1、“流量红利”基本结束
3年前我加入了抖音广告投放的客户群，发现他们每天计算自己的ROI，清晰的记得有一位卖自主品牌鞋子的商户，在群里面很惆怅的表示通过投放广告来获得的利润已很难了，再这么下去投放就要亏钱了，当流量红利结束之后，仅靠流量投放的模式是不可持久的。
有靠流量红利期的流量投放获得利润的公司，从业内数据来看，没有品牌仅靠投放的话，市值很难做到10个亿以上。
某短视频平台投放广告App数据报表页面
2、“建立品牌”是推荐方法
人心广告是推荐方法，实际是如何建立自己品牌的意识，品牌是逼着你思考产品定位的方式，也是客户选择你而不选择其他人的理由，可减少用户选择的成本并提高产品溢价。
比如奥迪汽车和宝腾汽车投放同样的广告，成交率可能差3倍，同样的车配置，奥迪车的价格也可以高许多。
举个例子，客户选择苏宁易购的理由在哪里？有一万多家门店，有10万名工程师，最快1小时上门换新，还可以把旧机拆下来打折回收新机器装上去，提供了便捷的家电服务就是差异点，惭愧，我是苏宁易购的前员工，参与设计过网站首页，而当时的我对寻找差异点毫无认知。就是因为苏宁易购在家电这块有独特优势，我老婆买家电首选苏宁，以旧换新是真的香。
像这样的工程师，在苏宁有10万名
3、好的“广告语”的标准
怎么写出好的广告语？好的标准与检测标准是对应的。
好的标准 | 检测标准 |
产品优势 | 客户认 |
用户痛点 | 销售用 |
竞争差异 | 对手恨 |
举个例子，“怕上火喝王老吉”，超市的王老吉促销小姐姐会不会使用这句话来让顾客购买王老吉？竞争对手会不会憎恨这句话？我想应该会的。
你的产品的广告语能否符合这3个标准呢？
4、不同位置打法不同
行业老大要宣布领先地位，打的是防守战，“上天猫就购了”，不要想起第二个品牌，绝大多数人同情弱者崇拜强者，不知道选哪个的时候选择老大省心，像我自己买保险就买的平安。
老二要寻找差异，打进攻战，老二的位置比较尴尬，站在山腰抬头看着老大要进攻，就寻找差异点，比如京东，上午买下午就能到，强调自己物流快，强化自己的强点恰好是老大的弱点。
国外一家行业老二的租车公司，广告语是“我们是老二，所以柜台前排队时间更短”，老大无法反驳；可口可乐，强调“爷爷、爸爸、你我都要喝的可乐”，老二做可乐可以写“年轻一代的选择”。
京东无人仓库
老三要寻找垂直品类，打游击战，比如唯品会，一家专门做特卖的网站，女生们买打折的大牌女装，首选唯品会，我老婆就时常在唯品会上买打折大牌女装；因为人们都喜欢找一个专家，比如一个人皮肤出了问题，是要全科医生还是皮肤科医生呢？
老四要寻找新品类，打侧翼战，要在无人地带开创新领域，比如在电商领域后发制人的拼多多，拼的多省得多，拼着买才便宜；你们把所有电商品类都做完了，我做的社交电商行不行？
看到这里，你会发现表面是在写广告，实际上是找准产品定位，找差异点，找到用户选择我们的理由，找到之后建立自己的品牌去传递到用户心理，打穿打透，量变引起质变，品牌就会起作用。
5、如何写出广告语
逼死老板，让老板写出用户选择我们的理由，老板可能会写出很多出来，让他一条一条的删除，删到后面会很难抉择，留下来的最后一条往往是最有可能改成广告语的。
寻找销冠，销冠既然能把产品卖出去，一定是有一些话说对了，销售是距离用户很近的人，他们往往能知道用户内心的诉求。
与忠诚用户聊，忠诚用户与你产品的粘性很高，那么一定有吸引用户的理由，找他们聊聊收获会不小哦。
你有没有发现，广告语并不是一堆创意人员坐在办公室里面想出来的，而是走出去，走到距离市场、用户最近的地方，如果这3点做好了，可能你只需要做一些文学编辑的工作，就能找到产品定位的广告语。
6、品牌广告没效果的原因
1、品牌定位不对，看上述的方法。
2、广告量不够，没有打透，如果钱不够就打一个城市，飞鹤奶粉是先把东北打透，再慢慢打到南方；没打透之前可看百度搜索指数有没有增长。
3、社交种草不利，差评很多，用户一看差评太多就不来了。
4、流量转化订单接不住，几天前吉祥航空做了15周年的活动，用户进去之后服务器顶不住，可惜啊。
你对如何做品牌广告有什么看法？欢迎下方评论。
