插图 | 张萧
经观·MallMall咪呀呈现
经济观察报 记者 徐露
中国有多少家密室逃脱门店？
目前体验过全国1426个密室主题的玩家王蔚测算说，应该是4000家左右。
TFS超级密室创始人满毅则称，可能有近万家，“2013年我去海口，那里基本没有密室，而现在至少有40家，好多带NPC（游戏中不受玩家操纵的角色）剧情演绎的，门票卖到200多元。”
密室逃脱这几年的发展超出了太多人的想象，玩家数量上千万，且形成了不同的区域特色。
比如，北京的密室逃脱门店最多，服装置景最豪华，注重沉浸式演绎；上海的密室逃脱最注重悬疑推理，解密和线索设置比较巧妙；重庆等西南地区玩家最喜欢恐怖主题……
在采访过程中，多位资深密室逃脱玩家和企业创始人向经济观察报透露，北京、上海、重庆是国内密室逃脱产业最发达的三个城市，门店数量和主题创新都走在前面，但要说价格最贵、引领全国密逃行业的风向标的还数北京。
北京朝阳区东四环至东五环间，坐落着TFS、梦径、游娱联盟等多个一线密室逃脱公司，连带着发力线下沉浸式娱乐的万娱引力、戏精学院，构成了一个产业集群。这些公司的创始人多半有互联网、影视背景，善于创造新的互动概念，快速捕捉上游产业动向。
玩家群体在迅速崛起，他们中的部分硬核玩家会为了抓住游戏中难得的沉浸瞬间，不计回报地投入，带领起跨城市密室逃脱旅游的热潮，再把经验进行总结反馈，促进密室行业的革新。
因而，这也是一个快速迭代的行业，一个急切“破圈”的行业。“密室逃脱没有竞争，只有淘汰”是共识，一方面，它在替换年轻群体对KTV、夜总会的消费习惯；另一方面，每当市场上出现新鲜的密室概念，消费者也很容易“喜新厌旧”。
密室逃脱必须不断链接资源，更新玩法，融入更大的商业场景。
硬核玩家
“很少听说有人唱一万块钱KTV、打一万块钱台球，但对密室逃脱硬核玩家来说，1万块钱的投入只能算起点。光我了解到的刷过600个以上密室主题的北京玩家就有上百个。而一个主题的门票少则几十，多则数百。”2013年9月开始玩密室逃脱的王蔚，是圈内公认的硬核玩家，一年打卡300个密室主题对他来说是小菜一碟。
他的玩家ID“光冥皇帝”比他的本名更为响亮，玩家群里经常能看到模仿他微信头像的人。作为最早一批密室发烧友，光冥皇帝和笑脸、九爷、小新、念文等人开创了很多密室逃脱的玩法规则。
他每体验一个主题，都会在QQ空间或朋友圈记录下类似的文字：“2019-05-11，成都神秘人，No1416-1417【血校】【人魅】”，并写下该主题的亮点和可以改进的地方。
他经常会和朋友去其他城市进行密室打卡，连续数天每天体验十几个密室主题。
他还会每天在数独、解密网站做题，把题目发在玩家群里讨论，以便提升通关速度。
不计回报的热情和颇具仪式感的记录反馈、跨城市竞争，引起后续玩家的模仿，形成了大V带动，发烧友跟随，进而普及到大众的传播路径。
王蔚（光冥皇帝）和他的小伙伴
左三至右一为光冥皇帝、马吉库、九爷、萌帅、鞋带
“2013年还没有密室逃脱玩家群，我们建了一个只有几十人的QQ群，然后不断有人加入，现在，我的微信里有几十个玩家微信群。”大家通常讨论不同主题的玩法，以及机关设计是否精妙，玩家的增长和精进与密室逃脱行业的发展相辅相成，门店数量和产业供应商大幅增多。
多位从业者回忆，2014年有许多密室逃脱玩家转型开门店，北京一度有400家密室逃脱门店，达到历年峰值。而王蔚也因为对密室的理解，经常被新店主找上门来咨询主题剧情设计，2014年，王蔚顺理成章转型成为一名密室逃脱主题设计者。
和他相熟的另一位密室大V笑脸则更擅长口碑宣传，有自己的发声渠道和追随者，在最近播出的芒果TV综艺《密室大逃脱》中担任密室顾问。另外，大众点评、小红书、抖音等平台也有大量网红玩家出没，TFS超级密室创始人满毅透露，这些平台的营销费用每条1万-2万元不等。
