最高新闻大河报记者朱斌
抖音(抖音)上面展示着他的页面花枝,到处都是& amp# 039;水彩很好吃& amp# 039;装满了花。(莎士比亚)。
他的粉丝多是都市奔忙的年轻人,既累于繁忙枯燥的日常,又不甘心地想要给生活增添些赏心悦目的色彩。
于是,他在短视频里分享可安家于阳台的盆栽,既漂漂亮亮,又好活易养。
他名叫刘海华,是抖音园艺创作者“书香庭院的玉痕”。别看他年纪轻轻,可在120多万粉丝眼中,绝对是资深的专家级园艺师。
然而,这位年轻的“园艺师”兼自媒体人,之前曾是一位医学院毕业的三甲医院的医师。
花友众筹供他培植树形月季
刘海华出生于河南鹤壁农村,从小就在田地里长大,和别的农民不一样,他对土地有着天然的好奇心和热爱。高考时,他打算考农业专业,但家人不同意,“你好不容易有机会离开土地,为何还要去学校里学种地?”后来,刘海华妥协了,选择了医学。
进了医学院,刘海华还是喜欢和土地、植物打交道。他学的是临床外科,但一有时间,他就去药学专业蹭课,就为了跟着学如何种植药用植物,大家都管他叫“编外药学生”。
毕业后,刘海华到河南省鹤壁市的一家三甲医院做一名住院医师。他在医院宿舍的窗户边种了一盆月季,渐渐地,这激发了他多年的爱好,种植月季成了他的“第二职业”。几年工夫,刘海华已是园艺圈一个小有名气的能人。
2014年,棒棒糖月季、树形月季忽然爆红。月季本是灌木植物,但通过粗壮蔷薇作树干、嫁接月季中较好的花枝,可以人为生产出树形月季。但是这项技术只在国外有,国内还没有人能够成功嫁接,刘海华就联名一些花卉爱好者一起给具备该技术的国家写了封信,希望引进月季树的技术到中国。
结果等了几周,对方发来了拒绝邮件,“出于月季版权问题,暂时不授权引进。”
“又不是什么稀罕技术,我就不信我自己研究不明白”,刘海华想,要是自己成功了,就去教其他感兴趣的花友,给自己找点成就感。朋友们得知了刘海华的计划后,大家“你十块、我五块”地给刘海华众筹出了第一笔费用,要求就是,“按照你自己的意愿嫁接,我们不要回报,就希望你录一些视频。”
第一批50棵月季树,只有一棵成功,但花友们却兴奋极了。刘海华又进行了几轮实验,分别在嫁接手法、浇水、施肥等方面调整,终于培育出了可供大规模种植、复制的月季树品种。他把自己的实验过程拍成短视频,发到抖音上,最终获得了40多万个赞。
随之而来的,还有来自全国各地几个月季苗圃的邀请函,大家都想邀请刘海华加盟自己的苗圃,获得这项技术。这让刘海华体会到远超于住院医师的成就感。
“2017到2018年的那个冬天,烟台格外的冷”
“冷”,是刘海华对2017年到2018年那段经历最强烈的记忆。
“从2016年9月份,我辞去我们市人民医院的职务,从事月季行业,因为那时候有烟台的苗圃对此很感兴趣,邀请合伙做事业,我也觉得自己是有理想有梦想的,所以毅然决然的和家里闹翻了私自辞职去了烟台,因为父母不明白,为什么体面的市人民医院的医生比不上在土里刨食?他们不能接受自己辛辛苦苦供出来的大学生又回头去种地。”
那年刘海华28岁。他瞒着家人,辞掉了医院的工作,揣着刚发的1000多元工资,买了去山东烟台的机票。烟台有几家月季苗圃主动找到他寻求合作,其中一个团队承诺让刘海华不用出钱、通过技术入股的方式,加入创业团队。
“2017年到2018年的那个冬天,山东烟台格外的冷,最低温度达到了零下17摄氏度。苗圃真的冷极了,荒郊野外四周没什么人家,虽然安装了采暖炉,但是晚上要起床很多次添煤。合伙人有一次下大雪晚上没走,在苗圃睡的火炕,第二天就感冒发烧去医院了。那个冬天前前后后下了20几场大雪,我记得别的没干啥,除了除雪就是除雪了。”
