撰文 | 王诗博
内容总策划 | 郭楠
版式设计 | 一番
今年7月中旬抖音官方消息显示，抖音全球月活跃用户超过5亿。
抖音曾在今年6月首次公布了自己的用户数据。截至目前，抖音国内日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。尤其今年春节期间，抖音每日活跃用户数从不到4000万上升到了接近7000万。
抖音方面还谈到，目前入驻抖音的政府机构和媒体数量超过了500家，其中包括人民网、央视新闻、国资委等权威机构。抖音数据显示，截至6月份抖音上政务号相关的视频播放量超过了16亿。
很久以前，“双微（微信公众号+微博）”是一家机构和企业做品牌营销与传播的必备。现在，“双微一抖”成了他们做宣传的标配。
最早入局抖音的人无疑赶上了抖音的红利期，在抖音上吸引了大批粉丝，获得大量关注。
不过，无论是哪个平台，大家都会发现涨粉遇到了瓶颈。这时，需要“特立独行”、“标新立异”才能吸引更多用户关注并保持粘性。
缺少人格属性IP的企业号，应该如何玩转抖音？
01、企业号如何玩转抖音？
借着抖音的流量，诸多企业也进驻到抖音，“双微一抖”成了企业品牌宣传的标配。
目前抖音视频有如下几个类别：
1、舞蹈
2、段子
3、才艺
4、模仿
5、励志鸡汤
6、特色景点
7、恶搞
8、撩小姐姐撩小哥哥
9、正能量
10、炫技能
11、挑战
12 、合拍
来看看已经在抖音上拥有一定粉丝数据的抖音企业号们是如何做的。
清晰定位并塑造IP
企业号和普通的人物IP账号不同，他们往往更难涨粉，因为企业号并不具备人物IP属性。这时企业号需要找到一条适合自己的独特涨粉方式，比如建立IP属性，比如偶尔自黑…才能有效涨粉。
例如支付宝，凭借“卖惨”成功吸引了大量粉丝。
支付宝先是在自家微信公众号上哭惨卖萌求关注，被粉丝调侃为“抖音里最惨的官方号”。
在抖音上，支付宝以自黑为主。在之前的抖音作品中，支付宝将自己的老板马云，搭配上抖音最火的“海草”BGM，自黑道：这可能是我发的最后一条抖音了，求小心心祝福。
凭借“自黑”，支付宝在短时间内收获了大量粉丝。
名人效应和发起挑战赛
Adidas neo则采用发自家代言人的短视频吸引粉丝。
今年1月份，Adidas neo正式入驻抖音，3月份成为抖音企业认证合作内测品牌之一，不到一个月便积累到了121.5万粉丝，成为当时粉丝最多的抖音企业号，视频总播放量高达1.5亿，并产生了280万互动量。
而其他内测品牌小米手机、奥迪、卡萨帝洗衣机也凭借各具特色的品牌营销玩法收效颇丰。郑恺、迪丽热巴、易烊千玺等人出现在抖音时，他们的粉丝当然会毫不犹豫地点击关注。
此外，Adidas neo还经常发起挑战，引起模仿热潮。
Adidas neo曾发起 #我要一个脑动抱# 挑战，脑动够大，足够有趣，吸引了众多抖音用户的参与，相当于基于挑战，建立了内容挑战社群，聚合粉丝，对话用户。
其中，#我要一个脑洞抱#和#时尚起来没玩没了#挑战分别在抖音上获得了2.8亿次和4.2亿次播放。
多场景是抖音比较特别的拍摄方式，各种场景的快速切换让观看视频的用户都跃跃欲试，于是你会经常发现抖音上经常有“XX挑战赛”。
在某招聘网站上，浑水发现抖音的所在公司“北京字节跳动科技有限公司”在招短视频内容运营——抖音方向。
招聘内容中，有两项工作内容为针对签约艺人策划抖音短视频内容；负责短视频内容在抖音平台的宣传策划，提高品牌曝光量、知名度和播放量。
