听到“抖音直播”，你的第一反应是什么？
是听着倒计时、摩拳擦掌准备秒杀时的紧张刺激？还是每一次点开福袋时对惊喜的期待不已？
近两年，抖音直播成为一种新兴的营销方式，无论是达人带货还是商家直播，风口之下群英荟萃，潮起潮落之间，如何在本地商家中勇立浪尖、探寻机遇，成为当下营销场景中的重要课题。
2021年6月20日至2021年6月30日，抖音平台推出首个本地生活直播节IP活动“美好生活直播节”，全国15个城市的美食、休闲游玩等类几千个商家同期直播，更有明星、达人亲自上阵直播推荐美食美味。
百万销售额 拉动商家生意增长
成都作为“美好生活直播节”的重要落地城市之一，对于美好生活，也交出了极具成都城市气质的答卷。一面汇集了悠闲惬意的美好目的地，装载了繁杂现实之外，用于回归自己的时间；另一面囊括着风味各异却牵动着味蕾绽放的成都饮食，或市井、或精致，味觉记忆也是成都的名片之一。
基于此，成都的千万种美好生活，以直播为介质，跨越了空间的界限，让直播另一端的用户也能同频感受到本地品牌的内核。
美好生活直播节（成都站）
本地41个餐饮及酒旅商家参与
开展30多场直播
共突破315万销售额
单场直播销售额突破126万
巨量引擎四川本地直营中心统筹本次成都站落地，直播前对每一场直播脚本打磨超过5次，线上线下与直播商家沟通方案次数超过30次，前期70个小时的精心准备，这一次成都站的美好生活直播节，绝不仅仅是为本地商家增加了一个销售渠道，直播所承载的品牌价值输出、品牌流量聚集、用户互动等多维度效能，让本地商家洞察全新营销机遇。
沉浸式直播间打造 创新直播玩法
当直播以带货为目的，以销售额为导向，是否就意味着直播间就会变成狂欢的卖场？
成都站给出的答案是否定的。在各路人马都杀入直播间的风口浪尖时，除了促销策略之外，成都站仍看重直播所带来的用户体验、用户留存与用户粘性。每一场直播并不意味着结束，未来的可持续性才是真正应该考虑的问题。
夏日出游季，玩水正当时。成都站基于“夏日玩水”进行大众洞察，在“美好生活直播节”的抖音直播IP下，对成都融创文旅城和国色天乡水陆乐园分别制定了“夏日浪游”和“游历冬夏”两个小主题，将两个品牌的直播间与夏日玩水的清凉体验绑定，聚焦玩水的同时，根据不同场景细化直播产品。
在视觉呈现上，与以往直播进行区分，以创意插画形式加强品牌调性，做营销的同时也是一次品牌的传播。
在直播的全链路流程中，人、货、场的筹备需要聚焦到直播间种草力、直播间产品力、直播间内容力上，直播不仅仅是一次简单的卖货方式，而是一场精心导演的场景盛宴。
为了跳脱出内容同质化的直播营销方式，成都站采取室内直播间与室外游击位来回切换的形式进行直播，通过户外直播见通过对现场游客随机采访的形式，进一步打造场景的沉浸式体验，同时室内直播间以砸金蛋、上福袋、转转盘、直播第一现场等方式，调动直播间与线上互动气氛。
让观众身临其境，伴随主播的实时场景切换，打造场景化直播，在增强直播本身的趣味性的同时，也是一次对直播内容的突破创新。
国色天乡水陆乐园作为本次美好生活直播节成都站的首场直播，直播7小时，吸引了9.9万人观看，共产生销售额30.5万。
成都融创文旅城直播12小时，吸引了10.9万人观看，共产生销售额140.2万。
将抖音达人作为直播间的流量支撑已经屡见不鲜，本次美好生活直播节成都站的“嘻妈爱旅行”便是如此，嘻妈是抖音平台的一位旅游博主，凭借着高质量的短视频、具有亲和力的形象与真实的场景体验，沉淀出一批忠实粉丝，通过达人直播的形式，可以形成“视频种草-直播拔草”的营销链路，拓宽销售渠道，帮助商家打造生意增长点。
最终，嘻妈的直播间直播5小时，吸引了3.2万人观看，共产生了销售额52.3万。
用直播间 让品牌与用户对话
朴田泰式海鲜火锅在成都已有8年历史，是不折不扣的网红店，“网红店”的标签也让品牌与客人产生了隔阂，而直播的形式，便能更直接地让品牌与客人对话，拉近品牌与客人的距离。主播用平易近人拉家常的方式与直播间的观众对话，并在最后20分钟以情景演绎的形式迅速提升直播间热度，短时间便让直播间人数从100突破至480余人，将直播间的人气和氛围推向高峰，用7%的时间便实现了整场GMV26%的产出。
戏剧性与戏精感的情景展现，让网红店也更具有烟火气，在4小时直播期间，产生了1282单，共计20.8万GMV，实现了美好生活直播节成都站餐饮品牌的直播破峰，进一步用直播的形式，让本地餐饮商家得到有效感知，平台之于餐饮品牌，是伙伴、是朋友。从生活到生意的全场景演进，不仅是立足于平台自身，更是巨量引擎立足于帮助企业突破增长天花板的使命所在。从日常探店到美食分享，每个人都可以基于内容发掘更多乐趣，通过线上线下的内容场景联动，用更多元的内容引导线下消费体验，实现从流量场到生意场的转变。
激发生意新可能 探索本地商户新景象
在活动期间，以美好生活直播节作为契机，在线上开展《商家成长公开课》，以此推动本地商家生意线上营销转型，挖掘本地生活新趋势和新玩法，解锁门店直播的增长秘籍。
与普通带货模式的直播有所区别，美好生活直播节成都站更看重场景化直播内容的创新，以此为品牌提供新的直播形态与内容拓展的新思路，帮助本地商家建立抖音经营阵地，激发生意新可能，打造本地商家营销的新景象。