从2010年左右出现，到2014年迎来重大发展节点，密室逃脱从上游设计施工到下游的门店经营、宣传推广，已经形成一个完整产业链。
网红门店
密室逃脱全包服务供应商朗凡文化总经理张易波介绍，目前国内的密室逃脱门店大多投资仅有几十万元，以个人经营者为主，300万元以上投入的已经算是一线密室，而且大多分布在上海、北京、重庆、成都等几个城市。
行业集中度不高，没有统一的服务标准，加上个体户经营理念不成熟，很多密室还没有为人所知就关门大吉。
“每年北京大概有200家密室新开张，200家密室关门。”梦径超级密室创始人于鲲早年是迅雷华北区销售总监，从2012年开始投资密室逃脱门店，早已对行业的新陈代谢司空见惯。
北京作为硬核玩家聚集的城市，密室逃脱行业淘汰和迭代的速度更快，NPC、沉浸式、IP植入等概念不断推陈出新。
梦径超级密室创始人于鲲
今年21岁的咩咩在初中时就经常和同学一起玩密室逃脱，那时场景比较简陋，门店位置也很偏僻，通常没有门脸，进入大三，课业负担减轻，她重新开始了密室打卡的旅程，几乎每个周末都会和同学们选择一个热门主题进行体验，从TFS超级密室的《风声》、游娱联盟的《摸金校尉》到梦径超级密室的《龙门客栈》……
单价300元以上，一场6-8人，对咩咩这样的大学生来说并不便宜，但配合商家不断升级的游戏体验，这样的价格已经在北京市场普及开来，甚至不乏每位666元、888元的“天价”。
“经常有外地玩家请我推荐北京300元以下的精品密室，我都不知道怎么跟他们讲。几年前1万块钱可以刷上百个密室主题，现在仅仅把游娱联盟十几个主题全刷了，就不止5000块。”王蔚告诉经济观察报。
行业升级发生在2015年，曾经的CCTV栏目剧导演满毅从央视辞职，他创办的TFS超级密室第一次提出了换装和NPC真人演员的玩法，“影视剧拍摄经常会剩下大量的道具，我就想能不能运用在密室中，创造出更加真实的场景体验，而且文化消费产品都是闭环的，密室逃脱需要IP赋能，发展到一定影响力后还可以反哺线上，拍摄制作一些网络电影、有声书等。”
让玩家穿着旗袍、制服穿越到不同历史时空，把电子游戏中的固定剧情人物搬到线下与玩家飙戏，TFS这一举措直接把密室逃脱的单场价格提升到298元，其双桥门店的月流水也达到70万元以上，引发整个行业的涨价潮。
TFS创始人满毅和玩家
经济观察报记者见到满毅的当天，他刚刚和华谊兄弟洽谈完毕，续《风声》之后，TFS沉浸式剧场最新的IP《芳华已逝》也在跟华谊展开IP授权的合作，华谊电影公园等实体乐园的内容合作也在磋商中。
此外，在位于中建弘陆的TFS门店，投资高达600万元的《长安十二时辰》主题密室正在紧张施工，木屑纷飞。
这部由雷佳音、易烊千玺主演的电视剧，由微影时代投资，并持有各种形式衍生品的改编授权。此次与TFS超级密室的合作，微影时代也有投资。
热门IP在线下拥有更长生命力，线下娱乐也因IP赋能带来更多人流量。“我们和爱奇艺独播剧《破冰行动》的合作效果非常明显。那个主题的密室平时每月营业额在8万-10万元，加入《破冰行动》元素后，翻了一倍，目前是我们和爱奇艺合作IP中效果最好的。”梦径超级密室创始人于鲲说。
梦径·破冰
梦径超级密室位于一个写字楼的地下一层，周围没有商圈，但在2018年一共接待3万人次。一个周三下午，坐在门店入场区，能看到身穿和服、汉服、现代制服的各种主题玩家陆续进场，于鲲介绍，梦径超级密室在周中也能实现3万左右的日流水，最近随着暑期到来，门店迎来忙碌期。
“梦径每个主题的投资都在300万元以上，古代的客栈、现代的监狱都建好了，爱奇艺在我们这里只用花几万块钱改装就可以加入热播剧元素，实现联合营销。对我们来讲，和这些热播剧合作也能提升品牌形象，打造健康积极的价值观。”于鲲说。
