让健康科技真正被看见,是它服务并造福用户的重要前提。
一台戴在手上的血液净化器
养米医疗科技(上海)有限公司,专注慢性病物理康复治疗二十年。2000年设立工厂,2007年获得二类医疗器械证,2017年获得国家发明专利认证,并于2019年推出养米治疗手环爆品。
它聚焦于健康问题中的核心之一——血液堵问题,借助激光照射红细胞,让粘连的红细胞分离,有序通行,从而实现红细胞正常有序运输养分。此款手环的一大优势,是区别繁杂、笨重、体积硕大的医用激光治疗仪,更简易方便,花费也小,所以又被称为“戴在手上的血液净化器”。
这样一款健康好物,迫切想要走进人民生活中。
卫视背书+快手种草,实现真突围
其实在宣传上,养米手环就已经进行过央广电视购物,并拿下不错的成绩。不过随着移动网络平台的发展,养米手环想要获得更多关注,就需要在新媒体端发力。
众泽为养米手环指定了快手种草直播的策略,借助快手这一头部短视频直播平台,发挥其好物推介的优势,把健康中国的故事说给海量用户听。而且,相比抖音,快手在三四线城市的渗透更高,养米激光治疗手环主要聚焦于中老年人,单价不高,又有他们信赖的央视平台背书。快手种草直播,真可谓是养米手环扩大受众的一剂良方。
锦上添花的是,众泽为养米策划的快手直播,它刚好与东方卫视正在进行的“健康年货节”一拍即合,因此养米手环成功进入了东方卫视快手直播的阵容之中。有了国民级卫视的声量,再加上快手本身的流量,养米手环的走俏可谓是如虎添翼。
在对产品卖点、关键功能、直播话术进行了全面策划后,东方卫视在快手上如期开播,健康年货节成为当晚热款。达人笑笑依靠自己的亲和力和通俗易懂的讲解,把养米戴在手上就能净化血液的优势详尽脱出,并且亲身示范,教大家如何使用。在这个过程中,达人重点提到中老人年在使用中的一个优势,即远程健康监测,这样相隔很远的子女也能随时知道父母的身体状况,让观看直播的用户惊喜不已,纷纷下单。
当晚直播热度平均超过了60万,靠着这一场声势浩大的快手直播种草,养米激光治疗手环的声浪实现新的突破。“随身佩戴随时用”、“一天不到1块钱”,这些简明直白的反馈也成功呈现出用户对它的认可,依靠东方卫视+快手种草的组合式宣传,养米激光治疗手环成功打响了这次扩音战役。
高效种草:
种草成功的前提,一离不开平台的精准适配,二离不开沟通的巧妙动容。因此,种草达成的是既要到流量里面去,还要把流量激活起来。