可见，“XX挑战赛”是抖音让自己平台内容保持新鲜的一种维护手段，保持优质原创内容的不断输出，才能让平台有长期生存和活跃的可能性。
爆款视频依旧积累粉丝最好的方式。但是，爆款视频并不是天上掉下来的，既需要定位清晰，也需要在内容方面进行精细化的运营，才能大幅度吸引用户。
例如今年外网大火的 #KIKI Challenge# ，起源于嘻哈歌手Drake的新歌《In My Feelings》，歌曲足够洗脑，引来粉丝争相模仿在户外跳舞的潮流，使得这首歌在Billboard单曲榜上夺得冠军超过12周。
巧用高颜值员工
联想手机找到自家公司高颜值员工，创意玩转产品卖点。
让“特技”变得接地气
“飞机之家”是隶属于山东小汉直升机租赁有限公司，起初是由大学生创业做直升机租赁业务，圈内小有名气。接触抖音后开通账号、目前也完成企业号认证，上传的短视频都是直升机特技飞行、婚庆接新娘等内容，吸引大量用户关注。
其中潍坊婚礼的新人，就是通过抖音企业号联系合作，包括也引发了当地新闻媒 体对企业的报道，大大的提升了品牌知名度。
塑造仪式感
还记得最早从抖音上走红的答案茶吗？答案茶已经将门店拓展到了400多家。
品牌参与抖音创作，最好为产品创造一些仪式感，比如：在抖音上火爆的“土耳其冰激淋”，还有“答案茶”品牌，所有内容中都有一些仪式感，且与产品符号、品牌调性相符，同时又易于在抖音传播。
答案茶
这种“仪式感”的创造，可以通过拆解产品使用步骤或者放大产品某些环节，比如：答案茶买茶提问的短视频，激发了大家的兴趣，这也是这个茶饮品牌的亮点。
02、抖音蓝V认证
抖音显然很欢迎企业入驻抖音。
抖音在4月3日开启了品牌主页的蓝V认证权益。品牌主可以通过互动贴纸、KOL红人、发起挑战等方式和抖音进行营销合作。
认证后的抖音企业号在进行全昵称搜索中，会被置顶推荐，这种唯一性锁定可见抖音对此次企业号的重视。对于企业号有视频置顶服务，重点视频内容进行二次加热，带来更多曝光机会。
抖音短视频与今日头条、火山小视频打通，平台间身份和权益同步，信息矩阵打通的思路有两点：
平台间内容同步玩法：抖音短视频、今日头条、火山小视频，品牌用抖音或头条号账号申请认证通过后，平台间身份和权益同步；
跨平台企业矩阵构建：不论在微博、微信，还有其他社交平台，再到抖音企业号，建立企业的官方号是矩阵的开始，对不同平台进行差异化定位，内容特点与平台相符，但是内容风格要与品牌调性保持一致，使得不同平台用户群对品牌都有统一认知，但是却是因不同的内容表达方式喜爱上了你的品牌。
抖音联合头条指数《抖音企业蓝V白皮书——抖音蓝V运营从0到1》（以下简称白皮书），全面介绍了目前抖音号的一些整体数据和玩法。
数据显示，当前短视频规模增长迅速，短视频国内日活用户直追综合视频，在2018年4月份，日活峰值达到1.6亿，并持续保持上涨态势。
数据显示，短视频的使用时长占比从2017年3月的1.5%增长到2018年3月的7.4%。
白皮书的数据显示，从四月下旬到六月上旬仅一个半月的时间内，抖音蓝V账户数大幅上涨436%。
截至6月6日，蓝V账户产生了超过75000条短视频内容，这些内容在抖音上累积获得了超过65亿次的播放和4000万的粉丝。但企业蓝V上传的内容占全平台比例并不高，相比流量格局已相对稳定的两微，抖音对企业蓝V而言仍有巨大的空间。
