序言
作为一个多年的绅装爱好者，在这方面有些“偏执”的“黑人”曾到过多个走在流行前沿的城市定制绅装，逐渐发现国内并没有一个能够在绅装定制行业来制定统一标准的品牌。
2019年，DOMAN也因此在苏州诞生。
而在2020年，DOMAN似乎丝毫不受到疫情的影响，正在杭州、福州、上海等开始落点，“黑人”在短短一年不到的时间内完成了从0到1，现在正走在从1到100的快速路，他是如何做到的？创投苏州合伙人Hakuna代表DOMAN绅装定制客户对“黑人”进行了以下提问。
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创立DOMAN的初衷
作为一个多年的绅装爱好者，日常自己购买一些产品，没有一个统一的品牌，可以满足自己所有的需求。从成衣到定制，个人也陆陆续续在很多的城市，定制过西服类的产品，发现国内并没有一个定制行业的统一标准的品牌。
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DOMAN品牌一炮走红的秘诀
做一个品牌，产品永远是核心。
整个项目筹划花了2年，而大部分时间花在了调研全世界各地的同类型产品。比如，在面料供应链的选择上，我们把国内外前十的优势的面料供应商都走访了一遍，最终选择了两家成为我们的战略合伙伙伴。
第二点，就是搭建一个充满野心的团队了。
在品牌创立之初，我们就组建了自己的核心团队，包括设计团队，量体团队，裁缝团队，服装顾问团队，线上平台的开发团队和新媒体团队。他们中的部分都是原先的行业翘楚，或者是深耕者，战斗力极强，很多时间跟他们待在一起，我会觉得，我老了。
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DOMAN的商业模式
在品牌创立之初，我就在思考，如何以标准化的可复制的模式，给更多的用户提供高品质的绅装？
于是DOMAN同时拥有了线上平台和线下VIP体验馆。线上轻定制，产品包括日常的衬衣、休闲裤、皮鞋、首饰。线下一城一馆，分为体验馆和标准店，两种规格。在体验官，我们会同时切入油头馆、雪茄吧、香氛馆、威士忌酒吧等新领域，打造新概念异业合作模式，让DOMAN成为高品质绅装产品首选品牌。
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绅装定制品牌的核心痛点
目前99%的西服定制店价格不透明，产品非标准化，每一个用户进店他们的思维方式是能赚多少钱。此外，裁缝这种角色流动性又很大，不具备可复制性。
DOMAN从创始之初，第一核心是打造高品质稳定的产品，第二如何可复制性的开拓。每一个新用户来线下体验馆，都是预约制，所有产品价格公开透明，服装顾问根据用户的个人气质，使用场景等，给出专业化的个人形象解决方案。然后量体顾问量体，根据用户的身材，身型测量最标准的数据，所有数据都保存在DOMAN的数据库中。每个城市站点配有一个主理人，负责所有用户的管理，线下活动的组织，复购率可达70%。涉及到DOMAN不同岗位的角色，有标准化的培训体系，考核通过后才可以上岗。采用合伙人制度，每个人都是每个城市站点的合伙人。大家在共同创业。总部负责配套的产品设计、品牌输出、营销活动方案，在线上小红书、微博、抖音、微信等进行官方品牌的赋能。
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DOMAN针对夏季的套餐活动
DOMAN在产品的广度上进行了延伸，夏季来了，我们从衬衣、T恤、POLO衫、西裤、休闲裤、短裤等产品上发力。针对性做一些套餐活动，比如我们做了一个针对老用户的夏季清凉套餐，3套上衣加1条裤子的个人形象解决方案，效果就很不错。
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在众多绅装定制品牌中脱颖而出
品牌的核心是产品，以及产品塑造的价值。用户购买的不仅仅是一件商品，是商品背后给它的荣誉感。在绅装品牌的塑造上，我们有不一样的品牌定位，理念，营销，用户体验。
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DOMAN的城市合伙人机制
一城一馆城市合伙人，需要整合每个城市不同的业态精英，会对合伙人的格局要求非常高。大家汇聚资源，从一个品牌，打造一个社群。我们以苏州作为试点城市，花了近一年时间。从线上的营销，线下的渠道，合伙人的组建，不同品牌的联合活动等，从用户数、品牌力、营业额几方面达到了一个标准。最近在调整自己的线上平台，通过微博 小红书 抖音等不同的平台，吸引用户到DOMAN的自有平台。在线上用户数达到一个基数后，我们还会开发自己的APP。
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DOMAN的未来规划
到2020年底，线上自有平台正式运转，品牌力达到江苏区域第一，线下城市体验馆开放到5家。2021年底，开放30个城市，10家体验馆，20家标准店，品牌力达成绅装定制品牌中，中国十大品牌之一。2024年，自有APP用户数1000万，线下城市馆100家。港股上市。
DOMAN是我们的梦，我们相信DOMAN将会成为绅装定制行业统一标准的制定者。
创业需要有勇气的绅士，或许所有男性创业者都需要一套DOMAN！
记者|Hakuna
编辑|潺潺
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