都市丽人(02298)与运动品牌Kappa强强联手，再启新征程

“中国内衣第一股”都市丽人(02298)与百年意大利运动时尚品牌Kappa迎来长期合作。

9月28日，在Kappa北京总部，都市丽人与运动品牌Kappa母公司中国动向(00476)签署战略合作框架协议，双方将在商务授权使用、品类扩充等多个层面进行合作。

此次签署的战略合作框架协议包括：Kappa品牌商标使用授权、Kappa门店陈列销售、跨界联名设计元素授权，以及双方共同扩充更多品类（袜子、内衣、家居服、文胸、保暖内衣等），实现标准化产品。

此次合作，是都市丽人与Kappa继2018年首次联手后的扩充与深化。

早在2018年5月，都市丽人与Kappa品牌宣布成立合营公司，主要于中国从事设计、研究、开发、生产、采购、市场推广和销售男性贴身衣物产品及女性运动内衣。

据了解，都市丽人负责这一业务的管理及运营，并协助成立了天猫Kappa内衣旗舰店和京东旗舰店。都市丽人成立了专门的团队负责Kappa内衣线上店铺的整体运营。

据智通财经APP了解，在此前的合作中，都市丽人获得了设计、营销、生产和销售Kappa品牌部分产品（内衣、内裤、袜类、家居服）的授权。如今合作时间未到，双方把合作期限再次延长，更大力拓宽双方合作的深度与广度，显示出这一合作模式为双方带来了极大的商业空间。

事实上，Kappa品牌与都市丽人战略合作框架的签署，离不开后者在过去数年里一直推进的供应链及生产模式的变革、持续品牌力的提升。

近年来，都市丽人积极推动的数字化转型、极致供应链、以销定产等模式，利用技术缩短生产与消费的距离。

为塑造极致供应链，都市丽人战略投资了20家以上供应商，引入了大量的智能化设备，提升效率和品质。通过数智化改造，都市丽人原有供应链生产效率提升10%以上，通过信息化建设，可实时监控订单进度，用一年多时间，使得精益生产转款切换流程大幅度变短（从7天到1小时以内），同时对供应商进行标准化流程再造。通过引进精益化生产，人工数量降低，生产稳定性提升，材料损耗降低，综合效益提高。

在品牌和产品层面，都市丽人的产品也获得了重塑延拓，打造了以无尘棉家居服、柔心杯、vbra无尺码内衣、无尺码内裤的四大百万爆款产品。

在运营层面，都市丽人在渠道与品牌端的运营能力领先于同类企业。在20多年的沉淀中，都市丽人积累下6000万会员的流量池，特别是在“二次转型”中，除了两端渠道优化并进，还围绕企业进行数字化建设，以数字化为引，打通销售、渠道、会员、供应链等全端口。

图示：都市丽人与Kappa品牌的合作产品

数据显示，2021年1月至8月，Kappa内衣线上店铺销售同期增长高达四成，毛利相比同期显著提升。考虑到下半年为全年的服装销售旺季，Kappa已将9-12月的销售增速目标提升到50%以上。

为达成这一目标，都市丽人积极布局线上新赛道，目前已开设抖音店、快手店等，为第四季度的销售达成做铺垫；并与各平台头部主播沟通合作，这些头部主播包括：烈儿宝贝、辛选团队、薇娅、罗永浩等。

一位业内人士认为，都市丽人与Kappa品牌此次的续约，迈向了战略合作的新高度，可以成就彼此商业价值。“两家公司追求创新的理念相同，定位差异化产品的战略相同，为服务消费者的目标相同”，双方可以聚合资源，在品牌、渠道、运营等领域共享，提升双方的运营效率，并有助于增加双方各自的营收及收益。

根据都市丽人与Kappa品牌的双方战略合作协议，双方将在以下三个方面加强合作：服装内衣品类的丰富；IP的共享与设计；服装内裤在Kappa线下店的共享陈列。

具体而言，双方将在原有合作的贴身衣服品类基础上，拟增加保暖衣等合作品类；在主品牌方面，双方将共享IP元素、设计与核心图案，譬如以2022年世界杯主题推出新服装产品；线下店的共享方面，部分内裤产品将在Kappa线下门店陈列销售，Kappa品牌会精选20家店到30家店，主要为一线二线城市的A级门店。

艾媒咨询数据显示，2020年中国运动服装零售额达到2523亿元，但行业渗透率仍远低于全球平均水平。天花板足够高的行业赛道，可以容纳众多的行业参与者，让Kappa有机会在国内市场取得长足发展。

资料显示，都市丽人成立于1998年，旗下包括多个知名内衣品牌，比如“都市丽人”“欧迪芬”等等。2014年都市丽人登陆港交所，被誉为“中国内衣行业第一股”。

中期财报显示，2021年上半年，都市丽人实现营收18.27亿元，较同期增长约37.1%。

根据智通财经APP的统计，2021年上半年，都市丽人的毛利率为48.7%，与2020年全年的48.8%保持一致，较2019年22.6%的毛利率上升超过一倍。同时，这个毛利率亦是过去5年来最好的水平，2016-2019年都市丽人的毛利率分别为：44.37%、43.25%、41.67%。