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最近，一家商家和我们抱怨在淘宝上做直播太难了，原地不动，反而越来越差。看到把战场变成抖音(抖音)直播的商人所做的风生水起，我有点羡慕。淘宝直播不行吗？(威廉莎士比亚，哈姆雷特，战争)商家要amoy才能买吗？
但事实上，淘宝直播仍然是电商直播领域的老大哥。从申婉儿公布的电商播音员腰带7月排行榜可以看到。在TOP20播音员中，15人占75%，快手4名播音员都是神仙队的，只有1名抖音(抖音)主科。
（图源：新婉儿）
同时，不可否认的是一些商家、主播更换/增加战场之后确实更加顺利，带货战绩也确实可圈可点。但也有一些商家、达人在尝试更换战场后又选择了回淘，还是选择把淘宝直播作为主战场，例如榜单位列TOP50的小鑫鑫老师。
给老罗打赏100万小鑫鑫老师一夜涨粉至40万
4月10日，在罗永浩的第二场抖音带货直播中，两位富婆在他直播间疯狂刷礼物争榜一引起关注。
这两位富婆都分别给罗永浩刷了超过一千万音浪（1元等于10音浪）的礼物，霸占了当日礼物榜第一二名，远超第三名的150万音浪。
最后小鑫鑫老师以1313.7万的打赏音浪超过周文强太太成功占据榜一的位置。在4月16日老罗第三次直播时，小鑫鑫老师又打赏了122.2万音浪，再一次摘得了礼物榜TOP1，而这一数据占到了当日罗永浩直播音浪总数的近20%。
这种疯狂打赏以求挂榜的方式也为小鑫鑫老师博得了众多关注，在4月10日老罗直播结束后，小鑫鑫老师通过这种打赏挂榜的方式抖音账号成功涨粉至40万。4月16日，她在老罗的直播间卫冕礼物榜冠军后，粉丝数量更是直接涨到了65.73万。
一位“神秘豪横”的富婆“横空出世”，在抖音众多玩家中脱颖而出，短时间内吸引了众多的“追捧者”。直播间小鑫鑫老师会把车、珍珠项链抽奖送给“富婆团”（小鑫鑫老师的粉丝团名称）的成员。
从在罗永浩直播间打榜、挂榜，到直播间送车、送珍珠项链，小鑫鑫老师玩的都是直播带货中十分常见的涨粉、宠粉、维护粉丝的套路。
但小鑫鑫老师所塑造的“富婆”人设真的容易玩吗？在抖音直播中这种人设真的吃得开吗？靠挂榜、送礼吸引到的粉丝不精准不垂直怎么办？
小鑫鑫老师出淘入抖再回淘： 出圈积累私域回淘快速变现
其实小鑫鑫老师并不是直播带货领域的新玩家，在抖音挂榜出名之前，她已经是一位拥有20多万粉丝的淘宝主播了。
淘宝直播“头部效应”越来越明显，拼不过超头部、头部主播的小鑫鑫老师也和其他中小主播一样需要去争夺20%的流量。
或许小鑫鑫老师看到了抖音所蕴含的巨大流量红利，在4月转战抖音，凭借“富婆”人设豪横打榜、宠粉，积累了一些私域流量。
但在抖音直播带货，也好像没那么容易，即使是对于一个拥有四年直播经验的老主播来说。
从小鑫鑫老师近两个月的抖音直播带货数据看，12场直播销售额仅163.1w，最高单场带货GMV仅35.4w。
（数据来源：飞瓜数据）
但我们来看小鑫鑫老师在抖音“一刷成名”后，回淘直播后的数据呈上升趋势，尤其在7月稳定开播之后数据更是直线飙升。
（数据来源：知瓜数据）
小鑫鑫老师的这一波“出圈引流”，不仅在短时间内积累到自己的私域流量，而且也实现了流量变现。
但其实像小鑫鑫老师这种通过挂榜、打榜涨粉的方式，吸引到的粉丝不精准不垂直，除了在短时间内能够看到粉丝数量的上涨外，在后期变现路上还是困难重重的。
所以我们还是建议大家如果想要在抖音做短视频破圈引流，还是从视频内容做起。同时在做直播带货时要做好“人、货、场”这三方面，从主播的专业度、货品的性价比、直播间氛围等方面提升直播间。
直播带货风口确实很大，但最后活下来的一定是专业且优秀的主播。
直播带货平台如何选？
那么直播带货平台究竟如何选择？（以淘宝、抖音为例）
首先我们来看淘宝直播，它作为直播带货领域的老大哥，有以下几点优势：
a.用户基数大、粘性高，易变现：截至2019年末，消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时；移动月活达8亿；而且淘宝天然的购物场景，用户购物目的性强，更容易变现。
b.带货规模发展迅速：淘宝直播2019年全年引导成交额超2000亿元，连续三年直播引导成交增速超150%，2019年177位主播年度GMV破亿。
c.直播主体更多元、场景更丰富：618期间，淘宝直播聚集300位明星、600位总裁、1万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播。直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等。
再来看抖音直播的优势：
a.大流量扶持：官方推出10亿流量扶持，抖音小店入驻绿色通道，官方专属培训等。平台把持流量算法分发，主播必须依赖平台倒流。
b.短视频为直播助力：利用短视频内容积累粉丝，用直播变现。优质内容具有吸引力，容易增加曝光热度为直播形成强引流。
当然，还有其他一些平台，如果有想了解的朋友欢迎大家底部留言，我们会选择大家感兴趣多的平台来讲。
一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。
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