今年春节卖口红的@ Lizani Austin是抖音(抖音)黑马，从智范市、Armani到小众品牌，Lizani喊“OMG”“好看”的产品可以分钟脱销。
仅仅是发布“单个宝贝讲解”剪辑，他就积累了1400万抖音粉丝。像李佳琦这样从其他直播平台转战抖音的网红还有很多，背后的原因很简单：美妆力量正在抖音强势崛起。
美妆品牌究竟该如何「抖」起来？在3月28日的「DOU有新妆」抖音美妆营销沙龙上，来自抖音、AdMaster和映天下的嘉宾共同探讨了这一话题。
「DOU有新妆」抖音美妆营销沙龙
颜值经济正当时
在这个“看脸”的年代，无数“外貌协会”催生了颜值经济的迅速崛起。国家统计局数据显示，到2018年上半年,中国化妆品零售额的平均增速已达到13.38%。
同时，在观研天下《2019年中国化妆品行业分析报告》中预测：到2024年，中国化妆品零售市场规模将由2018年的2819亿元规模增长到4571亿元。
所谓“颜值即正义”，“美颜社交”已成为90后、00后最热衷的社交形态，而像抖音这样的短视频平台，自然也成为了广大美妆用户的聚集地。就像他们自己说的：“我们沉迷的不是抖音，沉迷的是视频中过分美丽的自己！”
“美妆人群对视频关注程度越来越高，2018年，美妆标签人群提及视频声量上升125%，其中抖音为提及频率最高的短视频平台。”AdMaster社交媒体洞察业务总监戈琛分享。
AdMaster社交媒体洞察总监 戈琛
在聚集了时下最潮的小哥哥小姐姐之后，抖音又凭借美颜滤镜、换装变脸等近乎“黑科技”的功能，成为天然的美妆流量池。
据抖音营销全国负责人王丁虓透露，目前抖音每天美妆视频日均播放量高达6亿，日均点赞超过700万，覆盖美妆用户超过8000万。
美妆营销痛点多？抖音不太同意
在全新的市场格局面前，美妆品牌营销痛点重重。好在，抖音为这些问题一一提供了解决之道。借用王丁虓总结的公式：“美妆品牌×抖音=让美风靡”。
用户在哪里？
要想影响行业，首先要清楚用户在哪里。王丁虓介绍，抖音用户以年轻人居多，且在三线以下城市迅速扩展，与美妆行业品牌年轻化和渠道下沉的需求不谋而合。
更重要的是，抖音用户大多追求美，也乐于记录美、展现美，这也与泛美妆人群的特点高度契合。通过抖音，美妆品牌可以轻松触达目标用户。
怎么对不同用户种草？
今天的用户不再会轻易被BA或是明星代言“忽悠”，却对美妆达人们信任有加。比起明星，他们更接地气，比起朋友，他们更为专业，自然也更容易受到消费者的追捧。
在抖音，美妆类达人包括种草类、颜值类、CP类、搞笑类等不同风格，他们对美妆产品进行安利、测评、实操，满足不同用户的观看需求。品牌可以根据不同的营销诉求，选择不同的美妆达人，高效触达目标用户。
怎么发动用户“抖”起来？
“越是轻的东西，越好传播。”这已是移动互联网时代的新规则，而短视频恰是一个“极轻”的载体，用户可以通过短视频自由表达自己对品牌的态度和情绪。而今天品牌要想实现口碑爆发，关键正是撬动用户自传播的力量，让用户跟品牌一起“抖”起来。
据王丁虓分享，此前卡姿兰在抖音发起#有芯才能撩男神#挑战赛，很快吸引近30万参与量，视频总播放量高达15.9亿。借助抖音打造爆款、制造潮流的能力，品牌可以从美妆核心消费群出发，快速辐射更广泛的美妆视频围观者。
抖音营销全国负责人 王丁虓
“抖”起来，没什么挑战接不住
新的时代，美妆品牌面临全新的营销趋势。抖音也在蓄力创造更大的抖音美妆商业生态，助力美妆品牌拥抱未来。
趋势1：具有视觉冲击力的广告更能吸引用户关注
用户总会被更具有视觉冲击力、更沉浸、更动态的广告吸引。InMobi数据显示，对于APP中出现的不同类型的移动广告，中国移动互联网用户更偏爱开屏广告。同时，视频形式的信息流广告得到的关注度空前。
针对这一趋势，抖音创新广告产品TopView超级首位上线，第一眼全屏震撼视觉最大化提升品牌记忆度，然后切入信息流原生广告，带来沉浸式体验。
趋势2：线上线下一体化体验更能带动销售转化
“线上种草，线下体验”已成为大势所趋，但很多品牌的线上线下依然是两套割裂的体系，消费者很难实现流畅的购物体验。为此，抖音特别推出线上快闪店+线下POI两大解决方案。
“抖音快闪店”不仅可以通过超级话题、抖音热搜等平台营销资源的神助攻实现分享好物功能，而且可以通过一触即达的快闪店页面，一举实现带货。
抖音POI则能打破线上线下“次元壁”，让用户轻松找到离自己最近的门店，在线上蓝V和线下门店享受一体化的服务体验。
趋势3：清晰的“人设”更能赢得用户好感
品牌进行社交网络推广，越是有清晰的性格、情绪和态度，越是能赢得用户好感。抖音企业蓝V，正是一个帮助品牌建立清晰“人设”的快捷方式。
抖音蓝V生态的发布，降低了品牌运营难度，优化了营销效果。基于企业蓝V长期稳定的优质内容输出，品牌可以在消费者心中留下生动的人格化形象，最终反哺助力品牌价值提升。
值得一提的是，在抖音商业化生态不断完善的同时，抖音商业内容智能交易与管理平台“星图”也营运而生，实现品牌广告主、达人和MCN机构之间的高效协调。
在星图平台，大量以MCN起家的供应商和服务商开始有能力整合更多资源。映天下就是这样一个为抖音生态内提供综合服务的优质机构，通过对达人资源的储备、筛选和运营，帮助品牌主实现的营销目标。
正如映天下CEO艾勇所说：“品牌在抖音做达人营销，不应只是在视频内容方面的运营，而是要通过达人，构建从品牌内容到流量转化再到用户沉淀的全效闭环。”
映天下CEO 艾勇
此次沙龙上，抖音美妆品牌指数&榜单首次对外发布，综合考虑视频生产量、消费量和讨论量三大维度，由大数据排出每周Top30的美妆品牌。
此前，品牌主要想量化自身在抖音的传播热度，可能需要自己逐一监测相关数据，但现在有了这份榜单，品牌、机构的相关调研就获得了有力依据。品牌主可以根据每周排名情况，实时了解在市场环境，及时调整传播策略，在公平、公正的情况下进行良性竞争。
对于美妆行业而言，短视频营销的大幕已经拉开。要想让品牌「抖」起来，让每一个营销契机都被点亮，还需要短视频平台、美妆达人、美妆品牌联手蓄力，融合新场景，创造新内容，推动美妆营销走向下一程。
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