（首发于《中国—东盟博览》11月刊上半月刊）
（东博社记者/黄昀昀）中国古语有云：“靠山吃山，靠水吃水。”对于被161公里海岸线围绕的文莱而言，海，便是其经济多元化发展的“财富密码”。2016年，广西海世通食品有限公司瞄准文莱渔业资源，乘着中文友好合作的东风，在文莱创建了海世通渔业（文莱）有限公司（以下简称海世通渔业），从事热带经济海水鱼类的种质资源保存、选育、品种改良、良种规模化繁育、养殖模式和产品加工等研究。
从海世通渔业耕耘文莱数年的经历，我们不仅能看到中文经贸合作的具象表现，还能看到双方合作在新冠肺炎疫情期间所展现的韧性和潜力。
选择文莱
众所周知，要产出优质的海产品必须有良好的养殖条件。海世通渔业总经理韦成昱在接受本刊记者采访时介绍道，文莱拥有38600平方公里的广阔海域，且海水污染程度低。这样的地理条件与无台风和地震等灾害的气候条件造就了文莱丰富的渔业资源。“有了好水质，才能养好鱼。”韦成昱说。
“文莱稳定的政治环境也是我们选择她的原因之一。”韦成昱说。文莱是东盟最富足的国家之一，国内社会环境长期保持着稳定的局面，宁静、和谐、富足等早已成为这一“和平之邦”的标签，企业面对的政治风险较小。
另外，文莱政府为减少国家经济对石油和天然气的依赖，促进经济多元化发展，提出了“2035宏愿”。渔业便成为文莱实现这一宏愿的重要抓手。在海世通渔业与文莱政府相关部门沟通的过程中，文方都表示出了极大的欢迎。“文莱政府一直给我们‘开绿灯’，推动项目相关环节落地。”韦成昱称。
聚焦至产业，中国渔业经过多年发展，已积累了相当的经验与技术。而文莱渔业基础相对薄弱，这给中文两国渔业合作留下了广阔的空间。
在外交上，文莱推行相互尊重与合作的外交政策，积极参与国际和地区事务，与中国长期交好。这一背景更为海世通渔业扎根当地提供了底气。而广西作为中国面向东盟开放合作的前沿，于2014同文方签署了《文莱—广西经济走廊经贸合作谅解备忘录》，旨在推动两地经济和社会的可持续发展。
据了解，海世通的文莱渔业综合开发项目是“广西—文莱经济走廊”的第一个落地项目。韦成昱表示，广西地方政府在一些方面给予了海世通渔业积极的支持，特别是在疫情期间为公司高管和高级技术人员在两国间的必要往返，提供了保障。
据韦成昱介绍，2016年至今，海世通渔业在文莱投入近5000万元人民币，创下了文莱渔业养殖领域的多个“第一”：第一个将文莱的养殖鱼产品出口到国外的企业、第一个在文莱当地实现海水鱼苗繁育循环化和规模化的企业、建造了文莱的第一个外海海洋牧场。
（海世通渔业的养殖基地）
扎根文莱
海世通渔业在文莱取得的佳绩并非一蹴而就，“我们遇到许多想象不到的困难。” 韦成昱回忆道，在他们之前，曾有澳大利亚、新加坡、中国广东、中国台湾等国家和地区的企业赴文莱进行渔业养殖，但少有企业能坚持至今。
如前所述，文莱虽有丰富的渔业资源，但渔业基础薄弱，主要体现在产业配套设施不健全、产业链供应链不完善、缺乏养殖技术等。“刚到文莱不久，我们有一艘渔船坏了，但在文莱找了一个星期也无法买到对应的螺丝。”韦成昱回忆道，后来，他们前往马来西亚，才找到匹配的螺丝，将渔船修理好。
技术在渔业养殖中起着举足轻重的作用。韦成昱介绍道，从初期保证鱼苗进口的存活率，到后续养殖、繁育，都离不开技术的支持。但文莱本土缺乏相应技术发展，又因文莱气候、水文条件与中国不同，所以无法将中国技术全盘应用于文莱。为了解决这一难题，海世通渔业借助中国母公司的资源，多年来与中国水产科学院等专业机构有着长期的紧密合作，邀请专家到文莱因地制宜地进行指导与培训，首次实现了鱼苗供给本地化，为渔业可持续发展提供有力的支撑。
