一、关于直播选品。
首先从淘客的视角，如何做直播选品。
淘客作为服务商的角色，一定要分清楚一个观点，直播需要的那盘货，跟以前在陶宝做的那盘货，还是有很大区别。
如果还按照以前的思路，海量的去招品，去铺货，这样很难在抖音这个生态里做好服务商。
那么如何找到适合直播的那盘货？
很简单，多去看看头部主播的直播，看看他们在卖什么。
因为好卖的那盘货，都在头部主播的直播间里。
比如，你今天看一个大主播，看他卖的是什么货，你就按照他的思路去组你的那盘货，用这盘货来做好你的抖Y服务商这个生意。
不用非要组几十件、上百件这么多，可能组个 3 件 、5 件、 10 件出来，就可以了。
因为这些货，是经过大主播验证过的，而且相对较受欢迎，那更容易在抖Y电商里跑起来。
为什么传统陶宝团长做不好抖Y？
因为传统的陶宝团长，以前利用的是信息差。
之前淘宝团长推品时，如果帮助一个商家把一个品推爆后，卖家那方不可能有大量的淘客去直接联系，同时商家也不知道如何直接触达这群淘客群主，这里面是存在信息差的，而抖Y不存在这个信息差。
当一个商家，你帮他在抖Y里把一个品卖爆之后，会有大量的达人直接去找这个商家，问商家要样品。
那么这些主播达人会直接跳开你这位团长服务商的中介，直接跟商家端建联，商家同理，所以这两者之间，不存在信息差。
总体来说，服务商的角色切入抖音赛道，两类品相对好做。
第一类，大品牌。
第二类，极致性价比。
当然，这里所说的极致性价比，未必就是超低价，比如 9.9元这种，这种福莉。
极致性价比并不代表低价，这跟我们的品类有关。
接下来，我们再以商家视角，来看如何做好直播选品。
对于商家来说，想做好抖Y电商，选品非常重要。
选品这个环节做好了，你的成功率至少在 50% 以上。
有句话说的好，选择比努力更重要。
所以提前做好功课，了解抖音电商生态，哪些品比较好跑，这个很重要。
有一些商家，会拿以前他们在天猫或者其他地方卖的不错的品，去做抖音，那他很可能会碰一鼻子灰，因为这样的思路是有点问题的。
你不应该拿一盘自己正在卖的货，去找达人播你的品。
而是应该先去看看，在抖Y生态里，适合卖什么产品，然后有针对性去找对应的货，这才是作为商家角色，应该去做的事情。
如果你没有自己品牌，那么盘别人的品牌，也是一个非常好的选择。
因为在抖Y开店，不像在天M有限制。
在抖音，一个品牌可以开几十个旗舰店，它可以叫各种各样的旗舰店。
你完全可以以经销商的身份去盘一个品牌旗舰店下来。
对品牌方而言，他也乐意，
因为对品牌方来说，这是在赛马，品牌方稳坐钓鱼台。
抖Y里哪些品已经比较火的呢？
举一些例子。
蛋白粉已经火了，有个淘客小兄弟转型抖Y赛道，做蛋白粉，目前卖得非常火，小赚了一笔。
海鲜也不错，是个大类目，可以去看一下麻辣德子、喜哥喜嫂，他们就是做海鲜起家的。
连云港那边做同城海鲜非常多。
做直播卖海鲜，一定要原产地，才好做。
农副产品也好做。
在抖Y赛道里，水果生鲜，非常不错，特别是水果类目，现在抖Y里面非常火，水果类目+百亿补贴，据我所知，有那么一批人，一天能赚 2 万+的利润。
他们就是水果类目结合百亿补贴来做，这块抖Y上流量很大。
鞋子也是 OK 的。
在金华那边，他们在快S上一个月卖鞋子能过千万，而且是完全没有听过的品牌，利润也能非常好，69元，99元的单价，佣金可以给到40%。
丝巾产品，赛道非常好。
在抖Y上，一个你从来没听说过的丝巾小品牌，可以一个月卖上千万的营业额。
丝巾、真丝之类的产品，客单价比较高。
在视频号上，也卖得非常不错。
视频号上的带货直播间，销量最好的那家，就是卖真丝的，一个月能卖上千万的营业额。
以视频号目前的流量来说，已经非常棒了，毕竟现在视频号直播的流量还是非常小的，
等到一年后，这样的店铺，在视频号里，一个月也许就能卖 5000 万，甚至过亿。
人参，这个品是可以的，但要靠谱，
手表卖的也不错，但参差不齐，
他们去年卖手表，卖了几个亿，利润50%+。
2020年，我还跟大佬联系了一下，想去他们那边游学，大佬一听，有点慌，那会儿，他们正低调赚大钱，并不希望让太多的人，知道他们的生意模式，后来因为疫情反复的原因，加上半仙他们本身有顾虑，这事就先搁置了。
站在半仙他们的角度，也是对的，因为他们并不是专业做手表供应链的，只是自己进货，拿到抖Y上卖，
如果是自有供应链，倒是可以开放出来跟大家合作，可能会比较喜欢大家来游学。
一般能开放出来给外面的人过来游学的直播公司，很多都是因为对方想要开放他的供应链，这样大家有机会在供应链端形成合作，毕竟吃力不讨好的事，谁也不愿意干。
还有卫生巾类目，比如维达有个品牌叫维尔，在天M上一个月最多才卖 100 万，但在抖音上，一个月已经卖 1000 多万了。