白皮书上，抖音针对企业号的内容制作，提出一个非常实用的3S法则，分别是信息点突出(STRESS)、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE）。
03、粉丝的快速聚集，让品牌调性下沉？
艾媒咨询今年2月给出短视频排名，快手、秒拍、抖音分别以2亿、1亿和9653万用户数抢占前三，但就用户增长率来看，抖音以76%的增幅高居第一，快手的增长仅为10%，秒拍下降至5%。
据蓝鲸财经记者工作平台报道，现在粉丝比较多的抖音达人基本上都是上万一条（短视频）。据相关人士介绍，这些达人大多与抖音签约，收入将与平台分成，是抖音利润的重要来源之一。
抖音在今年开始变火，随之而来的，是品牌调性的下沉。
4月18日，针对“抖音”涉嫌发布售假视频的舆情报道，抖音被北京工商局约谈的消息登上各大媒体头条，短短一周这已经是抖音第二次被约谈。
针对本次舆情问题，海淀工商分局提出建议，“加强技术监测与人工审核力度，通过系统技术筛查违法视频、广告文本，即时阻断违规直播，同时结合人工审核，对违法视频迅速做筛查下线处理。”
4月18日,“抖音”官方发布“打假情况说明”，回应此事。
对此，抖音表示已对涉嫌违规内容采取删除、封禁措施，共查删视频805个，封禁账号677个，添加违禁关键词67组。
用户（粉丝）在抖音的快速崛起，让抖音这个稍显稚嫩的平台还经受不住各类人群的聚集。
因为这个平台聚集了各类人群，让抖音不得不将原本瞄准一二线城市潮人的抖音slogan“让崇拜从这里开始”改为“记录美好生活”，让原本稍显“逼格”的抖音，不得不将自己的品牌调性“下沉化”。
“抖音会不会发展成第二个快手？”成了抖音种子用户们最担心的问题…
因此，各企业号在抖音上还是应该避免同质化，发布些高质量的内容将自己的品牌调性在抖音短视频页面上整体调高，这样才不会让自己的企业号在茫茫“抖海”中淹没。
04、新机遇之后…
和2012年微信推出公众号一样，早期入驻抖音的部分网友和品牌也抢到了第一波红利机遇，获得了更多的推荐及流量红利，如今“两微一抖”的抖音推出企业号，也成为了新的机遇。
当然后边企业也可以加入，只是需要企业在运营上、资源上、内容创作上花费更大的精力、人力、财力。
品牌创造内容需要有趣，这也是在抖音上比较容易传播的内容，当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎，企业结合自身特点就可以创作很多内容。这时，就需要企业号的负责人员想出有趣并能引起效仿潮流的短视频内容了。
利用优质内容把握住这个机遇，才是机遇来临时最需要注重的事，这一点，比涨粉更重要。
最后，切记要守住最基本的内容底线，不进行恶意低俗的炒作和盲目跟风的蹭热度，玩出自家特色，圈牢自家粉丝，凭借创意吸引更多人自愿参与到二次创作和传播中来，在用户喜爱的情况下，实现品牌的正向传播。
你在抖音上有哪些涨粉技巧？欢迎在留言区与大家交流。
— END —
【蓝鲸浑水】独家深访
只报道最有料的新媒体人
咪蒙深夜发媸姜思达胡辛束
六神磊磊顾爷王左中右
吴晓波李岩范卫锋
秦朔迟宇宙黄章晋
英国报姐鬼脚七灵魂有香气的女子
三表黎贝卡杜绍斐
如果你也是有故事的自媒体人
浑水备酒，与君共话自媒体江湖
联系微信 浑水小二：hunwater3
为方便各位新媒体总监们交流、合作、吐槽、约酒，蓝鲸浑水建立了“新媒体总监群”。
入群方式：扫码添加浑水小二为好友，备注所在公司+职位。
点击“阅读原文”查看自媒体江湖录
