抖音主播王、抖音怎么直播?

@北大图图妈 的抖音账号粉丝为68万，分享内容多为育儿经验及职场心得。今年7月份开始，图图妈正式直播带货，保持着一周3-5次的直播频率，在她的直播间里，曾经通过3天直播将《阶梯图书馆：小学生通识教育读库》售出1万多套。

“我觉得自己身份最大的转变就是做了妈妈。从8年前有了老大，4年前有了老二，确实是在他们养育教育上花了很多心思。我也走访了很多名师大咖、出版社等，希望把这些经验分享给大家。”提及做短视频博主的初衷，图图妈这样说道。

2020年底，图图妈入驻抖音平台，分享育儿经验及职场心得。今年7月份开始，图图妈正式直播带货。从互联网公司高管到美元基金投资人再到抖音电商带货主播，她的称谓从Sophia变成了大众更为熟知的“图图妈”。

高管辞职做抖音电商

图图妈今年37岁，家有两个男孩——图图8岁，小树4岁。在做妈妈之前，她从未想过自己会做这一行。

图图妈的就业轨迹是标准的学霸模式：大学一毕业就收到了好几个世界500强公司的offer；研究生考上了北京大学的工商管理专业，研究生毕业后她又被微软的一个全球领导人项目录取，去美国工作了一段时间。从美国回来后不久，儿子图图刚一岁，她跳槽去一家互联网公司任高管。随后又带着孩子只身去了深圳，两年后回北京，作为美元基金投资人继续驰骋。

2019年她辞职创办了自己的自媒体公司。2020年底，图图妈入驻抖音平台，分享育儿经验及职场心得，目前已有68万粉丝。今年7月份开始，图图妈正式直播带货，选品主要为儿童图书、教辅练习册、母婴用品等，保持着一周3-5次的直播频率。“抖音既拥有广大的用户群体，又可以进行内容的输出和分享，它的互动是更直观的。”图图妈称。

3天售书1万多册

图图妈的选品在业内堪称“刁钻”。图图妈坦言：“我可能一场直播只推一两个品。”事实上，图图妈有巨大的供应链资源。图图妈的公司有80多人，一半以上的员工都参与到品类选购的工作中。秉持着“为妈妈和孩子选购不落灰的好物”的原则，图图妈选择走一条不同于大众带货主播的精细化道路，精挑细选适合妈妈和孩子的好物。

在选品的过程中，比起佣金的高低，图图妈更关心的是：孩子和妈妈真的需要什么？选购的商品能否让他们从中受益？在报刊亭消失以及纸质书不再盛行的如今，图图妈发掘了杂志《少年时》和《阶梯图书馆》，均广受好评。

“现在大家觉得报刊亭已经没有了，孩子怎么还会读杂志？其实大家不知道杂志里面的内容是非常新鲜且具有时效性的，这解决了孩子碎片化时间如何处理的问题。”图图妈称。

随着电子产品的普及，越来越多的人倾向于通过小屏进行阅读，传统图书行业日渐衰微，许多好书面临滞销的境地。再加上年轻一代的00后、10后孩童伴随着电子产品长大，对传统纸质书籍的接纳程度有限，如何让传统图书行业和现代电商模式更好结合，并且被孩子所接受，成了图图妈的一大难题。

从需求出发再选品——这是图图妈的解决途径。在图图妈带货之前，《阶梯图书馆》在各大平台销量平平。图图妈走访各大名校发现，通识教育已经成为名校必修课，夯实基础性教育已成为必须。走访各大供应商和出版社，图图妈发掘了《阶梯图书馆》，并通过3天抖音电商直播将《阶梯图书馆》售出1万多套。

用心选购的好物被认可，是图图妈感到最开心的时刻。在某次书展中，图图妈再次推荐了《阶梯图书馆》，并在当天晚上收到了100多条私信，都是孩子妈妈发来的。在私信中，他们说：“图图妈特别感恩遇到你，你今天让我理解了，我一直想把孩子培养的方向其实就是通识教育。”

“当你选的东西被认可的时候，你可能真的实实在在能帮到别人的时候，这种是要比‘图图妈今天你卖的书9块9好便宜’要宝贵得多的。孩子读的不是书，不是纸，读的是知识。”

“未来期待做到更精更细”

图图妈的一天充实而忙碌：早上6点钟起床，简单梳洗，给孩子准备早餐，送孩子上学，8点半开始直播，一直到下午一两点结束。下播后又要忙于处理公司事务。没有直播的时候，图图妈和团队花费了大量时间在选品工作中，往往下班到家已经是凌晨。

图图妈坦言，抖音电商创业其实是一件压力特别大的事情。直播时间长、工作强度大，下播后图图妈的声音往往是嘶哑的。另一方面，抖音电商的数据直观透明，成功率与回报一目了然，这也让作为公司经营者的图图妈不断思考自己的选品策略。

作为一个内容生产者和好物分享者，图图妈明白，尽管“北大二胎妈妈”是她的标签，但真正被用户认可，还是需要有扎实的内容和优质的产品。

“未来我希望能静下心来，做的更精更细。越是这种高强度竞争越是要坚持做对的事。以后可能会减少直播频率和选品数量，优中选优，不单单为了赚取销售额，而是真正的分享好物，这样结果应该是自然而然的。”

图图妈称，抖音电商平台也给予了她不少帮助。定期组织参加书展，对接供应链、出版社资源，“这对于一个初期的内容创作者来说至关重要”。

起初，图图妈对于通过抖音电商直播带货并没有信心，她打算先做半年，“走一步看一步”。而如今，大批追随者和广受好评的货品已经向她证明这条路的正确性，她也打算一直做下去。

在抖音电商，她找到了一个更好的方式推动线上图书行业的发展，并为成千上万的家庭推荐好物。通过抖音短视频，她找到了一个内容生产与好物分享的窗口，直播模式也让她能与更多的家长互动，交流育儿心得，同时也带来了可观的收入。

在抖音，像图图妈这样的图书达人还有很多，抖音电商也推出了一系列活动助力传统图书行业发展。

今年以来，抖音电商陆续推出了“dou来新书季”“全民好书计划”等多个专项活动。通过优质的知识性内容和丰富多元的内容化商品，让平台上的优价好物，被更多人看见、了解和获得，对知识内容传播、知识类好物销售起到了助力作用。据悉，抖音电商还持续为不同领域的知识创作者提供专业培训、专项活动等多方面支持，助力其通过抖音电商创作优质内容，获得更大的市场和机会。

10月27日，抖音电商“双11”正式开启，在线上特设“抖音双11好物节”专区，诸多图书达人将通过抖音电商直播带货，分享优质图书。#北大女硕士辞去互联网高管转行卖书#

编辑：石闯

统筹：石闯