从小不怎么说话，要接手家里的水果批发生意吗？王中元在自己的批发摊位前两年什么也没说。
2018年底，王中源注册了抖音账号“中源果农”。在抖音上，他说了很多话，讲如何挑便宜又好吃的柑橘；丑橘和耙耙柑什么区别；分析为什么看起来差不多的樱桃价格不一样；不同季节的水果行情差异能从1月数到12月……这些水果批发零售行业里的“内幕”，都是消费者之前不曾掌握的知识点。
现在在抖音，145万粉丝愿意听他说话。这个曾自认“一事无成”的年轻人，不仅靠抖音赚到了钱，更找到了自我价值。我们很多人都和他一样曾幻想长大后“能成大事”，最后却在“干啥啥不成”的挫败中接受现实。但最终，王中源改写了故事结局。
12月11日下午，在“我要更好—抖音和ta的朋友们”分享计划河南站现场，王中源分享了他靠“会说话”走红抖音的故事。
以下是“中源果农”的演讲全文：
大家好，我是王中源。
过去一年，这句话我在抖音上说了200多遍。很多人记得我可能就是因为这句河南话——我的每条抖音视频都用这句话开头。
在现实生活中，我是个水果一级批发商，主要工作就是从产地采收水果，再卖给小的批发商。这个生意我父母做了近20年，从我记事儿开始，家里就批发水果。就像每个年轻人一样，小时候的我以为自己长大后肯定能干大事儿，不会接手父母这行，直到2016年我入行跟着俺爸妈学做水果生意。
现在在抖音上，我有145万粉丝。我在抖音主要拍自己，所以你打开我的抖音主页会看到满屏都是我的“大脸”。在抖音上我会给大家讲解水果方面的知识，比如丑橘和耙耙柑什么区别、想吃便宜的榴莲要等什么时候……这些知识对我们这行的人来说很简单，但对消费者来说，这些都是很实用的、却没有人肯告诉过他们的行业“内幕”。
拍抖音一年多时间，之前那种觉得自己“不能成事儿”的焦虑感逐渐没有了。以前我会觉得自己的一切都是父母给的，现在慢慢的自己也能认可自己了：9月前还没在抖音上卖货的时候，一百多万粉丝天天催我在线上卖水果，我不卖，他们就去批发市场找我，最多的时候一天卖了27吨红提；后来我尝试在抖音卖一些品质好的水果，最高的时候成交额一天60多万元，并且全网好评！这种成就感真的太好了。
可以说这一年的经历改变了我的人生。
“做生意要会和人打交道，但我不爱说话”
我做新媒体像是上天给我的一个机会。
在抖音红之前，不知道自己能做什么。小时候向往当军人，高中毕业就去当了兵。
也向往过大城市，退伍后我去过北京，和当时还在北漂的几个高中同学骑车从天安门出发，一路骑了六天六夜到许昌老家。回家后，我决定不北漂，那些北漂的同学也决定再也不回北京了，没钱没学历，我们混不下去。
后来我在许昌开了个洗车店，本钱是找父母要的。那是一个小小的门店，挣得不多。那时候我已经结婚了，“成家立业”，“业”却一直没有立起来，甚至一事无成。我老觉得自己能干大事儿，谁年轻时没这么想过？但在老家，我不知道自己能干什么大事儿，待得太难受，就跑郑州来了，跟着爸妈学做水果生意。
我爸妈是“郑漂”。我特别小的时候，他们就到郑州了，从在城中村摆摊卖菜开始，慢慢转行到做水果批发。这些都是特别苦的行业，起早贪黑。我妈一开始很不愿意让我也做水果生意，因为觉得苦。
但其实我不怕苦，我怕说话。做批发要会跟人打交道，会开发客户，我是很内向的人，万邦是河南最大的批发市场，我在那里待了两三年，没有一个真正的朋友；家里的生意，我每天能帮得上忙的也就是记账和装货卸货。
好在有一点，不爱说话的人，都会喜欢思考。在批发市场学做了几年生意，我也一直在观察这个行业，怎么看果子好坏、哪里的哪种水果最好，学会了不少这种知识。
我一直觉得，父母这种传统批发水果的方式很难有大的突破，最关键的是，这种方式我做不了。抖音这么火，我其实一直想试试，去年10月，我注册了抖音号。没想到，我却因为会说话，在抖音上火了。
“100多万人在抖音听我说话”
有人这么形容我的视频风格：没有美颜、没有滤镜，也没啥拍摄和剪辑技巧，镜头直接怼到脸上，一口河南话。之所以是这种风格，原因很简单，我也不会别的。而且我的想法很简单，我是靠真本事吃饭的。
去年冬天，我偶然说了个车厘子的话题，当时车厘子刚大量上市，我告诉大家先别着急买，等过段时间会便宜。