冷的不止是天气,还有他辞职创业的热情。
刘海华在烟台待了22个月,最终决定离开。他认清了一个现实,种植行业是一个“烧钱”的行业。如果做研发、育种,团队之间必须有庞大的资金和充足的信任,否则,很难干出名堂。
更令他抱憾终身的是,这段经历中,他失去了两位至亲的人。“家里传来噩耗,我姑姑去世了,但是苗圃天天下雪,大棚根本离不开人,所以我不敢回去。上天就是如此不公平,很快我父亲就去世了。当我接到父亲去世的电话,我都觉得这不可能是真的,这肯定是家里骗我回去的借口。最后自己去的时候身无分文,回来的时候仍然身无分文,到了家里再也没有父亲的身影,只有坟地多了个土包。”
这让刘海华一度陷入崩溃,回到鹤壁后,刘海华把自己关在家里2、3个月不见人。但他依然觉得花卉是一个可以坚持终身的事业。
抖音成了他经营爱好的桃花源
“这个月接单特别多,有六七万单,平常每月也有两三万单。”说起目前抖音电商的经营,刘海华非常满足。
在烟台的那两年,刘海华通过抖音,分享自己平时的养花心得、花卉知识,这为他积累了不少粉丝。在回家沉静的那段时间,他的抖音依然保持更新,只是拍摄的地点从烟台苗圃换成了家里的小院子。某种程度来说,养花,培育花苗,再一次治愈了人生低谷期的刘海华。
刘海华的抖音号是“书香庭院的玉痕”,除了分享养花经验以外,刘海华还开始去各类问答平台解答养花问题,赚取一些收入。在粉丝、内容以及起步资金基本到位后,刘海华决定再创业一次,但这次他不打算和任何人合伙,“我想凭自己的技术,试试看我能走得多远。”
2020年,新冠肺炎疫情爆发,许多城市人无法自由出行,但又向往户外自由生活,养花、阳台种菜成了生活中难得的轻松时光。刘海华也在那段时间开始潜心做短视频,“花卉、种植虽然入门简单,但想养好还是需要专业知识。”
刘海华说,很多粉丝和他反馈在看自己视频之前,他们看过市面上的种植书籍,但都止步于行文过于晦涩、专业词汇太多,最终不得不放弃。在这些粉丝的反馈中,刘海华找到了花卉科普短视频的痛点,他打算用短视频讲解那些专业名词,降低认知门槛,让更多人能够更轻松地享受到花卉种植的乐趣。
此外,刘海华也发现,自己的粉丝大多是同龄人,大家喜欢养花的理由都比较类似:工作忙、能养花的时间不多、养花的空间有限,所以他们大多会选择百合、绣球、月季等品种。
针对这些粉丝的诉求,刘海华寻找了市面上几款符合要求的花卉品种,在抖音上线了《懒人养花攻略》,每个视频不过几十秒,就把养这类花的重点、难点几乎都囊括。大多养花的年轻人平时工作繁忙,还经常面临出差、无法给花浇水的问题,刘海华就看文献,研究自制了滴灌设备,教这些人如何在出差时也能照顾到阳台上的那些绿色生命。
这些用心被互联网上的每一个粉丝记在心里,最后化成了抖音上100多万的粉丝数量,刘海华也因此解决了自己的生存问题。通过抖音电商,刘海华曾一次直播卖出4万单、销售额达到60万元,远超普通苗圃一年的销售额。但这都不是刘海华最有成就感的事情。
刘海华的庭院里,有数百个品种,数千盆花卉。粉丝们通过刘海华的抖音学习如何养花,而刘海华自己也会在抖音上学习其他花友的养花知识。“花卉行业的地域性很明显,有些花你特别喜欢,但当地环境不适合,就只能在抖音上解解馋”。
刘海华说,自从加入抖音后,他也意识到传统种植行业都通过短视频和直播重焕生机。这和抖音电商推出“富知计划”不谋而合,该计划旨在通过优质的知识性内容和成熟的兴趣推荐技术,让平台上的优价好物,被更多人看见、了解和获得,助力知识文化传播与发展。
包括刘海华在内,“花房姑娘成成”“坤哥玩花卉” 等多个抖音花卉达人,都参与了抖音电商“富知计划”,通过短视频和直播的方式,和全国各地的花友介绍花卉养殖等园艺知识。