11月1日 私域流量
未来个人最值钱的是什么?
有两块,一个是个人IP,一个是私域流量。
哥们开了一家链游公司,有NFT和元宇宙的概念。他问我如何吸引更多人参与进来,在前期没有太多广告资金的情况下。
我说,现在元宇宙如此火爆,可以蹭元宇宙的热度,打造元宇宙IP,何况他公司的游戏,原本就有元宇宙的概念在。
做元宇宙iP的大热度,通过公域流量引流到私域流量池,挖掘出最初的种子用户出来。
打造个人iP,通过公域平台输出内容,引流到私域鱼塘,通过人设转化,这是非常有效的一条路径。
小到个人,大到公司,都可以这样玩。
假设,你是护肤领域的iP,又有100万私域流量。那一年收入至少也按亿来算吧。
完美日记不就是经典的案例嘛。
11月2日 重庆疫情的思考
大家有没有发现,重庆确诊这几例年龄相差不超过3岁,都是35左右。中年危机啊,到了这个年龄段的人,来自生活和工作的压力,抵抗力都差啦。且看活动轨迹都是忙忙碌碌的一天。
昨晚一直在思考这个问题,从行程大数据中我还是看到了一些东西。
中年危机,到了这个年龄不管在忙还是要多学习,毕竟现在去看书还是学习你的经历让你会得到不一样的认知。
身体要健康,因为工作的拼搏,生活的压力,这个年龄阶段的大部分人身体都处在亚健康,你交作业的频次是不是从日报变成了周报甚至月报。
身边做餐饮的朋友老给我抱怨不好做,你看看咱们重庆人多爱吃火锅。行程告诉了我们,基本三天必吃一顿火锅。难怪重庆这么多的火锅店且生意都挺好。
终极感悟:大数据太可怕啦……
11月3日 元宇宙
七月份的时候接触到元宇宙这个概念,当时还给身边几个朋友安利这个概念。
结果朋友几个听得一脸懵逼。
似乎一夜之间,元宇宙就火遍了大街小巷。前有今日头条投资50亿进军,后面有Facebook改名meta,将元宇宙这个概念搞得全球人都知道了。
因为Facebook改名,元宇宙概念的crypto在三四天涨了十倍不止。
得到上开了一门元宇宙的课程,29.9的零售价格,销售几万份,妥妥的上百万销售额。
不管元宇宙未来会朝什么方向发展,这个概念会越来越火爆的,衍生出来的产业链也会越来越多。
哪怕无法深入到技术层面,做这块的IP,也是一个很好的方向。
做内容,打造IP,做课程,做沙龙,做行业会议,都有很大空间。
输出,才是对一个行业最好的学习。同时,能够用内容与这个行业进行连接,从而更加深入到元宇宙领域里。
而通过链接获取的信息,就是巨大的财富。
11月4日 生日快乐
今天是老三生日。
从大学开始,每年11月4号都会陪老三过生日。这几年我从成都搬到重庆,就很少有机会了。
算算时间,2005年认识老三,然后成为很好的兄弟。从青春懵懂,到成家立业,一不小心就走过了16年。
只要有时间,基本上每个月都要见一面。要么老三来重庆,要么我去成都。
俩家人聚在一起,小孩子玩游戏,我们喝酒吹牛。
当聊到年龄时,发现已经三十好几了。
一聊到年龄,就想哈哈大笑三声:原来,这么快就到中年了啊。
感觉上还是二十多岁的年轻小伙子,这时间,一点面子都不给啊。
祝我的好兄弟老三,又年轻了一岁!
