冬季寒冷，万物蛰伏唯有食物依旧在流通，满足人们的口舌之欲，如今许多农人朋友纷纷入驻抖音上开展农产品带货，那么农产品怎么玩抖音？今天来帮大家梳理下思路。
首先我们需要理解短视频直播，是如何解决营销问题的？这是我们农产品开展抖音营销的前提。
短视频直播的营销特点
基于这个特点，短视频直播，其实是把产品宣传，和产品销售，融为一体的新零售模式。这是短视频直播的优势，也就是说对比过去的图文形式，短视频直播是更强大的营销工具。
短视频直播更利于放大农产品的特点，对于在产区的新农人来说，更容易通过短视频直播营造场景，更利于提升购买体验，更利于优质农产品的销售。
但是，不能光看到短视频直播的优势，更要明白短视频直播的难点。
短视频直播有一个门槛，那就是它的流量是来自于内容，它的购买是来自粉丝信任。所以通过短视频直播开展农产品营销不能按照传统电商的流量思维，要有内容产出的能力，更要有经营粉丝经营人脉的思维，才能真正使用好这个强大工具。
举个例子，如做水果的中原果农、果小蒙，做烟薯及秋月梨的极客农场，做土蜂蜜的麻功佐·横樟土蜂蜜、大山里的秘蜜……他们都呈现同一个特点：
输 出 的 内 容 有 价 值
中原果农、果小蒙、极客农场 的视频内容都是在帮消费者真正认知产品知识，科学消费；而麻功佐·横樟土蜂蜜、大山里的秘蜜 的视频，则用美好乡村生活的惬意、放松带给粉丝幸福感、愉悦感；同时，他们推介自己的产品都非常客观，不夸大，不掺水，以诚挚待粉丝。所以常常是粉丝追着要求产品上架，这在传统电商平台是很难看到的。
这些账号都是真正掌握了短视频直播的核心逻辑。在用有价值的内容获取流量，用粉丝关系的经营，带来销售转化。
做内容要精专，养粉丝要真诚。不精不诚不能动人，这就是短视频直播最大的难点。
目前农产品玩抖音有这样三种主要方式：
一、抖音闭环带货
此种方式的前提是产品符合抖音带货特点，可以直接在平台上开展带货销售。抖音带货是一种新电商模式，所以产品并不是田间地头的产品，而是从产地，运送到全国消费者手中，加上品控、仓储、物流等成本后，依然有竞争优势的产品，才适合做抖音带货。
这类产品在抖音上的带货形式，主要是两种形式：
总之，无论是按照哪种形式，带货是通过抖音电商直接完成的。所以定义这种方式是：抖音闭环带货。
二、短视频引流、直播转化、社群沉淀的带货模式
以这种方式在做抖音的，往往都是品牌型农产品，以及附加值高的产品，例如有机类产品。
这是全流量运营的方式，通过短视频引流，在直播间形成交易转化，再建立种子用户的社群，通过社群沉淀养成产品的忠诚用户，对社群客户会给出特别福利、以及销售社群专属产品。并且借助忠诚用户的力量分享分销产品，把忠诚用户发展成产品的推广者、合伙人。
比如：做安全食材的彩虹星球、我的净土 就是这样的模式。
这种模式将公域流量和私域流量相结合，是非常高级的玩法。
三、短视频直播宣传+线下体验的模式
这种方式主要适合休闲农业类项目。但是走电商售卖因为规模和成本原因，并没有优势，但可以通过抖音实现营销。
借助短视频直播的场景营销能力，通过拍摄农场漂亮的果蔬，农场生态的美好，放大农场体验特色。配合同城精准推送，吸引更多周边消费者关注，直接拉动采摘、体验等线下销售，形成人流注入。再以福利刺激消费者在线下生产新的体验内容，形成一个围绕项目的推广矩阵，再次推动线上引流。
以上分享的三种模式是目前抖音上开展农产品营销的主流方式。选择哪种方式？要根据自己线下实际的产品情况，实际的生意逻辑来考虑。
让抖音短视频直播的开展
服务于现有业务
放大现有业务
提升现有业务
这是每个新农人朋友开展抖音营销之前，一定要慎重思考的核心问题。
