昨日晚间，在睿艺组织的“4月直播季”活动中的，宝贝计画创始人杨帅以“教育号如何做到抖音3个月涨粉100万？”为主题进行了分享。
在分享过程中，杨帅强调，从抖音号定位、到用户定位，再由用户定位决定内容，结合不同平台的特点进行精细化运营，环环相扣，逻辑相通，每一步都不可少。
以下内容由睿艺编辑整理：
宝贝计画正式做抖音是2019年2月，但是从2月到8月，尽管做了很多工作，但是量没起来。真正起量从从2019年11月到2020年的1月，3个月粉丝突破了100万。
这中间有很多，比如抖音号定位，比如内容定位和策划，还有一些在平台规则支持的运营小细节。
先说说，为什么坚持做抖音和快手？
这次突入而来的疫情让线下机构不能正常开课。宝贝计画从大年初二开始玩命转型线上。到目前为止，现有学员成功转型线上的有40%。
要想线上做的好，真正要做好是私域流量。在我看来，抖音和快手就是非常好的私域流量的入口。尤其是对于那些不想靠广告投放，有一定内容基础的机构。抖音和快手对于宝贝计画的私域流量的拓展起得非常好的作用。所以我们在3月的现金收入非常好。这里面有一点需要明确，粉丝再多如果不能转化成自己的现金流，是有点可惜的。
如何做，教育号3个月时间能涨粉100万？
核心是三点，确定画风，聚焦特点，加强对比。
截至发稿前，宝贝计画抖音号是196万粉丝，预计这周粉丝量到200万。其定位是宝贝计画企业品牌号。
图片来自睿艺
刚开始做抖音的时候，发布的内容乱七八糟，什么风格都有。比如拍摄校区小朋友画画，拍完了配上文案上传。发了一段时间，效果不好，粉丝上涨很慢。
就开始尝试做个人IP，真人视频讲解机构运营的知识。尝试一段时间后也放弃了，为什么？因为B端的量太小。全国做儿童美术培训的机构就那些，内容再精彩，但总量规模就不大。
从这个时候开始，宝贝计画决定做针对广大的C端用户，针对家长和学员。
宝贝计画的两个业务，一个是开设线下直营校区和宝贝计画网校直播课。另一个是为B端机构提供培训支持和课程授权内容输出。
我们研究抖音和快手，首先想明白给谁干，虽然我们的TOB业务课程授权和内容输出做到非常好，全国上百家课程授权城市合伙人，仅全国师训就做了100期，我们原创的“变变变”思维美术和“画绘本”绘本美术在行业里非常的有名。但是，即使我们取得了上面骄人的成绩，我们还是觉得在抖音和快手上给全国美术机构的校长和老师做，终极上还是量太小。但是全国有2亿的小朋友，宝贝计画粉丝上涨，就是定位C端，给全国小朋友展现我们的美术画画品质，传递宝贝计画的教育理念：通过画画，点亮想象力、培养审美、树立自信。
抖音号定位C端用户的时候，接下来就是内容输出。
首先是内容的风格，
1、要确定画风。因为我们是美术培训机构，如果想做好抖音，那么画画的作品风格要一致。当作品风格确定以后，不断强调和重复并创新这个风格，让这个风格在用户心中深刻记住。
2、聚焦特点。宝贝计画的理念是既要想象力，又强调观察力。所以我们现在主推的一个策划是“爸爸画啥我画啥”。爸爸画画内容强调想象力，孩子画画内容强调观察力，同时两个作品又可以形成鲜明的对比，让粉丝觉得有趣、好玩。
3、加强对比。爸爸画的什么，和孩子画的什么，一定要强调画面效果的巨大反差。让看视频的人觉得有趣，常常会意想不到的创意和惊喜翻转。
通过这样的内容和方式，去吸引认可你的用户，养成用户的审美习惯和内容喜好。
五花八门不容易形成好的印象，也不容易让人记住。
其次是内容本身的创作
在内容创作中，我们宝贝计画的理念“点亮想象、培养审美、树立自信”理念要和设计的内容高度一致。不画你认为孩子喜欢的内容，多画是孩子真的喜欢什么。如何发掘孩子真正喜欢的内容？看看孩子平时喜欢的动画片、电影、电视、玩具。
账号定位不同，根据抖音的平台用户属性，宝贝计画抖音号定位是品牌IP，强化品牌理念的标签。根据快手的平台用户属性，宝贝计画快手号主打个人IP ，用个人魅力去感染、影响、吸引用户。
思维素质和画面效果。
在强调想象力的时候，强调画面结果。我们教美术的，大致有三类，第一类是鼓励孩子发散思维，点亮想象力，鼓励创造和审美等类似宝贝计画这样的机构。第二种是相对灌输教学，临摹，照猫画虎照着画这种相对传统的机构，第三种是玩材料、大手工、拼拼贴贴等偏早教的玩儿等这种类型机构。每家机构各有特点，美术市场需要百家争鸣，但是如果你想把一家机构做牛了，尤其是把抖音和快手做好了，就要同时兼具思维发散和画面效果都要做到完美，没有绝对的对和错，要追求残忍的完美。
不得不注意的运营小细节：
1、在抖音和快手的账号介绍中，好的文案是证明自己身份、让用户一目了然知道你是做什么的，怎么联系你的最好方式。很多人会在介绍写个人微信，甚至不敢直接写“微信”两个字，用字母“V”代替，我不建议这样做。所有的平台都希望用户留在自己的平台上，我们要尊重抖音和快手的游戏规则，在它的内生态里完成闭环，所以我们和用户的沟通都是用的平台自带的私信功能。除非是用户想在线下校区体验，才用微信联系。
2、 在抖音、快手等平台通过官方认证后，添加网站等第三方内链，把官方网站挂上去。以前，宝贝计画花钱给百度，希望增加宝贝计画官网的网站权重，但是一直上不去。自从挂在抖音和快手上，我们不再花钱了，因为上面的用户点完以后，网站权重自己上去了。
3、企业号与个人号矩阵。企业名义的抖音号，个人号也要弄。赋予企业拥有“人”的感觉，比如有情感、有喜好。所以策划内容和用户运营的时候，尽量多互动。
4、 开通抖音和快手小店，上架虚拟商品。比如宝贝计画网校直播课最近通过抖音平台的自带功能预约的49元5节课的人就越来越多。建议大家都要开通。抖音和罗永浩的带货的创新，我们要学习。快手和辛巴等创意我们也要学习。这一点说过了，如果吸引了大量粉丝，却没有变现价值，是不完美的，但是要在抖音和快手的平台上实现财务模型的正向的变现，不要试图向外导流，一定要尊重平台。不只是抖音快手这两个平台，在其他平台上也要尊重并按每一家的平台属性去运作。
在我看来，2012年有微博红利，2014年有微信公众号红利。现在正处于抖音和快手的红利期。我们要抓住每一次时机，实现共赢。
所以，总结一下：
现在这个时期，如果想活下来，还要争取活的不错，就要做线上；
线上想做的好，就要有自己的私域流量；
做私域流量，首先找目标用户定位；
确定目标用户定位后，找产品定位；
确定产品定位后，做渠道分析，这里的渠道就是抖音和快手；
找到渠道以后，在不同的渠道（或平台）进行精细化运营。