而游娱联盟则和金鹰卡通合作密切，把儿童节目《疯狂的麦咭》落在线下，目前已经有北京和长沙两家门店，一家建筑面积5000平方米，一家建筑面积1万平方米以上。
据游娱联盟总经理陈建峰介绍，《疯狂的麦咭》主题平时客流量在两三百人左右，高峰期有七八百人左右（不包括父母），每逢节假日就爆满，后续北京游娱联盟壹号基地会在现在基础上，再建一个《疯狂的麦咭》主题满足市场需求。
这些影视IP合作，加上私密性良好带来的明星打卡，密室逃脱越来越成为有网红效应的行业。在社交平台上，经常能看到玩家在北京的密室逃脱门店偶遇周冬雨、王思聪、马思纯以及男团女团成员等情形。
供应商崛起
在硬核玩家和网红效应带动下，90后、00后玩密室逃脱、开相关门店已经成为一种时尚。
1993年出生的小宇曾经每个月花费工资的20%去玩实景剧本杀游戏，这一密室逃脱形态因为综艺节目《明星大侦探》走红，迅速在全国生根发芽。为了能在家乡开一家相关门店，他已经在北京大魔王实景侦探推理馆工作快一年，每天接待5-6场游戏玩家，并针对他们的意见对剧本进行升级迭代。
“剧本杀在二三线城市还不普遍，具有很大市场空间，而且投资成本比较可控，年轻玩家买几个剧本，对场地进行简单装修，就可以开业了。”小宇在工作中经常遇到向他咨询门店经营的玩家，有的人从外地赶来特地询问购买剧本版权和装修置景的细节问题。
不像北京门店大都自主开发剧本、联络工程队，绝大多数外地商户需要从北京、上海、重庆等密室逃脱头部城市引入先进模式，这一需求催生了一个涵盖剧本设计、机关编程、设备安装等环节的近2000家供应商队伍。
其中90%的供应商都只擅长产业链的一个环节，比如前文提到的王蔚，他的剧本工作室在2018年一共承接了50多个设计项目，客户分布在长沙、武汉、苏州、杭州等多个城市，营业额上百万元。
2015年以前，密室逃脱行业最重视设备，一套精巧的电气机关经常让玩家们赞不绝口，博睿鑫娱等供应商是这方面的佼佼者，朗凡文化也收购了一个设备厂。
但随着设备不断进化，这几年行业开始强调剧本方案创意，逐渐形成了一个版权买卖市场。一套包含剧情设计、主题包装、施工指导的方案通常按照市场热度叫价5万-20万元不等。
因为行业向好，一线密室逃脱连锁店的方案设计跟不上开店速度，也会从不同地区购买主题，比如无忧岛就从重庆买了10个主题落地到上海，魔方有一个全国精品店，聚集了从全国各地搜集来的优质主题。
而北京的梦径超级密室、TFS超级密室、游娱联盟也经常有外地玩家过来洽谈主题版权购买业务，后两者的加盟店已经陆续开张。
“因为我们在北京有设计团队持续生产内容，可以向外地进行标准化运营输出，或者针对特定场地进行内容定制，这也是资产由重转轻的一个过程。”TFS超级密室近两年来陆续开展外地加盟业务，为了统一服务标准，通常会给合作伙伴详细的运营指导，从市场分析和门店选址阶段就开始介入。
TFS·反恐精英
满毅透露，TFS在成都的两家加盟店，一个多主题密室逃脱月营业额70万元，一个《风声》单主题月流水在20万左右。
这个月以来，满毅一直奔波在外地，不断收到外地客户邀约。“整店输出的优点是每个环节都有售后服务，包括如何经营我们都有培训课程。如果一家门店有多个供应商，则容易在遇到问题时相互扯皮。”朗凡文化总经理张易波认为，以后密室逃脱供应商会逐渐走向平台化，只有真正意义上的全包公司才能在激烈竞争中存活。
具体表现有两方面：一是TFS超级密室这样的大型门店对外输出运营模式，二是像朗凡文化这样的供应商队伍不断品牌化，向下游门店渗透。
自从2014年在石家庄成立公司，朗凡文化除了在北京高碑店有一家建筑面积1000平方米的易码实景剧本店，主要提供密室逃脱整店输出服务，从剧本方案到机关设计，还有一个2000平方米的设备厂，一个施工队伍，目前已经在天津、北京、西安、武汉、云南、深圳、兰州等城市落地多个易码品牌门店。