维尔的卫生巾，我去看了一下，在线人数也就几十人，类似于魔术雨这种模式， 日不落直播间，在线人数不高。
但一个月一个直播间能做过千万，利润非常可观。
关于做抖Y，选哪些品，这里我再总结一下。
最关键的是，一定要学会如何去查数据，当你知道方法后，自然就知道抖Y上哪些品类，已经做得不错，或者说有做的不错的苗头，你就可以提前切入进去，速度抓一波红利。
二、关于抖Y白名单，以及限制加入的类目。
目前保健类目，需要开白名单，比如黄芪、燕窝、虫草这种，现在不让直接入驻，属于管控类目。
管控类目，如果你能拿到白名单，非常好做，别人拿不到，这就有门槛。
跨境电商，也有白名单。
跨境电商，我这边能对接上跨境电商业务的小二boss，他是整个跨境电商里全类目的老大。
如果你是付费学员，有这个需要，同时你又是海外比较有实力的品牌，可以找我，我来帮你对接。
抖Y跨境电商会有一波大机会，因为抖Y正在全面发力做跨境电商，做抖Y官方自己的仓，这是对标天M国际。
据我所知，天M国际没有自己建仓。
从这个维度来看，抖Y全面发力，流量加持，那跨境品牌的机会就会很大。
在抖Y上，这种海外大牌基本没有假货，因为这种事没人敢做。
在抖Y上的头部主播的直播间，会把大牌价格压得很低，比如，兰蔻的某某水，这种是硬通货，供应商可能只赚5 个点，
我看罗永浩直播间，天天在卖的这些大牌，就有点类似于这种硬通货，这种品，需求很大，虽然客单价总价偏高，但比任何地方都便宜，一上架，几千单就没了。
在我看来，不管是抖Y赛道、天M，还是私域，只有品牌，才能不断穿越周期。
如果只做中间商、搬砖工，最多5 年，就得换一个赛道，不然就会 game over 。
三、关于企业自播，
你不能以传统店铺的思路去做抖Y自播，这样很难做起来。
除非你是大品牌，头部品牌。
中小品牌，最好是以 IP 模式去做，或者以账H的方式去做自播。
这样成功率会更高。
举个例子，我想卖梳子，我就做一些跟头发相关的视频，引来的流量就会跟头发相关，流量非常精准。
在这种情况下去自播，通过上次魔术雨分享的密度成交方式，走一些福莉单，把场观做上去，流量来了之后，再去卖梳子，这样比较好卖。
如果你把自己定义成一个专门卖梳子的店，除非你是谭木匠。
普通的牌子，在抖Y里未必好卖。
当然，我这里只是提供一种抖Y卖货的思路，并不一定完全正确。
我们可以试想一下，大型商场这个场景为什么能火？
就是逛经济，很多女性有逛街买东西的需求，不像男性，目的性很强，买好东西就走。
如果都像男性这样购物，大型商场早就关门了。
女性购物，会逛逛街，停留时间就会很长，平均下来，比专门去买东西的人，消费更多，所以逛经济非常重要。
直播生态起来之后，临睡经济，这个词出现了。
临睡经济，是在睡前的那几个小时，一般是晚上8点到 12 点之间。
头部大主播都会选择这个黄金时间段，来做直播，因为这个时间段会产生一天中40% 的订单。
四、关于陶宝和拼夕夕的观点
陶宝依然牛逼，不要觉得陶宝不行，它只是增速变慢，但并没有倒退，只不过对于商家来说，它的成本越来越高。
今年像陶宝生态里的大卖家，业绩基本没有增长，就像淘客圈里的业务一样。
你看看朋友圈就知道了，今年双11，有几个淘客敢发业绩说，比去年还好的。
关于拼夕夕的观点，彭彭说了一句话，试错的成本并不高，错过的成本很高。
在我们允许范围内，我们可以定个试错成本上限，比如亏 100 万，就不做。
这样，一些大的赛道，大的渠道，就不会轻易错过。
五、抖Y与品牌。
问：手里没有品牌，能不能做抖Y电商？
答：最好有品牌，不管大牌，还是白牌，都可以。
如果实在没有，代理别人的品牌，也是 OK 的。
最好能代理大品牌，这样在抖Y里，比较好做。
根据抖Y的规则，一个品牌可以开多家旗舰店，相当于品牌的经销商，都可以向品牌方申请，在抖音上开自己的旗舰店，这在传统的平台，比如天M，是不可能实现的。
大的品牌方对抖Y平台的主流认知，还是把它当做种草平台，他们一般会给抖音合作方品宣的费用。
但如果我们来做，我会告诉品牌方，你花 1000 万，别人只给他带去多少传播量，多少点赞量。
你给我 1000 万，我不仅能完成传播量，点赞量，还能给你带去 3000 万的销售额。
试想一下，品牌方会选择跟谁合作？
越是大品牌，公司内部人员越不了解抖Y的玩法，对外界的变化，就越迟钝，毕竟没几头大象，是能跳舞的。
反倒是一些小团队，一年只是卖几千万GMV，个把亿的，他们运营研究的非常透彻。
大品牌更擅长做好品牌运营，他们会把渠道运营，交给合作伙伴来搞定。
所以，越是大品牌，越懂得专业的事，交给专业的人来做，这就是机会。
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