36氪获悉，近日唱片公司「十三月」宣布，已于 2018 年 4 月完成数千万元 B 轮融资，资方为华盖资本。十三月自 2014 年成立以来，累计获得来自微影资本、英诺天使基金、华创资本等机构的数千万元融资。
36氪发现，十三月的业务从关注音乐制作、增量版权（收取制作费、版权及演出收益），延伸到了线下场景、文旅市场，做音乐节、民宿、实景娱乐甚至动漫和音乐衍生品寻找更直接的流量和变现通路，切出一条比传统音乐公司更多元的收益通路。
卢中强在录音棚
十三月成立于 2004 年，创始人卢中强懂音乐，也重视音乐的商业化。在他的经历中，可以看到一条中国民谣音乐势起的线索。采访中，他频频提及流量、下沉、触达度，以及音乐跨界后的商业价值，也戏谑得用“票友文化”和“花雅之争”来比喻当今泛音乐产业的热闹劲儿。
2005 年前后，他从彩铃生意中赚到一笔可观的收入，用来砸民谣音乐，现在响亮的音乐厂牌「民谣在路上」刚推出的一年，收入不足 20 万。
而今，先后参演过的「民谣在路上」的音乐人包括老狼、朴树、李宗盛、万晓利、苏阳、山人乐队、马条、川子、谢天笑、钟立风、陈鸿宇、大冰等。十三月的商业收入在 2015 年达到了 1500 万元，据卢中强预计，2018 年底十三月年营收将达 4-5 千万的，实现盈利。
不过，市场热度的攀升，也带来激烈竞争，导致音乐品类、音乐节形式及歌曲风格的同质化。
2007 年十三月开始做大型民谣音乐节，武汉「江城民谣节」、长沙「橘洲音乐节」、扬州「瓜洲音乐节」、南京「森林音乐节」、丽江「雪山音乐节」的等全国五大地域性音乐节。
2016 年开始，冒出各种民谣音乐节，面对观众的分流、激烈竞争，十三月推出「新乐府」厂牌，而且路子越玩越野 ——在民族音乐自信回归的声浪中，十三月制作、出品的曲风更创新、杂糅，也试图用音乐击穿次元壁，链接更多产业。
十三月尝试用昆曲、评弹、黄梅、越剧、川剧等戏剧结合西洋音乐；和中唱合作「国乐复兴计划」，用民族乐器屿西洋乐器曲风做融合；并以西南民歌+摇滚为切口，做民歌的创新尝试。
其商业模式，也完成了从 B2C 向 B2G2C （G为政府）的综合营收链路转变。从虚拟形态的音乐，到填充线下空间，新乐府变成了文旅宠儿。
卢中强向36氪介绍，十三月正在和景德镇陶溪川、苏州树山、扬州、成都、青岛等多地政府合作，结合属地文化落地十余座「线下音乐综合体」，配套开发包括 —— 孵化音乐人、制作城市音乐专辑、办音乐节，开发文创产品、音乐民宿、民谣餐吧、以及少年儿童器乐培训空间等，从软实力上推动各地文旅产业的升级。
以苏州为例，十三月将苏州评弹和西洋乐做结合，为苏州市定制《水色 2》音乐专辑；外加每年一场“丰收音乐节”；和当地文旅地产合作「水色音乐民宿」；并落地一个中小型的实景演出秀；以演出、音乐节留住音乐人才，规划线下空间做长期的驻场演出和教育培训。
在这些音乐跨界中，卢中强认为最重要的是“变学术型、试验型为流量型音乐”。
至于怎么给音乐引流？卢中强认为，好的音乐选题、发掘有创造力的音乐人、丰富音乐品类，都是聚合流量的方式。此外，十三月也在积极融入年轻人、做自媒体矩阵。
首先，优质的原创内容（增量版权），也是十三月非常看重的。现在好听的新歌很少，耳熟能详的老歌新编却层出不穷，普遍的原创能力越匮乏，原创力的价值就越容易被放大。随着网红经济、MCN 的发展，也有一批头部网红的经济约中加入了单曲定制、音乐演出等款项，这也是十三月等音乐 CP 的一大机会点。
年轻受众一端，十三月和 B 站、斗鱼展开合作，据卢中强透露，他们正在和「柏言映画」的《大明奇侠传之魁戏楼》动漫 IP 谈判，将合作《新乐府昆曲 2》音乐专辑。国乐复兴计划系列这条业务线，8 月将在扬州举办「夏日演出季」，邀请到了二胡名家贾鹏芳，及三支日本国漫民乐团体。
自媒体矩阵方面，「民谣在路上」经过近 4 年的运营，全网粉丝量达 400 万，成为了民谣领域一个比较有影响力的民谣音乐宣发渠道。
形式创新上，卢中强举了个例子，中国的音乐节从内容、艺人、音乐种类都很“同质化”。因此，十三月要做音乐节的垂直品类开发，做亲子音乐节、体验式音乐节，引进国际音乐家。
今年 10 月，十三月在苏州树山的丰收音乐节，就做了这样一次尝试，来自世界各地的音乐家，带着上百种不重样的民族乐器，拖着移动音响，在几千平米的“稻田栈道”上弹唱，你可以随意驻足观赏，还能跟音乐家们“现学现卖”来一段。
相比于舞台下的仰望，十三月想要给用户带来沉浸式体验。类似的形式，他们下半年还有成都“果园丰收音乐节”、青岛象山开渔季的“最好吃的音乐节”等。
总之，2018 年，十三月的战场在线下实体空间、优质内容和增量版权。能和 B 端、G 端就线下产业达成合作，也是基于十三月的音乐品质和 IP 声量。这种品牌溢价，很难短时间复制，这才是十三月的壁垒所在。
据了解，十三月现在有两间录音室，其中一间完全不接商业合作，用于孵化原创版权，每月制作 2 张唱片，每张 8-10 首作品（均为原创）。截至目前，他们制作完成了 30 张唱片，自有音乐版权库有 600 余首原创作品。
盈利方面，十三月的版权收益达 500 万元／年。2G 拿执行费的音乐节有 6 场／年，这部分收入能能保证稳赚不赔，同时为孵化自有品牌的音乐节积累经验。剧场类演出达 30 场／年，场均收入在 15 万元以上。
十三月文化团队目前有 40 人，其中制作团队占到了三分之一。创始人卢中强，原华纳唱片音乐制作人，七次任央视《同一首歌》音乐总监。早先为韩磊、刘欢、老狼等中国顶级音乐人创作／制作过歌曲。
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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。
