随着国家“互联网+”战略的深入推进，新常态下经济发展的内在支撑条件和外部需求也发生了深刻变化，尤其是突如其来的新冠肺炎疫情打乱了企业和商家们的商业销售计划,却为县域经济“增量提质、高点开局”迎来了转型升级的新机遇。 礼泉县正是紧紧抓住“国家电子商务进农村综合示范项目”这一经济发展新引擎，积极培育壮大电商经营主体，提高农产品网络化销售规模，助推农业产业化发展和供给侧改革，开辟了一条“互联网+产业+人才+销售”新路子，协同助推乡村振兴步入快车道。我们的主要做法是：
转变思想观念 深挖产业潜力
礼泉县苹果产业起步于上世纪 70 年代，形成于 80 年代，壮大于 90 年代，是全国最早把苹果做成产业的县，曾有“中国苹果看陕西，陕西苹果看礼泉”的美誉。但随着近年来市场萎缩、大量青壮年外出务工、果园管理粗放等因素影响，礼泉的苹果价格逐年下滑，一定程度上影响了果农持续增收，为了改变这一现状，礼泉县委、县政府抢抓电子商务发展机遇，将电商产业列为发展经济的“一号工程”，进一步调整产业结构、 转变经济增长方式，积极探索电子商务发展新趋势，建立健全电子商务综合服务体系，充分利用“互联网+产业+人才+销售” 这一“新利器”，使苹果、桃、梨、杏、葡萄、石榴、红星软香酥、心特软等农产品的销售成功搭乘了“互联网+”这趟“高速列车”。
2021 年上半年，通过电子商务直接、间接带动特色农产品销售达 14.6 亿元，快递单量突破 1000 万单，分别较往年增长 30%和 28%。全县“互联网+产业+人才+销售”新路子， 既让果农和企业看到了希望、增加了收入，又为产业发展找到了新动力，更坚定了县委、县政府发展壮大电子商务的信心和决心。
构建服务体系 发挥示范作用
作为推动农村电商发展的关键一步，服务体系建设直接影响着农产品进城的流畅度。礼泉以建设国家电子商务进农村综合示范项目为契机，统筹县域内现有的电商企业资源，积极建设“县级运营服务中心 + 镇级服务站 + 村级服务点”三级服务网络，探索形成了“互联网+物流”模式。
目前，全县建立了 1 个县级物流配送中心、30 个镇村级电商服务站点和物流配送站点；与百世一部、百世二部、申通、黄马甲等 4 家快递公司签订了农村电商物流配送协议。2021 年 1-8 月份，电商企业累计揽件量 1100.28 万单，微商揽件量 399.72 万单，公路沿线快递揽货点106 个，快递网络实现213 个行政村全覆盖；成立了礼泉县电子商务协会，吸收电商协会会员 53 人，引进京东、苏宁、点购等 8 家电商平台，专业电商团队、农民电商团队、直播电商团队等 35 家。先后对全县 200 余家在政府相关部门成立备案的农民专业合作社和 160 余家实体企业开展摸底调查，了解发展痛点，对接工作需求，精准制定不同扶持策略，引导农民专业合作社和实体企业转型发展电子商务。截至目前，已帮助一贠果业种植合作社、李博士果业种植合作社、 赵旭果业种植合作社等 20 余家农民专业合作社、30 家实体企业建立电商平台，实现销售转型。同时，进一步降低市场准入门槛, 放宽电商企业登记要求, 深入推进实施“一址多照”“一照多址”等, 优化登记手续, 开辟绿色通道, 激发电商市场主体活力, 为电商企业营造了良好的发展环境。
开展教育培训 储备电商人才
发展电商，人才是关键一环。为了强化人才支撑，礼泉县在咸阳市首家建成了县级电商人才工作站，设一个总站：即礼泉县电商产业创新服务工作站；4 个分站：即礼泉县上行供应链专家工作分站、电商快递物流工作分站、电商人才培训工作分站、网红达人工作分站。按照“建设一个工作站，形成一支团队，培养带动一批人才，孵化一批企业，促进一项产业，服务一方经济”的总体思路，依托县电商产业创新服务工作站， 充分挖掘礼泉优秀电子商务人才，建成了礼泉县电子商务人才储备库，现储备技术类、商务类、综合管理类电商人才 21 名。
结合“大众创业、万众创新”政策，鼓励和引导大学生村官、返乡创业青年和部分个体经营户“触网”，积极培育农村电商经营主体，已建成城关街道办小陈村、大张寨村等 30 个村级服务站，植入京东家电、大金农资、信合、邮政等延伸性服务。先后联系阿里村淘、浙江赶街、西域美农、西安邮电学院、西安工业大学等企业院校成功人士、专家学者向基层党政干部、企业负责人、返乡务工人员、农民等开展各类电商技能培训90 余场次，培训人数达 8000 余人次，为农村电商发展培养一批既懂理论又懂业务、会经营网店、能带头致富的复合型人才。
探索上行模式 促销特色产品
疫情在助推农产品销售向线上转移的同时,也成为礼泉县域 58 家电商企业加速挖掘内需潜力的催化剂，企业纷纷借助电商平台及网络直播、网红带货、短视频等新兴方式,积极提升线上销售能力,扩大产品和品牌知名度,通过提供“准入、培 育、指导”等一条龙服务, 以商标注册、申报“礼泉御果”公共品牌为基础, 已培育了“石榴、桃、酥梨、杏、葡萄”五个特色子品牌, 示范引导辖内电商企业争创名优名牌。
为实现线上线下有效融合，先后成功举办“双十一”电商网红狂欢购物节、迎新春电商年货购物节、迎国庆农民丰收节、电商扶贫展 销会，组织参加全省网销产品对接会、县内网红及领导干部走进直播间开展直播带货等系列活动，助力农产品上行，创新开 展走基层系列活动 22 场次，累计开设直播 20 场次，时长 40个小时，直播销量 7800 余单。
烟霞镇袁家村依托优质旅游资源， 推行“电商+文旅”模式，开展线上“卖”产品活动，在游客接待中心、村长接待室、农家乐，醋、面、油、辣子、豆腐、粉条、 酸奶、醪糟等“八大作坊”设立二维码，游客通过扫码就可以实现农产品出村进城；精心挑选网销产品 20 余种，从文案、美工、运营等各个方面对产品进行包装，借助京东、淘宝、抖音直播及小程序店铺进行销售，2021 年 1-8 月份，累计销售各类农产品、手工艺品 24 万单，金额达 1200 万元。
未来，礼泉县还将继续深化探索电子商务的商业新模式， 加快实施电子商务进农村综合示范项目，孵化更多企业、更多产品触“网”经营、触“电”销售，扩大线上交易规模，健全完善农产品质量标准体系，帮助本地传统企业、合作社转型升级，促进农村经济发展，助力乡村全面振兴。