这条视频发布后，手机一直嘟嘟嘟响。我兴奋啊，一直盯着手机看，只要有人评论，我立马给人回复，当天粉丝数就突破了一万，激动得我一晚上没睡。
现实生活里，没人会关注我干了什么、说了什么，但在网上，能得到那么多认可，真的让我非常开心。所以我就琢磨，怎么能够在60秒的时间内抓住网友的注意力？试了一些视频后，我发现讲水果知识可能是一个门路。
在抖音上，我最开始爆的视频是这条。生活中很多人都喜欢吃丑橘和耙耙柑，但是很少人会区分这俩水果。大家知道它俩有啥区别不？丑橘的名字叫不知火，它上面有一个角儿，耙耙柑的名字叫春见，它外形上是没有那个角儿的。这个视频火了之后，我就赶紧把之前说知识点的视频也都剪辑发布在抖音上，让内容能够持续地火下去。
做新媒体之后，原来那种“不能成事儿”的焦虑感没有了，随之而来的是对内容的焦虑。如何做出让大家喜欢的视频，是我很长一段时间里特别头疼的事情，因为水果知识是有限的。这种内容焦虑其实一直持续，但算是“甜蜜的负担”，这种焦虑感会迫使我不断地去思考，让自己变得越来越牛叉。
在抖音的水果行业，以业内水果批发商身份出现的，我算是第一个吃螃蟹的人。尽管我的视频没有酷炫的特效，也没有有意思的段子，但我一直在给大家讲水果方面的知识，展现水果批发商的生活，告诉我的粉丝采选水果、批发水果，我是专业的。有时候我直播进货的时候会有人给我打赏，我就说我不靠这个，我靠好东西征服你们。
“要么不做，要做就是做好货”
可能是因为我比较真实、也接地气儿，我的粉丝非常信任我，大家也都想尝尝我的水果，但我一直没做。水果是非标品，一分价钱一分货，同一个地方每棵树结的果子价格都是不同的，这就导致好的水果价格本身就高；而且水果的线上流通成本比线下批发要高。所以对我来说，想在网上卖好东西太难了，而且我又一直坚守原则，没有合适的货，就不卖。
这100多万粉丝，不仅听我说话，还让我认识更多人、接触更多机会，所以我坚决不能让他们失望，在不能确保自己能让粉丝满意之前，我就不大量卖货。所以我一直都是在等机会。
说起来真的是老天爷保佑。今年我接触到了翠香猕猴桃，这个品种口感惊艳，市场上还算少见，所以我就想试一下。第一批我准备了6000单，每单5斤，结果在抖音上架2-3分钟就被抢空了。在粉丝的强烈要求下，我又做了一批，也是几分钟被抢空，粉丝的反馈太好了，还让我涨了很多粉。
卖猕猴桃算是我小秀了一把肌肉，仅仅是2万单货，就让我的粉丝疯狂起来了，有种全网都在找王中源猕猴桃的感觉。说实话，这次卖猕猴桃让我感觉可有成就感，感觉自己可有本事。别人都做不到的事儿，我做到了，这种满足感真的是很难用一句话表达。
最近这段时间，我又找了一种好吃的水果——爱媛38号。这种水果皮薄、水多、还化渣，非常好吃。但因为今年雨水多，很多果子口感不太好，大家很难在市面上买到特别好吃的爱媛果冻橙。我就想，能不能凭借自己的专业能力，做一波爱媛果冻橙，让我的粉丝尝尝什么是真正好吃的爱媛。这次反馈也很不错。
做了这两波水果后，我发现，自己对于粉丝的吸引力，已经不仅局限在水果知识的普及上——我还能帮他们挑选优质的水果。每次我卖水果，抖音上都非常热闹：上架前，粉丝一直催着要货；上架后，半小时左右就能被抢空；抢到货的粉丝在网上晒出自己的“战利品”，没抢到货的粉丝在网上“吐槽”抢不到，还有人说再抢不到就去“举报”我。对于每一个发抖音晒单的粉丝，我都会评论。这种互动也增强了粉丝的粘性，现在他们收到货后发抖音已经成了惯例。全网的好评让我太高兴了，因为别人都做不到在网上卖真正好的生鲜、做不到全网好评，而我做到了，感受到了这种成就感，我内心快飞起来了，哈哈哈哈，当然我知道我不能飘，我得稳住一步一步来。
我要努力继续做好抖音，出好内容、为大家找好水果。就像我前面所说的，我要么不做，要做就是做好货，让我的粉丝满意。最后，我想再感谢一下抖音和粉丝，如果没有他们，我还是一个在万邦卖货的无名小卒。抖音的出现和粉丝的信任，让我实现了自己的价值，有了越来越多的机会。
前段时间，我的孩子出生了。看着那么小一个小孩，我现在越来越相信，我能以一位父亲的身份，给他更好的生活。
请大家相信，我一定会对得起大家的喜欢，踏实地走好每一步。感谢抖音，感谢粉丝！谢谢大家，我是王中源！