11月5日 赚钱的机会在哪里
聊了一圈,感觉大家都挺难得。
不知道是我圈子的原因,还是确实比较难。
对互联网人来说,今年机会应该蛮多的。
短视频和直播带来新的流量红利,之前有种说法:很多事情在抖音上都可以重现做一遍。
抖音是一个非常大的流量入口,卷席了整个三四五六线城市,乡镇,农村。我们父母那一辈,甚至爷爷奶奶那一辈,都玩起了快手抖音。
刷视频比看图文简单多了,轻松多了。微博和微信时代,如果不识字的话还真有点难度。但短视频和直播时代,几乎没有难度,拿起手机就能看,就能演,就能播。
这些人原来只是看客,现在也成为了参与者,会讲话就能拍视频,做直播。
所以,有网的地方,就都是流量。有流量就有赚钱机会,
事情没有新鲜事,只是用新的思维和方式,把旧的东西做一遍,都有能很大的机会。
比如:以前在微博和微信私域上做猫咪生意,现在在抖音上照样可以。就是行业+抖音的方式,核心还是内容。至于说抖音的玩法,算法?这个研究多了,就真的不会做抖音了!
不管怎么说,先干起来再说!
11月6日 种草的短视频
短视频是理性的种草,直播是感性的成交!
早上和靳会广老师聊天,当聊到短视频与直播时,他说出来这一段金句。
短视频太适合种草了。
以前总觉得自己很理性,看淘宝上那些精美的图片,很少会产生购物冲动,除非是真的有需求。
但现在不一样了,看到一个视频,一位东北大哥抱着一大袋子松子,然后拿着一镰刀划拉开,看着饱满的松子,马上下了订单。
还看到一个新疆美女,指着身后一屋子葡萄干说:大哥,我家不缺钱。就是不想让不好的葡萄干砸了我们新疆葡萄干口碑。你看我家这葡萄干,都是自己晒的,没有任何添加物。我们也不赚钱,就想让大家吃到最好吃的葡萄干。
不管它赚不赚钱,他家都不缺钱了。我先订几斤再说,就感觉我给地主家打赏了,就那种感觉。
这种草效果,真是杠杠的。
下午阿杜来公司喝茶,他这几年一直在拍抖音广告。聊到这个点,他说最近帮合川一家做酱料的厂家拍了几条视频,一下子卖了10万单出去,然后给我看了他们拍的几条视频。
看完视频,我说,原来是你们拍的,我还买了5包呢。那故事情节塑造的,让人太有下单冲动了。
你,在抖音上因为看视频而冲动的下过单没有?
这该死的带货短视频!
11月7日 我的新出路
我摊牌了。
从今天开始我可能就只干一件事情:帮有招商需求的商家企业提供招商外包全案服务!
对,我的新出路,是做一家招商外包公司。
先说招商。
一家公司要招商,需要做哪些工作?
从品牌策划与包装,线上与线下道场打造,老板个人品牌打造,招商模式制定,成交话术与流程梳理,精准流量成交,短视频种草,线上与线下会销招商,基本上就是这一套流程。
如果从一开始就组建团队,就需要品牌策划部,营销推广部,成交部,交付部门等团队,还需要一个强有力的操盘手,能将这几个团队糅合在一起。
如果是企业自建团队的话,这样的团队难招,而且成本很高。等团队组建完成,也需要大量的时间。
与此同时,招商又是非常大的市场需求,很多公司有招商的需求。
盘点我们团队每个合伙人的能力,基本上覆盖了这几点
李季在品牌咨询行业待了12年,有大量成功的案例。
靳会广老师有着多年的会销经验,而且这几年又专注于短视频及直播,深谙短视频种草,直播招商的玩法。
殷磊老师是原弹个车西南区负责人,一年半时间帮弹个车招募700多家门店,有着丰富的线下招商经验。
我在流量和老板IP,线上道场打造方面有一定的经验,刚好满足了招商所需要的职能。
所以,市场有需求,恰好我们能干好,就成了我的新出路,为中小企业提供招商全案服务。
打开百度APP看高清图片
11月8日 月赚4万的小生意
9月份的时候,朋友带我去亲戚家开的卤鹅店。在品尝了荣昌卤鹅之后,我和店主攀谈了起来。
他们夫妻俩,老公每天五点开始卤制食材,大概九点的时候,老婆送完小孩上学,开始接手店面,一直守到下午七八点,然后收摊。
店面不到50平米,前厅零售,后面卤制食材,每个月的纯利润是4-5万。卤制品这样的生意,大多数创业者看不上。但就是这么不起眼的小店,却有着足以秒杀大多数白领的收入。
不错的小生意!
