百年初心历久弥新。
新时代从一个百年向另外一个百年迈进，新发展从理念到格局昭示高质量的未来。2021年，注定是与时代共舞、昂扬历史印记的一年，我们洋溢奋斗的力量、向上的精神，记录新时代的奋斗故事。
《浙商》杂志在建党百年的荣耀下隆重推出《向上2021·新说》栏目，把最清晰的脚印，留在向上跋涉的新路上。今天是本栏目第七篇。
新烛传媒的CEO 汪士钧
新说
“直播电商可以理解为内容电商，通过短视频、直播等形式持续内容输出，从而增强购物的体验感，这个模式给市场带来变革性的发展。”
简短利落的发型，一副窄边黑框眼镜，88年出生的汪士钧语速极快，身上带着青年人的蓬勃朝气以及直播人独有的紧迫感。今年32岁的汪士钧履历丰厚，从事过金融业，做过投资人，目前是新烛传媒的CEO和天字直播的合伙人，同时也是浙江省青年创业创新促进会的执行会长，此外还担任着多家高校及MBA的客座讲师。
有着丰富直播电商运营经验的汪士钧认为，电商直播是技术创新引领下的模式创新，最早由淘宝将直播和电商做了嫁接，直播带货从而成为直播最有效、最稳定的变现方式。
投资人变身“直播人”
在2017年以前，汪士钧是投资圈稳扎稳打的投资人，在影视投资领域保持了极高的回报率。彼时他以一个投资人的身份观察到直播这个行业，认为直播电商可以理解为内容电商，既继承了电商的优点，又增强了购物的体验感，预判这给市场带来变革性的发展。
2017年汪士钧看准时机从一个投资人的身份转身投入直播行业，并在2020年电商直播风口爆发来临前做好了丰富的经验积累。“对于传统企业而言，一年增长两到三千万可能是件不容易实现的事，但通过直播、短视频等手段来孵化一个品牌，从零到一个亿，最快可能只需要一个月的时间。”汪士钧对《浙商》记者说。
MCN机构并不是汪士钧的终极领域，在电商直播爆发式的发展背景下，他将目光伸向了品牌孵化及供应链的领域。2017年成立的新烛传媒经营范围从原来以直播基地和MCN机构为主，向产业链的两端扩张，目前新烛传媒经营范畴涵盖了直播基地，供应链，MCN机构，品牌代播机构，服务商等直播行业全业态，为达人、品牌等提供全链一条龙的直播服务。
事实证明，汪士钧是正确的。2018年持续增长的直播风口，让很多人意识到了机会，疯狂涌入的投资让国内MCN的市场规模在泡沫的堆砌下不断膨胀。
根据《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》的数据，2020年的机构总数已经突破两万家，年复合增长率高达89%。而另一家研究机构艾媒预测，2020年的中国MCN机构数量将达到28000家。
但目前MCN机构的生存现状十分严峻。有媒体统计过抖音的头部账号发现，超过57%入局直播带货。带货已经成为这些MCN机构直播业务的主要收入来源。然而，根据《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》数据，2020年MCN行业重点营收布局比例中，电商变现的业绩尚达不到50%。
MCN面临着行业残酷大洗牌，新烛传媒依靠丰富的行业经验和覆盖直播全链的优势突出重围。
40天破8000万，突破行业天花板
2020年3月份抖音3亿“巨资”签下罗永浩，发力直播带货，此后抖音电商直播呈爆发增长，各品牌加速进入抖音电商直播。但正如汪士钧介绍，抖音电商有它独特的算法和玩法，如何通过付费流量撬动免费流量提高转化率，获取利润最大化是抖音电商直播的关键。
早在2019年12月新烛传媒就入驻字节跳动旗下西瓜视频，并在2020年6月成为西瓜视频官方签约服务商。2020年下半年新烛传媒成为抖音官方电商DP品牌服务商，无论在抖音还是西瓜视频，新烛传媒都作出了亮丽的业绩。
伊芙丽，一个无论在线上还是线下销售都在女装品类位列前茅的国产女装品牌，其抖音官方账号在汪士钧及其团队运营下，12月下旬开始入驻抖音，新账号从0粉丝开始，分别在第一周，第二周，第四周单场GMV突破了300万，500万和1000万，此外30天实现粉丝从0到32万+的突破，GMV40天累计突破8000万，1月份总GMV突破9200万元，打造了抖音品牌自播新号冷启动增长最快的案例。
伊芙丽的成功，汪士钧把之归结为品牌力+直播力。“伊芙丽的抖音电商项目能启动，最大程度上还是因为有强大的品牌号召力。作为女装知名品牌，伊芙丽的品牌力是基础，其次在库存深度和货品丰富性上也很有优势。”团队成员傅鲁华认为。此外新烛传媒累计4000多场的直播操盘经验也功不可没，为伊芙丽在流量、主播、货品、控场等方面制定了精准的运营策略。
其中在流量方面，新烛传媒以自然流量测试直播效果+引流投放，通过付费流量撬动免费流量转化，从而实现效益最大化。通过这种四两拔千斤的引流方式，新烛传媒帮助伊芙丽以相对较低的流量投入撬动几十倍的销售额，远远超过行业1：7的平均水平。
一年前汪士钧曾对《浙商》记者表示他的目标是，近三年内打造出十个从0开始到年销售破亿的品牌。仅仅过去一年，目前新烛传媒孵化的品牌就达10个，其中不乏伊芙丽、VERO MODA、茵曼、韩都衣舍等知名女装品牌，离目标咫尺之间。在接受记者采访四十分钟左右的时间内，汪士钧前前后后据不完全统计共打进5通电话，都是商谈电商直播运营业务的，对此汪士钧坦言，目前每天都有10个以上的品牌找他们运营抖音电商，因此他们在品牌筛选方面非常谨慎。
谈及未来，“抖音电商直播有着突破想象力的上行空间，目前尚处于一个爆发式增长的发展阶段，未来我们希望跟上平台电商化的脚步，同频共振。同时整合品宣、配合流量投放及内容的制作和运营形成直播闭环，更好的为品牌商和平台服务。”汪士钧提到。
