都市快报
2018-07-11 21:42
作者：记者程超整理编辑童伟
7月11日下午，互联网全纳艾斯集团党委书记、董事长张继田因病去世。
经过纳爱斯总部证实，这一消息属实。纳爱斯官网发布的讣告
一部分人可能没听说过庄启传这个名字，但雕牌、超能、纳爱斯……都是大家耳熟能详的日化品牌。从1994年起，纳爱斯一直是国内洗涤用品行业的领军企业。他执掌纳爱斯32年，把这家全国倒数第二的化工厂做到了世界第五，2015年国内销量额超过190亿，是宝洁等跨国公司总和的5倍。
他改良传统“臭肥皂”，开发了去污力强、气味香的雕牌洗衣皂，这款洗衣皂从1994年至今占据行业第一；他生产雕牌洗衣粉，打破宝洁、联合利华垄断，做到了全国第一，生意好到宝洁代工厂都给他加工；宝洁公司总裁曾说：“水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。”
下面，让我们一起回顾“日化大王”庄启传先生的传奇人生。
敢于逆向思维的“穷棒子”
纳爱斯集团，前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂。这个作坊式小厂只生产单一的肥皂产品，又因经营不善，一直徘徊不前，当时在中国肥皂行业118家定点企业中排名117位，濒临倒闭。
1971年，19岁的庄启传结束插队进入纳爱斯。14年后，前任厂长卸任，33岁的他经过民主选举，被大家一致推举为厂长。厂里至今没有一个关系户。
1989年，全国煤炭供应紧张，很多肥皂厂因为缺料不得不停工。庄启传决定以柴代煤，工人们满手血泡，仍然坚持劈柴烧锅。凭借“穷棒子”的创业精神，只用了两年时间，纳爱斯做到浙江省肥皂行业的第一名。
庄启传自称自己是一个“左撇子”，看问题总是跟别人反着的。这种逆向思维很另类，同时也能捕捉到一些别人看不到的机会。
雕牌超能皂刚上市时，惨遭冷遇、无人问津。于是，庄启传就在报纸上打广告，顾客只需要剪下报纸上的优惠券，就能免费换取一块纳爱斯肥皂。彼时，一家利润不到100万的企业，竟然要拿出100万白白送出去。很多人不理解，说他瞎胡闹，县领导直骂他是败家子。
然而，事实证明，庄启传做对了。在那个广告稀缺的年代，企业所花的每一分钱，都能获得超值的回报。
1994年，纳爱斯的产值跃居全国第一。
2年内雕牌洗衣粉成为全国老大
1998年，担任全国肥皂行业协会主任委员的庄启传，在青岛开行业会议时，“不安分”地跑到洗衣粉会议厅当旁听者。庄启传敏锐地发现，这个行业市场门槛低且接近饱和，行业即将准备提高准入门槛。他觉得这是一个机遇：“但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间。”于是，他立即回去召集人马，着手研制洗衣粉。
当时，洗衣粉市场看上去大局已定，被宝洁、联合利华、汉高三大洋品牌巨头瓜分完毕。庄启传从这看似铁板一块的市场中找到了缝隙。他打破外资品牌单纯介绍功能的惯例，用一句“妈妈，我能帮你干活了”打出情感牌，一股暖流润泽了万千下岗职工的心田。
此外，庄启传集中火力通过义乌小商品城分销，先在三四线城市推广雕牌洗衣粉。他还亲自下场跑销售，在广东铺货。当时需要爬楼梯运货，工人一次背两袋，庄启传说自己力气大，一次背四袋。
第二年，雕牌洗衣粉就做到了全国销量第一，年销量更是超过百万吨，是所有跨国公司的在华销售总和的5倍。
宝洁公司总裁曾惊叹道：“水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。”外国人拿出空白合同找纳爱斯谈资本合作，条件任开。但庄启传拒绝了。因为他觉得这一切只不过是外资的故伎重演，一旦让其招安得手，民族品牌就会在一夜之间拱手让人。
与行业国际巨头竞争胜出 成为世界级企业
眼看招安不成，对方就开始低价倾销报复，在全国展开“射雕”行动。之前从不降价的汰渍，突然从每袋3元降至1.9元，且紧随雕牌铺货，哪里有雕牌，哪里就要有汰渍。面对洋品牌的全面围攻，庄启传强势回应：“你有本事就把我打死，打不死我就会变得更强大。”