海世通渔业的魄力和韧性使他们得以扎根文莱，目前共建设了陆地繁育基地、内湾标粗养殖基地、外海养殖基地和产品加工厂，主要产品有石斑鱼、金目鲈鱼、金鲳鱼等，在满足文莱本地市场需求的同时，还远销加拿大、美国、澳大利亚、中东等国家和地区。
在这一过程中，海世通渔业还带动了当地其他养殖户的发展，改变了他们的养殖观念。“我们刚到文莱时，当地养殖户并不相信我们能真正把养殖业做大。”韦成昱称，中国企业崇尚科学养鱼，而文莱人习惯随心的、无竞争的养鱼方式，这也是此前文莱渔业未形成大规模养殖的原因之一。
“但随着我们育苗成功、实现鱼产品出口，当地养殖户逐渐看到了我们的实力，于是向我们提出给他们提供鱼苗和技术培训的请求。”她介绍，目前海世通渔业累计向当地养殖户供苗40～50万尾，从养殖源头为其提供便利。而接受中国渔业专家的技术培训，更是改变文莱惯有养殖方式的重要转折点，韦成昱如是说。
（文莱苏丹哈桑纳尔巡视第14届中国—东盟博览会海世通渔业（文莱）公司展位）
守住文莱
新冠肺炎疫情给全球经济带来一记重击，近期，文莱更陷于第二波疫情之中。作为一家主营跨国业务的外资企业，海世通渔业的正常运作并非易事。但作为文莱渔业的领跑者，海世通渔业任重而道远。
而在重中之重的生产环节，海世通渔业是如何应对疫情危机，保障基地的运转呢；面对更长远的将来，其在开拓业务新版图方面又作何打算？
疫情防控方面，韦成昱介绍道，海世通渔业配合当地防疫政策，在养殖与销售环节布下防疫网络。如育苗厂内，严格落实戴好口罩、及时消杀等措施。在风险最高的销售端，海世通渔业实行无接触服务。顾客需进行消毒、出示健康码等环节，才能自行取走摆放在固定地点的鱼。“目前，公司育苗、养殖、销售工作仍然照常进行。”另外，海世通渔业还于2021年8月，向文莱卫生部捐赠了10万只医用口罩。文莱卫生部高级官员对此公开表达了感激之情。
产品外销方面，韦成昱称，文莱出于防疫考虑，暂停了本国与欧美多国之间的航线。市场暂时缩小，使海世通渔业无法扩大产量。但他们推进业务的脚步仍未因此停下。“疫情防控常态化之下，我们选择将更多的精力用于新品种——石斑鱼类繁育和养殖的前期研究。”她表示，相关研究既不涉及劳工使用问题，也不涉及饲料进口等问题，受疫情影响风险小，待条件允许后，便可及时投入规模化养殖。
海世通渔业立足科技，扎根文莱，而要走深走实海外市场，继续坚持科技与农业相结合，是其必由之路。2021年9月8日，在庆祝中文建交30周年纪念会上，海世通渔业的中国—文莱渔业资源开发与利用“一带一路”联合实验室项目被列为“广西—文莱经济走廊”框架内的重点合作新项目。另外，据韦成昱介绍，当前海世通渔业正在推进创建中国—文莱水产联合研究中心。“中国渔业专家有丰富的知识技能傍身，但他们也是首次遇到文莱提出的养殖问题，所以搭建两国水产合作交流平台，是非常有潜力，也是非常有意义的。”
海世通渔业的发展一定程度上折射出中文经贸合作的特点：韧劲十足、互利共赢、共同发展等。中文建交30年来，在两国政府和企业的推动下，经贸合作亮点纷呈，中国已成为文莱第三大贸易伙伴、最大的外资来源地。相信在更多类似海世通渔业这样的企业的共同努力下，未来，中文两国经贸合作将加速驶向更广阔的“蓝海”。
