当前，短视频 APP 已成为人们茶余饭后的消遣热门，流量成倍速增长，这一现象也促使其成为了众多品牌营销推广的主流渠道。抖音可以算是“史上最强带货神器”了，短短的 15 秒视频带火了一批人和数不过来的产品，越来越多的商家开始想往抖音上发展，这其中凭借着抖音火起来的农产品也不计其数。那么，抖音这么火，农产品如何才能借势营销呢？
了解平台规则是关键
知己知彼，才能百战不殆。想在任何平台上有所建树，首先要了解平台规则。作为今日头条旗下产品，抖音采用算法机制，那么抖音的算法机制到底是怎么做的呢？
抖音推荐机制。当一个视频初期上传，平台会给你一个初始流量，如果初始流量之后，根据点赞率、评论率、转发率，进行判断：该视频是受欢迎还是不受欢迎，如果第一轮评判为受欢迎的，那么他会进行二次传播。相反，在第一波或者几轮之后反应不好，平台就不再推荐，没有了平台的推荐，视频的传播也就到此为止了。所以，抖音算法背后思维逻辑是智能分发、叠加推荐及热度加权。
智能推荐，即当一个新的视频传送到抖音平台后，平台会通过比对得知此为新视频，然后给用户第一次推荐流量，新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高、互动率高，这个视频才有机会持续加持流量。
叠加推荐，是指新视频都会智能分发100万左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你 1000 万；转发量达100（举例），以此类推。叠加推荐以内容的综合权重作评估标准，综合权重的关键指标有：完播率、点赞量、评论量、转发量，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。
热度加权是根据各项权重指标热度对视频进行加权。通过实刷近百条爆火抖音不难发现，所有一夜爆火的视频和抖音推荐板块的视频的播放量多在百万级，综合数据都很好。可见，经过大量用户的检验，层层热度加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几十到上百万的大流量洗礼，各项热度的权重排序为：完播率>转发量>评论量>点赞量。
当然，热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续 1 周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制和持续输出爆款的能力。
农产品如何玩转抖音平台
在爆火的通关攻略中，算法只指明了路径，而内容才是启动人性的金钥匙，视频的播放量、点赞量、关注量都是人群内心的一个个票选，而能打通关的秘诀只有内容。好的内容在引起大量传播的同时，还能吸引粉丝关注，带来转化。
第一步：定位
首先要认清自己的角色定位。很多人也想要通过抖音获取流量，那就明确这个目的。但不少人可能刚开始玩抖音，不懂得如何运作，抱着试试的态度去了，也去观看别人的作品，在无意识之下可能就转化为“观众”，找不准自己的定位。这也是很多人难以掌控抖音的根本原因。而有些人在玩抖音之初，就非常清楚自己不是抖音的观众，而是为观众们生产视频的创作者。既然身为创作者，那么最该做的事情就是：发挥主观能动性，去认知这个平台。通过各方面途径去了解这个平台的规则、玩法以及推荐机制。
其次，做好内容定位。想要通过抖音这样自媒体平台、创作平台收获流量，必须明白，核心绝对是内容。内容一定要让用户有获得感。无论是搞笑内容、音乐、美食或者生活技巧亦或是农产品，都必须能让看到视频的人有所收获。让用户感受到关注之后所能获得的价值，这个才是上线抖音的关键点。
结合农业领域，视频内容具体可以分为3类。
产品科普类：主要以产品知识及有关生活小常识科普。商家需要做到的是稳定输出相关信息，比如一家水果商，需要每天或者稳定间隔多久就能输出水果类的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等，具体看个人更擅长哪些等。
美食教程类：产品的各种吃法。可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号吸粉最精准且黏性最强、转化率最高。
农业教育类：比如可以根据每个产品的生产全过程做一个细分拍摄。假若有生产基地，可以拍摄生产从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个小过程，都可以做一个知识点来做视频。比如说到了挂果期，需要怎么做、如何管理、要加点什么东西？然后每个环节都仔细挖掘，直至产品流通销售到用户手中，全程都可以通过做这样一个内容输出。
这三个方向，是所有想在抖音卖产品的主体可以着力去尝试的，并且目前可以借鉴的也比较多。如果做得好，当粉丝达到100万时，引流到淘宝店的达成交易的粉丝基本有5万以上，月交易额就可能超过百万元。
第二步：高质量视频制作
在做完前面定位的前期准备后，就要开始拍摄上传内容，拍摄时尽量不要瞎拍摄，更不要去拷贝复制他人的内容。我们需要做的是，根据平台的规则来进行拍摄，这样才有可能达到想要的效果。
以抖音为例，针对拍摄视频有以下几点需要额外注意：
一是原创比例。现在的规则对原创度要求比较高。因此，在条件允许的情况下，最好是可以用抖音直接进行拍摄，用抖音软件直接拍摄上传的视频会优先被推荐。
二是视频分辨率。如果实在觉得抖音软件难以满足需求，建议使用单反，因为如果使用其他视频拍摄机器，你在上传下载、上传下载过程中分辨比率会降低，系统容易自动判定为盗用视频。上传视频一定要高清，尽量不压缩。
三是语音清晰、字幕、logo尽量减少。为了增加被推荐几率，最好不要添加logo。没有logo、分辨率高、画质清晰的高质量视频在过审和推荐上相对有优势。
第三步：发布
拍摄完成后，不是直接发布就可以。发布环节是能否获取到真正流量的关键。很多人在制作高质量内容后，却很纳闷为何没有太多推荐。其实，在发布环节需要注意以下几个小细节：
一是标题引导语冗长，削弱点击欲。引导语最好一两句概括内容，能让人初步了解视频内容。
二是关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。在抖音界面有一个“话题”栏。可以选择一个跟农产品比较相关的话题关联，其次如果没有比较相关的，就关联最热点的话题。
三是封面选择，要做第一眼“美女”。封面的美观程度影响你主页的美观度同时也影响着点击。我们在发布过程中最好选择看着最舒服的那一帧作为封面。
四是地点定位，最大限度获取周边老乡关注。抖音会根据你的选择做一个定位，优先给周边用户推荐。
五是学会@抖音小助手。@功能原本是用来跟好友或其他账号互动的，但农业创业人新开的号，能够用来互动的人相对较少，如果无缘无故@其他账号，对方一般不会跟你互动。但如果你@抖音小助手的话，就有可能提升你上热门的几率。
第四步：引流
完成上面三步，你的抖音视频其实已经相对来说比较有质量了。但有时候你会发现你的有些作品已经发布出去了，但却没有人看。原因可能在于——审核。
平台根据停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数，自动评价作品是否受用户喜欢，并根据这些指数调整推荐量。如果点赞、评论等较多的作品其推荐也会成翻倍的推荐。慎重对待每一个评论，回复评论一样可以增加视频的推荐，同时也是在为后期转化引流做基础。
线下引流
线下引流非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂，哪怕你的客户只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等，很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费。有线下实体店的可以尝试玩抖音，为本地引流，然后逐步打造自己的后端，这样由只能服务本地，你也可以服务全国的客户，这样你的赚钱方式会越来越多。
大家一定要增强自己的后端，因为我们90%的利润都在后端，一定要参考刚刚分享的三个变现方向，增强自己的后端盈利方式，说白了之所以参考客户需求、行业领域、产品本身，就是因为都是围绕你所定位的领域来打造你的后端变现，这样我们赚钱会越来越轻松。
当然每个领域的后端变现都不一样，甚至我们都定位同一个领域，最后我们的后端变现还是不一样。
