说。实际上，抖音带火的几款产品，都算不上完全意义上的新品，只是新推出那会知道的人少，比较小众。通过网红或是微商团队的视频演示，消费者的好奇体验后，一传十、十传百，才流行起来。就好比今年秋天同样火爆的一款加绒短袜，也就是早几年就有的雪地袜，只是那会更多的是销往北方。所以，他也从中悟到，新鲜事物的接受和流行总是需要一个过程，而有效的传播能让这个过程缩短。
其实，在平时大家的议论声中，对于“光腿神器”的流行，也存有不同的看法，不少人认为这是时尚的灾难。一些直男甚至将它放在了最不能接受的第一位。
网友“想飞的鱼”吐槽:“这哪是什么连裤袜，分明看着像假肢。”对此，经营户叶女士说，好看当然还是光腿好看，不管什么牌子，多少价位的肤色连裤袜，穿上都达不到跟真的肤色一模一样。肤色连裤袜想要看着逼真，还得靠穿搭。
她也留意过那些网红的搭配，在她看来，单从身材上说，不是每个人都是大长腿，但是配上短裙和高跟鞋，整体比例就拉长了许多。另外，连裤袜在脚踝、膝盖处，难免有褶皱，因此，最好的办法是穿个长靴，只露出一小段，最不容易“穿帮”。
她还提示，外层易勾到或者划破，穿的时候得小心点，最好先收拢，把脚套进袜子最底部，再一点点往上提。至于购买时经常能看到的900D、1200D之类的标识，在专业术语里是纤维的纤度单位，一般指厚度，数字越大越厚。
（原标题《当年没人要，如今万人抢 抖音带火了义乌这款“光腿神器”》，原作者袁丁。编辑楼菲莉）