2001年开始，庄启传建立五大基地，实现现产现销，与总部形成“六壁合围”之势，大幅度降低生产与物流成本，增强竞争力。外界的施压，非但没有让庄启传屈服，反而激起了他内心的斗志，促使他带领纳爱斯向高端日化领域转型。这场商战的结果是，纳爱斯没有死，反而借机从低端市场转型开拓到中高端市场，这更让宝洁对其一直以来的敬畏难以挥去。
2014年，纳爱斯在世界洗涤用品行业排位第五，2016年翻番后则可进入前三。2015年，纳爱斯全资收购了台湾的妙管家，并预备以中国台湾地区为T台，更好地拓展海内外市场。
目前，纳爱斯已经在世界100多个国家和地区申请了多项专利，注册品牌商标，产品出口成倍增长。这些都将有力地促进纳爱斯在中国的商业土壤上成长为世界级企业。
始终没有透露个人财富的首届“风云浙商”
“理想很大，调子很低”，这是很多熟悉的庄启传对他的平价。尽管经营一家日化行业的龙头企业，但庄启传的个人财富鲜为人知。多年来，胡润财富榜一直想弄清楚这个问题，始终未得其解，只好将之列为“隐形富豪”。
如今，纳爱斯及其旗下的雕牌、超能等11大品牌已经成了中国人日常生活中不可缺少的产品，但董事长庄启传依然低调。2004年，庄启传和阿里巴巴网站首席执行官马云、吉利集团董事长李书福、华立集团董事长汪力成等10位知名浙商，被评为“首届浙江商人年度风云人物”。
2016年1月31日的股东大会上，纳爱斯集团董事长庄启传表示：“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，但新的一年，我们要翻番再造一个纳爱斯。”2015年，纳爱斯的营收规模是190多亿，2016年再造一个纳爱斯意味着要一年跨越47年。
在全球经济增长放缓的大背景下，一家仅生产洗涤用品的、极其传统的制造企业已达这样规模，还要在一年内翻番，这不仅仅是企业实力的厚积薄发，还是纳爱斯的魄力和气场所在，更是企业领航人庄启传永不满足、追求卓越的必然取向。
庄启传履历：
根据纳爱斯官方网站介绍，庄启传1952年9月出生，浙江丽水人，中共党员。1971年进入纳爱斯集团前身地方国营丽水五七化工厂当工人，其后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长，1984年底经职工民主选举为厂长。
1993年，公司进行股份制改造，任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。
2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委书记、董事长兼总裁。
2018年，任党委书记、董事长，在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长，全国肥皂专业委员会主任委员。
庄启传经典语录：
1. 纳爱斯的文化是如水文化，水居于低处而不卑，善利万物而不争。
2. 一些不可避免的冲击，迟来不如早来，企业在成长过程中早一天受到磨炼，会早一天强大起来。
3. 纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。
4. 天时、地利、人和，纳爱斯人已经犹如春秋战国赳赳的秦军一样，天天想建功立业，超强勇猛精进，为了理想而奋不顾身的事迹处处可见。如果这种力量都不能胜出，天下还有什么力量能够胜出呢?
浙商研究会执行会长杨轶清点评：
早在15年前，就和庄启传董事长有所接触，去纳爱斯公司参观取经，后面在浙商领域也一直有联系。
在我的印象里，庄董是一个意志坚定、个性硬朗、目标远大的企业带头人，可以说是浙商群体当中的“一条汉子”。
纳爱斯在很早以前就做到了全国日化行业的多个第一，世界同行中也处于领先水平。但是2016年，庄董又提出“再造一个纳爱斯”的目标，要用一年时间，走完之前花47年走过的路。这一举措就像是当时已经60多岁的庄董，要和其他二三十岁的小年轻们再去比赛百米赛跑一样，足见其豪情不减当年。