我问店主,我可以让我哥来学习吗?也让他开一家店。
我哥一直做餐饮行业,很辛苦,却又不怎么赚钱。从去年开始干脆关了门店,送起了外卖,每个月七八千的收入,辛苦不说,还很危险。
如果开这样一家小店,不说一个月赚四五万。哪怕赚到万块钱,都比跑快递要好一些,关键安全,还有时间能够操心小孩的学习。
这样的小生意,我就愿意让我哥加盟一家。
不说赚多少钱,每个月靠努力赚一两万,总好过一个月拿三四千工资。或者说,比送外卖,开滴滴要好一些。
对我哥这样的外卖小哥来说,是再适合不过的小生意了!
当然,麻爪爪这一年开了上百家店,五爷拌面也有上千家店面开业。
当小生意被挖掘出来,加上资本的流量,然后插上了飞天的翅膀!
还能说:这是小生意嘛?
11月9日 招商
上个月去考察了一家公司,做预制食品招商。公司是去年五月份开业的,也就是疫情刚刚结束后放开招商加盟的。
主要的获客渠道是各大卫视投放广告,去年做了七千多万。
项目确实不错!
预制食品有着极好的未来,这家公司做的概念很好,投资额度不大,回本周期又快,一开始还拿了2000万风投。
企业真的有好的项目,是可以靠着招商快速占领市场的。
快速占有市场并获得大量现金流,寻找到志同道合并肩作战的合伙人,通过大规模的渠道铺设提高护城河,这都是公司招商带来的直接好处。
11月10号 公司的三大属性
今天一位朋友来公司咨询招商业务,他公司是做基因检测的,一直做直营模式。
现在他的商业模式很简单,就是赚取产品差价。
朋友问我:该如何升级自己公司的商业模式?我觉得,一家公司如果是赚取差价为导向的公司,一定要转向招商为导向的公司。不仅在赚差价,更主要的是在卖模式。
在这个时代,一家公司一定要具备几个功能:培训,传媒!
给所有渠道合作伙伴,甚至是客户进行培训,为他们赋能。同时,公司所有员工,所有的渠道合作伙伴都可以成为公司的新闻发言人,用短视频,直播等新媒体方式进行传播,全方位展示公司。
你的公司或者项目,目前是那种模式?
直营?直管,还是也想招募全国合伙人?
但不管怎样,公司想要利润翻倍,一定要让公司具备这样的功能:招商、传媒、培训。
11月11日 双十一
前两年,因为在做大码女装淘宝店,所以双十一对我们来说,意义还是很重大。
随着18年大码女装店关门,对双十一的关注度就小了很多。但依然能在每年的今天,在各大媒体平台感受到双十一的热情。
像极了冬天里的一把火。
不知道为什么,今天在朋友圈都很少刷到关于双十一的信息了。
似乎,大家都淡忘了。或者说,无感了。
我没忍住,还是去淘了几件产品。后来去拼多多比了下,发现拼多多价格很低,似乎每天都是各种优惠。
中午刷抖音的时候,看到各大直播间的小姐姐都很漂亮,买一件产品都要送一大堆礼品,感觉不要钱似的,瞬间感觉淘宝不香了。
看着小姐姐跳着舞,下单点交个朋友的产品,还有一大堆东西送,这样的抖音购物确实让人上瘾。
前两年我还曾经思考过一个问题:淘宝这样的庞然大物,短时间内应该很难遇到对手吧。
没想到,前有拼多多,后有抖音电商,也就是两三年的时间,就有一种明显的感觉:大哥位置易主。
江山辈有人才出,一代新人换旧人
11月12号 风险管理
今年普遍感觉很难。
游戏和电影行业被各种限制,房地产行业面临高压政策,教育行业双减,娱乐行业被重拳出击。似乎遇到的每一个创业者,都在抱怨很艰难。
因为一直在教培行业,对这个行业的感触最深。
有一个朋友,去年投了四十多万做了一家K12机构,结果遇上今年的政策,搞得最后连婚都离了。
有一个朋友,在双减政策发布的那天晚上,拉着我喝了半夜的酒,到最后一边哭着一边说着:都亏了上百万进去了,整个疫情都是借钱发的工资交的房租,现在不让干了,钱怎么还啊。
是啊,朋友已经快四十岁了。除了会搞教培机构,好像没有其他擅长的技能了。而这个时代,对于三四十岁的中年人来说是很残酷的。让他们搞短视频和直播,确实有点为难了。
想要还清上百万的欠款,是很难的一件事情。
我也不知道如何安慰他,只能陪他一杯杯喝着酒。
其实,真的是双减的原因呢?为什么双减一来就抗不下去了?
