一年获得 5 轮融资，全网收割五千万粉丝，app积累四千万用户，月销售额破亿，有了直播的文玩电商app为何异军突起？
在短视频上的鉴宝类视频，比如一个把文玩app直播片段剪辑成为短视频发在抖音等平台上，就收获惊人的流量和粉丝量。比如天天鉴宝app在抖音上发的视频，合集视频播放量高达6838.5万，粉丝量高达730.9万。天天鉴宝app全网自媒体粉丝高达5000万，通过剪辑大量娱乐性的鉴宝视频分发不同平台以此为app引流。
App上线两年多时间内，融资次数超过5轮，累计融资高达4000万美元，其平台也积累高达四千万的用户群体，月销售额破亿。资本和市场双重青睐，也进一步证明文玩电商的火爆，根据胡润研究院数据显示，目前国内文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年更是有望突破6万亿元。
今儿，给大伙揭秘下天天鉴宝文玩类app的运营模式，感兴趣的读者，可以看看。
一、定位
传统文玩的交易模式一直存在链条冗长、定价模糊、赝品横行等通病问题，而线上的文玩平采用的“直播+竞拍+鉴定+社区”模式，可以有效解决了传统交易过程的痛点和问题，提升了交易效率。
直播拍卖也成了当下最流行玩法，一大批资深文玩爱好者们纷纷涌进更加垂直的文玩平台看直播，花费几个小时看直播的大有人在。
目前不同文玩平台侧重不同功能，以此形成差异化竞争。比如天天鉴宝则侧重于社区内容建设，同时还以买家们感兴趣的直播鉴定为宣传卖点，从上线之初就将“免费连线鉴定”为核心功能，吸引一大批文玩爱好者的喜爱与追捧。
二、天天鉴宝是什么?
文玩平台主要受众为男性，被戏称是中年人的“潮玩”，而天天鉴宝app上的男女受众比例7:3，年龄在25-55岁之间，拥有4000多万用户量。文玩珠宝平台与其他电商平台比拼供应链，以此达到差异化竞争有所不同，像翡翠的上游供应链基本在境外，而且文玩品类不多，同行之间的供应链差异化不明显。
天天鉴宝是一家文玩珠宝领域的垂直电商企业，以突出的内容和服务能力为核心竞争力，以“工具+内容+服务”的形式切入文玩艺术品市场，“免费直播鉴定”为天天鉴宝行业所首创的功能。
天天鉴宝App还拥有全国四大鉴定基地实行全程透明直播，品控全程公开透明，宝友可随时随地了解鉴定师工作状态及鉴定细节，从性价比、保值率、稀有度、工艺四大维度进行评估，形成数字化的鉴定报告。
主打功能有：专家实时连线视频免费鉴定、标准化检测评估与智能报价以及一对一在线直播连麦定制。
三、用户拉新
1.多渠道引流
天天鉴宝对直播鉴宝内容二次加工后，分发不同社交及视频平台，现在全网粉丝量超过5000万，同名抖音、快手账号等账号早已超过数百万级粉丝，为app源源不断引流新用户。
这些短视频时长基本在为一分多钟内：内容有趣，鉴定专家的人设鲜明，口才好又幽默，专业度也高，再配上鬼畜且快节奏的剪辑手法，娱乐性强，理解门槛也低，每个视频都能引发许多年轻网友的点赞分享。
不少鉴定专家仅在天天鉴宝进行直播，不少粉丝为了看鉴定专家直播内容都会下载app。随手打开一位鉴定专家的直播间，追随的真爱粉也不少，场面宛如粉丝追网红一般。
2.免费策略
相比于同行收费的鉴定服务，天天鉴宝采取一对一连线，免费直播鉴定。这个服务一经推出，引发不少用户的追捧，也成为app特有的核心卖点。
同时直播片段又会进行二次加工成短视频，分发不同社交平台进行引流，自此形成一个拉新的闭环动作。
3.蹭热借势
①邀请明星代言
天天鉴宝请了明星王刚为代言人，这位明星因经典古代电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》和坤一角走红，在中年圈层知名度极高，一定程度上，也为app作了强有力的信任背书。
②与鉴宝类节目达成战略合作
天天鉴宝和央视《一槌定音》等国内 7 家主流鉴宝类媒体节目建立了战略合作关系，甚至还邀请《一槌定音》特邀的鉴宝专家到app里进行直播，科普文玩知识，为app带来一波文玩爱好者的流量。
4.新人0元领商品
每个新人注册后，都可以获得一件0元商品，每天0点更新当天活动商品，多达20几款，从挂坠到手链，文玩核桃等应有尽有，页面每天都有7-10款产品被领空。
领取页面设置了引导用户分享助力的功能，邀请成功1位新用户注册免运费领商品，如果没有邀请多一位新人注册领取商品，则需要支付5元运费。
这些一键分享微信的H5链接，都是天天鉴宝拉新的一部分。
四、用户留存
1.宝友社区分享
天天鉴宝社区是沉淀内容的重要载体，社区分为九个板块内容，有知识科普类型，也有干货分享，同时还有吸睛的热闹帖子等.....