“我们拥有易码独立商标，严格控制一个城市不能出现两个同样的主题，没有品牌代理费，一般按照主题套系进行收费，所有的设备程序都由自家员工上门安装。”按照朗凡文化的闭环式设计，所有方案主题都有相应设备，会以成品形式运到目标城市，一连接就能使用。
易码实景剧本密室逃脱
今年6月澳大利亚开业的密室逃脱门店MYST，总投资700万元，由朗凡文化提供设计施工服务，光把设备运到澳洲就花了38万元。
融入商业、文旅地产
拨开密室逃脱产业链的资金流水账单，一线密室逃脱供应商的年度流水在千万左右，与头部城市的头部门店年度流水相当，而门店因为直接面对消费者，面临的竞争环境更加复杂，更考验团队整体经营能力。
梦径超级密室创始人于鲲告诉经济观察报，占地面积4000平方米的门店一年光租金成本就有300万元，NPC演员、门店员工薪酬一年300多万元，还有前期置景的折旧。
为了营造出真实的江湖场景，这家位于地下一层的店铺，人工搭建出老树、怪石、古亭、佛像等，耗资不菲。即便一年营业流水可以达到1000多万元，要想收回投资成本也需要3-5年。
但3年后市场上又会出现什么创新玩法呢？就像朗凡文化总经理张易波所说，密室逃脱行业没有竞争，更多是淘汰，每当市场上出现新鲜概念，新进入的消费者就会被吸引过去。
为了增加单次消费额度，TFS、游娱联盟等密室逃脱门店已经变成囊括按摩椅、迷你KTV、VR体验、自动贩卖机等多种便捷服务为一体的线下场景。
触电总局·一千零一界
位于三里屯的《触电总局：一千零一界》则在互动场景中设计了小卖部、冷饮店、游戏机店等真实消费点，让3小时的沉浸式实境电影内容更为充实，多层次开发用户价值。
另外，密室逃脱也逐渐和商业地产、文旅地产合作，通过沉浸式演绎改造更多场景，开发不同商业模式。
融合电影场景、戏剧表演、游戏互动、IP衍生品消费和社交等五种玩法，万娱引力开发的触电系列是最早把沉浸式体验带入商场的公司。2016年初推出的《触电·鬼吹灯》已经在全国20几个城市巡演，与大悦城、万象城等多个购物中心进行合作。
万娱引力CEO周箫
“和商场的漫展和传统IP展相比，我们因为有真人演员互动和完整故事线，所以体验更好、客单价更高，同样是一天数百人甚至上千人光顾，全天流水会是静态展的好几倍。和固定地点的密室逃脱相比，商场快闪没有地租成本，所有装修材料和设备都可以模块化组装运输到下一个城市。”万娱引力CEO周箫说，触电系列沉浸式体验与商业地产的合作主要是版权金+推广费+分成，商场给触电一部分版权金和推广费，触电给商场一些门票分成。
但也有人质疑，这种形式是否已经脱离密室逃脱范畴，多位资深玩家和密室逃脱从业者说，现在密室逃脱行业发展得越来越不像“密室逃脱”，用实景娱乐概括更加贴切。
早在2018年，游娱联盟和湖南顺天旅游合作的渔窑小镇，虽然有剧情演绎、机关破解，但占地面积几万平方米，故事场景涵盖多个院子、街区，不再是密闭空间。这一实景玩法最早在密室逃脱硬核玩家中推广，引发更多人群尝鲜，每到节假日能吸引三四千人前去游玩。
万娱引力在2018年曾与浙江嘉善景区合作了《触电·仙剑奇侠传》，今年专门成立文旅事业部，入驻更多景区，打造“触电·东部世界”和推出一系列结合中国历史文化的沉浸式娱乐产品。如周萧所说：“你可以把我们理解为沉浸版的‘宋城’，是对几十年以来文旅景区内容体验的一次颠覆。”
“表面上看，密室逃脱行业这几年突飞猛进，事实上大的背景是中国青年的文娱消费方式正在改变。传统的卡拉OK、夜总会慢慢衰落，是它提供的服务不好吗？是因为滋养它的时代过去了，总会有一个新的娱乐场景替代它。”TFS超级密室创始人满毅说。
人只有在强迫自己像机器一样出现时才感到怯场
MallMall咪呀想和这个消费社会聊聊
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