经营一家教培机构,和经营一家企业是完全一样的。成本的管控,预收款的管理,营销与流量获取的新方式等各方面,都是教培老板要思考的,但大多数教培老板在创业之前,就只是老师。
其实疫情没有发生前,和我聊过的好几家教培机构都传递过一个信息:预收款被提前用了,用在了扩张,营销,甚至是个人消费上。
而疫情和双减,只不过是最后两根稻草罢了!
11月13日 不返工
这些年做了不少项目。
有成功也有失败的,但无论成功失败与否,每一次的重新起盘项目,都是对之前所有积累的清零。
IP的清零,流量的清零,时间的清零……
每一次重新做事情,大部分都需要重新来一遍。现在想来真是浪费!
返工就清零,但时间却回不来了,大家对我的认知也越来越混乱,好不容易沉淀出来的专业IP,一下子又要重新构建。这种事情,特别损伤自己。
最近反复琢磨返工这两个词,就如同我今年玩crypto。一开始选了两个币种,后来看其他币涨的挺好,没忍住就换了仓。
结果现在盘算结果,如果一开始拿得币没有换仓,至少也有五倍赚了。后面换的几次,到现在居然是亏损的。
哈!
当然,crypto与做项目可能没可比性。当我琢磨返工这个词的时候,恨不得抽自己一耳光:如果返工,其实早就可以躺平了。
现在居然又开始苦哈哈的做项目了。原来的积累,都清零了。
以后,人生坚决不返工!
扎扎实实干好新出路,做好咨询行业,服务好B端客户!
11月14日 边学习边赚钱
我特别喜欢谈的几个话题:私域流量,老板个人IP,边学习边赚钱。
几乎每次写文章,我都会反复提及。
还是在聊聊边学习边赚钱吧。
既然钱难赚,那就边学习边赚钱吧。
比如说最近很火的元宇宙。
我朋友问:如何在元宇宙做到边学习边赚钱?
先说这个行业,最近简直太火了,昨天请一个五十多岁,传统行业的老大哥吃饭,他居然都和我聊元宇宙。
只能说,未来几年时间,元宇宙只会更火。
也就意味着:会有大量的流量,大量的需求存在。
那,做一个元宇宙自媒体如何?
做自媒体,首先就需要输出,输出是最好的学习嘛。
输出有需要大量的输入,那就是需要学习了。现在元宇宙的内容不是太多,我搜了下,得到开了一门课,当当上有3本书在谈元宇宙,还有几位有影响力的大佬写过几篇分析文章。
当然,如果用心的话,还是能找到不少可以学习的点。
一边学习元宇宙的各类内容,一边做输出,打造自媒体。通过内容去链接与各类人脉。
热度高,自然就会有很多关注度,你看得到一门29.9的课程都卖了100万。
这样,一边学习一边输出,通过内容链接各类信息,而信息又是最值钱的。到后面,想不赚钱都难!
想起了一句话:使唐僧成为唐僧的,不是经书,而是那条取经的路。
你品!
11月15日 有朋私享会
一年,又要马上结束了。
前年,包括去年都做了一场线下沙龙。
今年还是做一场吧。
聊聊私域流量,老板个人品牌,短视频种草,直播带货,品牌策划与管理等话题。
这次还有幸邀请到了靳会广老师,还有王琳老师过来站台分享,含金量还是蛮高的。
王琳老师在外面讲一天课的课酬是1.5万,靳会广老师的课酬一天2万元。而这次他们过来分享半天,我也是提前预约了很久。
还在我厚脸皮的要求下,多分享点以前从来没分享过的干货。
至少这半天,一定是物超所值的。