社区里面活跃着大量用户、合作商家、鉴定师和外部 KOL，社区日发帖用户占到了日活跃用户的 58%。
社区同时设置了精选和热帖板块，比如官方版主还定期举办一些发帖评论即可有机会获得五折鉴定劵的福利活动，来刺激与吸引用户分享查阅内容。
天天鉴宝社区还有个小心机设置，在社区底部上，发动态和写文章，小视频的功能按钮是无法隐藏下沉，一直显示在底部板块功能上方，以此提醒用户主动分享帖子。
2.获得经验值升级和徽章
这是检查用户的成就体现，经验值、徽章这些，也是普遍app留存惯用的形式。
天天鉴宝分为5个等级，完成升级任务获得经验值，任务内容包括参与天天猜宝、向鉴定师赠送礼物、社区内容评论等等，基本围绕app功能板块的活跃用户行为，获得的等级积分可以参与幸运大转盘、或者兑换满减券等。
3.直播连线鉴定
天天鉴宝的在线鉴定板块，每天都有很多鉴定专家开直播进行免费鉴定，用户可以一键申请免费鉴定，用户申请直播连线，连通之后能获得与鉴定师的沟通。
鉴宝直播看起来是噱头，实则是场真人秀，鉴宝直播极具观赏性，满足不少用户的好奇心与求知欲，有非常多的观众同步观看，比如有不少单场直播间高达近10万人观看。
同时直播过程中还设置了“天天猜宝”的互动玩法，观众可以实时猜鉴宝的价格，离鉴定师出价范围内误差最低的人即可获奖，得到直播间专属称号和优惠券。
直播鉴定也细分不同文玩品类，直播过程中还起到了文玩知识科普作用，集趣味与实用为一体。
四、天天鉴宝的差异化竞争力
天天鉴宝app优势所在，在于其主打的“直播+鉴宝”商业模式，每天直播的场次从早到晚不间断，均高于于其他平台的鉴定师直播场次。
1.首创免费在线鉴定
天天鉴宝在行业首创“免费在线鉴定”，在鉴定服务体系具有先发优势，平台有近千个鉴定师为官方正式员工，可以保证服务体系的标准化，这也是天天鉴宝的最大优势所在。
2.“明星”级鉴定师
天天鉴宝短视频平台有不少出圈的爆红视频，多是出自文玩爱好者行业内知名度高的鉴定师的直播片段。
天天鉴宝拥有不少官方独家的“明星”鉴定师：董事长，子轩，三爷，海东等，其相关视频评论区有不少忠实粉丝追随与表达喜爱之情。
这些明星鉴定师均为平台带来极高的流量曝光，甚至有部分文玩爱好者直言，下载app就是冲着某位鉴定师而来，自身也在直播间买过不少文玩商品。
五、商业变现
1. 短视频直播带货
天天鉴宝抖音粉丝有730.9万，自然不错过这庞大粉丝量的价值，流量开始变现，在近30天内直播场次就有38场，带货总金额高达2461.1w，变现价值丝毫不输头部网红。
短视频账号形成一个「内容--流量--盈利」的循环。
2.电商变现
据官方数据显示，天天鉴宝app注册用户已超千万，月活跃量过百万，汇聚10万+合作商家，月营业额超过亿元。
天天鉴宝的主要营收来源为电商板块，天天鉴宝电商变现主要有四大板块：天天商城，宝友集市，直播定制服务，天天回收。
除了天天回收的板块，官方不参与抽成外，其他板块都涉及抽成等收费。
比如鉴定服务除了免费在线鉴定外，还有付费的图文鉴定与购物鉴定（其他平台购入需付费鉴定）。
再者，商家开店需要缴纳费用给官方，而且商店卖出的产品交易金额里面，官方也会参与一定比例抽成。
所以，官方会经常就刺激下单购物推出一系列的优惠政策与玩法。
比如最近举办了一个“超级红人PK赛”的购物冲榜活动，分为商家红人和普通用户群体展开的“宝友榜和直播间榜”。
普通用户在直播间购物下单即可获得助力值，分享直播间给微信好友帮忙，可以获得相应的助力值，观看直播间也能获得助力值等，活动结束后，可以获得相应的奖励，比如定制玉石等。而商家红人获奖则是获得官方app资源位，直播间飘屏等宣传曝光资源。
五.总结
事实上，文玩电商不是近1.2年才出现，而是借助短视频文玩电商爆发发展，从而进一步壮大出圈，扩大年龄圈层受众。
在Mob研究院数据显示，25-34的年轻人正逐渐成为线上文玩电商的主力军，这比例玩家增长速度比35-44岁的玩家群体要快，不再是小众的中年人喜好。
天天鉴宝成功的商业模式也并非专属一家独大，其他线上新兴的文玩电商也依照这种模式逐渐抢占市场份额，未来文玩电商的发展估计会更加激烈凶残。
