从小不怎么说话,要接手家里的水果批发生意吗?王中元在自己的批发摊位前两年什么也没说。
2018年底,王中源注册了抖音账号“中源果农”。在抖音上,他说了很多话,讲如何挑便宜又好吃的柑橘;丑橘和耙耙柑什么区别;分析为什么看起来差不多的樱桃价格不一样;不同季节的水果行情差异能从1月数到12月……这些水果批发零售行业里的“内幕”,都是消费者之前不曾掌握的知识点。
现在在抖音,145万粉丝愿意听他说话。这个曾自认“一事无成”的年轻人,不仅靠抖音赚到了钱,更找到了自我价值。我们很多人都和他一样曾幻想长大后“能成大事”,最后却在“干啥啥不成”的挫败中接受现实。但最终,王中源改写了故事结局。
12月11日下午,在“我要更好—抖音和ta的朋友们”分享计划河南站现场,王中源分享了他靠“会说话”走红抖音的故事。
以下是“中源果农”的演讲全文:
大家好,我是王中源。
过去一年,这句话我在抖音上说了200多遍。很多人记得我可能就是因为这句河南话——我的每条抖音视频都用这句话开头。
在现实生活中,我是个水果一级批发商,主要工作就是从产地采收水果,再卖给小的批发商。这个生意我父母做了近20年,从我记事儿开始,家里就批发水果。就像每个年轻人一样,小时候的我以为自己长大后肯定能干大事儿,不会接手父母这行,直到2016年我入行跟着俺爸妈学做水果生意。
现在在抖音上,我有145万粉丝。我在抖音主要拍自己,所以你打开我的抖音主页会看到满屏都是我的“大脸”。在抖音上我会给大家讲解水果方面的知识,比如丑橘和耙耙柑什么区别、想吃便宜的榴莲要等什么时候……这些知识对我们这行的人来说很简单,但对消费者来说,这些都是很实用的、却没有人肯告诉过他们的行业“内幕”。
拍抖音一年多时间,之前那种觉得自己“不能成事儿”的焦虑感逐渐没有了。以前我会觉得自己的一切都是父母给的,现在慢慢的自己也能认可自己了:9月前还没在抖音上卖货的时候,一百多万粉丝天天催我在线上卖水果,我不卖,他们就去批发市场找我,最多的时候一天卖了27吨红提;后来我尝试在抖音卖一些品质好的水果,最高的时候成交额一天60多万元,并且全网好评!这种成就感真的太好了。
可以说这一年的经历改变了我的人生。
“做生意要会和人打交道,但我不爱说话”
我做新媒体像是上天给我的一个机会。
在抖音红之前,不知道自己能做什么。小时候向往当军人,高中毕业就去当了兵。
也向往过大城市,退伍后我去过北京,和当时还在北漂的几个高中同学骑车从天安门出发,一路骑了六天六夜到许昌老家。回家后,我决定不北漂,那些北漂的同学也决定再也不回北京了,没钱没学历,我们混不下去。
后来我在许昌开了个洗车店,本钱是找父母要的。那是一个小小的门店,挣得不多。那时候我已经结婚了,“成家立业”,“业”却一直没有立起来,甚至一事无成。我老觉得自己能干大事儿,谁年轻时没这么想过?但在老家,我不知道自己能干什么大事儿,待得太难受,就跑郑州来了,跟着爸妈学做水果生意。
我爸妈是“郑漂”。我特别小的时候,他们就到郑州了,从在城中村摆摊卖菜开始,慢慢转行到做水果批发。这些都是特别苦的行业,起早贪黑。我妈一开始很不愿意让我也做水果生意,因为觉得苦。
但其实我不怕苦,我怕说话。做批发要会跟人打交道,会开发客户,我是很内向的人,万邦是河南最大的批发市场,我在那里待了两三年,没有一个真正的朋友;家里的生意,我每天能帮得上忙的也就是记账和装货卸货。
好在有一点,不爱说话的人,都会喜欢思考。在批发市场学做了几年生意,我也一直在观察这个行业,怎么看果子好坏、哪里的哪种水果最好,学会了不少这种知识。
我一直觉得,父母这种传统批发水果的方式很难有大的突破,最关键的是,这种方式我做不了。抖音这么火,我其实一直想试试,去年10月,我注册了抖音号。没想到,我却因为会说话,在抖音上火了。
“100多万人在抖音听我说话”
有人这么形容我的视频风格:没有美颜、没有滤镜,也没啥拍摄和剪辑技巧,镜头直接怼到脸上,一口河南话。之所以是这种风格,原因很简单,我也不会别的。而且我的想法很简单,我是靠真本事吃饭的。
去年冬天,我偶然说了个车厘子的话题,当时车厘子刚大量上市,我告诉大家先别着急买,等过段时间会便宜。
这条视频发布后,手机一直嘟嘟嘟响。我兴奋啊,一直盯着手机看,只要有人评论,我立马给人回复,当天粉丝数就突破了一万,激动得我一晚上没睡。
现实生活里,没人会关注我干了什么、说了什么,但在网上,能得到那么多认可,真的让我非常开心。所以我就琢磨,怎么能够在60秒的时间内抓住网友的注意力?试了一些视频后,我发现讲水果知识可能是一个门路。
在抖音上,我最开始爆的视频是这条。生活中很多人都喜欢吃丑橘和耙耙柑,但是很少人会区分这俩水果。大家知道它俩有啥区别不?丑橘的名字叫不知火,它上面有一个角儿,耙耙柑的名字叫春见,它外形上是没有那个角儿的。这个视频火了之后,我就赶紧把之前说知识点的视频也都剪辑发布在抖音上,让内容能够持续地火下去。
做新媒体之后,原来那种“不能成事儿”的焦虑感没有了,随之而来的是对内容的焦虑。如何做出让大家喜欢的视频,是我很长一段时间里特别头疼的事情,因为水果知识是有限的。这种内容焦虑其实一直持续,但算是“甜蜜的负担”,这种焦虑感会迫使我不断地去思考,让自己变得越来越牛叉。
在抖音的水果行业,以业内水果批发商身份出现的,我算是第一个吃螃蟹的人。尽管我的视频没有酷炫的特效,也没有有意思的段子,但我一直在给大家讲水果方面的知识,展现水果批发商的生活,告诉我的粉丝采选水果、批发水果,我是专业的。有时候我直播进货的时候会有人给我打赏,我就说我不靠这个,我靠好东西征服你们。
“要么不做,要做就是做好货”
可能是因为我比较真实、也接地气儿,我的粉丝非常信任我,大家也都想尝尝我的水果,但我一直没做。水果是非标品,一分价钱一分货,同一个地方每棵树结的果子价格都是不同的,这就导致好的水果价格本身就高;而且水果的线上流通成本比线下批发要高。所以对我来说,想在网上卖好东西太难了,而且我又一直坚守原则,没有合适的货,就不卖。
这100多万粉丝,不仅听我说话,还让我认识更多人、接触更多机会,所以我坚决不能让他们失望,在不能确保自己能让粉丝满意之前,我就不大量卖货。所以我一直都是在等机会。
说起来真的是老天爷保佑。今年我接触到了翠香猕猴桃,这个品种口感惊艳,市场上还算少见,所以我就想试一下。第一批我准备了6000单,每单5斤,结果在抖音上架2-3分钟就被抢空了。在粉丝的强烈要求下,我又做了一批,也是几分钟被抢空,粉丝的反馈太好了,还让我涨了很多粉。
卖猕猴桃算是我小秀了一把肌肉,仅仅是2万单货,就让我的粉丝疯狂起来了,有种全网都在找王中源猕猴桃的感觉。说实话,这次卖猕猴桃让我感觉可有成就感,感觉自己可有本事。别人都做不到的事儿,我做到了,这种满足感真的是很难用一句话表达。
最近这段时间,我又找了一种好吃的水果——爱媛38号。这种水果皮薄、水多、还化渣,非常好吃。但因为今年雨水多,很多果子口感不太好,大家很难在市面上买到特别好吃的爱媛果冻橙。我就想,能不能凭借自己的专业能力,做一波爱媛果冻橙,让我的粉丝尝尝什么是真正好吃的爱媛。这次反馈也很不错。
做了这两波水果后,我发现,自己对于粉丝的吸引力,已经不仅局限在水果知识的普及上——我还能帮他们挑选优质的水果。每次我卖水果,抖音上都非常热闹:上架前,粉丝一直催着要货;上架后,半小时左右就能被抢空;抢到货的粉丝在网上晒出自己的“战利品”,没抢到货的粉丝在网上“吐槽”抢不到,还有人说再抢不到就去“举报”我。对于每一个发抖音晒单的粉丝,我都会评论。这种互动也增强了粉丝的粘性,现在他们收到货后发抖音已经成了惯例。全网的好评让我太高兴了,因为别人都做不到在网上卖真正好的生鲜、做不到全网好评,而我做到了,感受到了这种成就感,我内心快飞起来了,哈哈哈哈,当然我知道我不能飘,我得稳住一步一步来。
我要努力继续做好抖音,出好内容、为大家找好水果。就像我前面所说的,我要么不做,要做就是做好货,让我的粉丝满意。最后,我想再感谢一下抖音和粉丝,如果没有他们,我还是一个在万邦卖货的无名小卒。抖音的出现和粉丝的信任,让我实现了自己的价值,有了越来越多的机会。
前段时间,我的孩子出生了。看着那么小一个小孩,我现在越来越相信,我能以一位父亲的身份,给他更好的生活。
请大家相信,我一定会对得起大家的喜欢,踏实地走好每一步。感谢抖音,感谢粉丝!谢谢大家,我是王中源!