“湖南浩哥抖音“湖南法警抖音

文 | 肖晓

“看到曾经的同事就职大公司，纳斯达克敲钟上市，创业的落差真的很大。我也会时不时问自己，还要坚持这么苦的创业吗？”谷悦的答案仍然是肯定的，她坚信柳暗花明又一村的美好。

艾略特波段理论指出，在股票市场中第三浪是最长的，即上升时升幅最大、下降时跌幅也最大，市场所追寻的三浪主升浪意即如此。两年前加入创业浪潮，并为新公司起名为“三浪文化”，谷悦的初心和野心都不难窥见。就她个人而言，这也是继风行网、视觉中国之后，她职业生涯的“第三浪”。

如今时间走过了两年，三浪文化也来到了自己的第三个年头，影视寒冬、突如其来的疫情，都在考验着这家初创公司。东北出生的谷悦自带直爽，谈及公司两年的发展，她并不掩饰那种“吃力感”——

虽然操盘了《火王》《逆流而上的你》等多个影视剧宣发，但处于产业末端的行业以及受到的诸多限制仍然让她无力。“说白了其实就是核心竞争力完全没有办法发挥出来，没有找到核心竞争优势和产品”，谷悦直言。

2019年，谷悦开始寻求突破，和四平青年传媒的合作被她形容为“一拍即合”。这也是三浪文化在2017年完成天使轮之后，于2019年9月进行的A轮融资，四平青年战略投资三浪文化并占股32%，完成这轮融资后，三浪文化估值3亿。

未来三浪文化将全权负责四平青年传媒除剧场演出之外四平青年IP的全运营，真正成为一家自上而下全链式发展的喜剧MCN机构。

“草根网红逆袭”背后，解码四平青年的八载沉浮

张浩和他的《四平青年》用8年的时间完成了一场“草根网红的逆袭”。谁又曾想到，2012年一场发心“揽客自救”的网络电影《四平青年》会发展成为网生领域知名喜剧IP，而张浩也从所谓的四平市人民剧场台柱子成了自带粉丝基础的“二龙湖浩哥”。

2020年对很多演员来讲都是颇为艰难的一年，张浩却实现了某种程度的“霸屏”。由他导演、主演的《二龙湖爱情故事2020》正在优酷热播，开播之初该剧便高调登顶猫眼专业版网络剧热度榜榜首、并连续多日拿下优酷站内喜剧和乡村剧热度榜榜首，#浩哥太有梗了#等微博话题也颇有关注度。

除此之外，初步解锁综艺版图的张浩，还在年初的《欢乐喜剧人6》舞台上，带来了《我不是大侠》在内三个反响颇高的小品表演。抖音上由他参与创作主演的普法视频《四平警事》同样热度不减，“102国道张道长”形象突出，近日更是荣获抖音优秀创意类案例。

相比市场热，“主导人”张浩却显得冷静和理性十足。荧屏外的从来都不是“浩哥”而只是张浩，在他看来，无论是加强版、精致版的《二龙湖爱情故事2020》，还是挑战无NG的舞台表演，本质上都是“认认真真完成一个作品，而作为演员不论过多少年，都要敬畏观众敬畏作品”。

在这份全面开花的事业版图背后，是所有“四平青年”人从未停止探索的脚步。8年时间，四平青年传媒在《四平青年》的基础上持续推出8部系列网络电影，其中《狂暴之路》拿下爱奇艺年度票房榜第一名、2018年接连推出的《喋血曼谷》《疯狂代驾》累计分账超4000万皆是当年的市场黑马。

颇为解压的东北喜剧、鲜活接地气的小人物、最为擅长的黑色幽默，再加上多年来的稳定产出，都让四平青年IP聚集了一批忠实观众。数据显示，四平青年IP受众群体主要以18-45岁男性用户为主，地域分布上北京稳居第一名，其次是山东省和东北三省。

看似常态的受众分析背后是“四平青年IP”投注市场后对于平台拉新和内容付费的有力证明。如此也就不难理解优酷将试水分账网剧的“重担”交到其刚刚孵化的网剧IP《二龙湖爱情故事》上。不负众望，该剧在2018年拿下了超2300万的分账收入，成功打响优酷分账剧第一枪。

不过选择在网络剧发展最好的时候投身其中，四平青年的初心却颇为简单。“网络电影通常就一个小时，不能完全把我们东北人的喜剧氛围和内容展现出来，我们想要展现更多的东西，想要观众了解我们团队的创作思想、我们的演员，也想展现从农村走出来的青年人最积极向上的追求”，四平青年传媒董事长李剑峰解释道。

三浪文化牵手四平青年，东北基因的“巧联姻”

八载沉浮，四平青年已然搭建起了自身的内容版图，只不过他们从来不是追风筝的人，而是秉持初心，甚至在他们每一步中都不难窥见一个关键词：东北基因。投身网络电影，本质上四平青年的发心自救；转身网络剧，是为了更完全展现东北人的喜剧精神；做短视频，是配合四平市公安局普法栏目开展。

这也是促成他们牵手三浪文化的重要支撑。在李剑峰、张浩以及谷悦身上，都有那种东北人特有的直爽乐观，不回避问题也敢于突破困境，语言自带亲切感也加速了合作。谷悦习惯用“一拍即合”来形容这场股权联姻，“沟通顺畅，快速前行”。

（图为三浪文化创始人谷悦）

当然更重要的是双方对四平青年IP的高度认可和对未来前景的看好。“我觉得不论什么时候都是内容为王，好的IP加上好的内容，一定是市场所需要的”，深耕娱乐营销多年，作为最贴近市场和观众的一环，谷悦更懂得观众真正喜爱的内容。

这一点和四平青年传媒不谋而合。近年来其在内容孵化的速度明显“减缓”，甚至于李剑峰对这种“减产”和”不成熟“直言不讳：“基于网络电影市场从不成熟到成熟的发展现状，观众对网络电影的认知在提高，他们的欣赏水平也在提高；同样也是基于我们初期做电影是在摸索阶段，对作品的把控度还没有那么高”。

如今的四平青年在作品把控上更为严格，对合作团队的要求更为严格。“我们宁可少赚点钱少出作品，也要尽最大努力作出好作品，毕竟要看数量的话真的很容易”。李剑峰还透露，当下公司接到的橄榄枝并不在少数，“张浩看剧本都看吐了”，但是打造真正优质的东北喜剧IP才是重中之重。

（《二龙湖爱情故事2020》宣传海报）

只是内容孵化仅仅是第一步，要有体系、有节奏的将产出的优质内容和近百名签约艺人推向市场，对于并未对外主动寻求过合作的四平青年传媒来讲，并不容易。另一面，谷悦也曾坦言三浪文化的最大痛点是处于产业末端的诸多限制，也在限制他们最擅长的内容运营和互联网娱乐营销。

“我们想在农村题材的基础上继续向都市题材发展，也想通过我们的作品给到艺人更广阔的发展空间；未来我们将在作品上要求更严格，将《四平青年》IP和《二龙湖爱情故事》IP打造成真正知名的喜剧IP”，是李剑峰眼中四平青年的最重要诉求，同样是谷悦眼中三浪文化入局上游“弯道超车”的最佳契机。

“痛点合作”是最终促成三浪文化和四平青年传媒牵手的关键。公司发展是建立在长板效应上的，但真正协同共赢的合作绝不是简单的实力累加，而是用各自的长处去弥补对方的短板，在这场长远看来颇具战略性的联姻背后，三浪文化会许给四平青年一个怎样的未来呢？

3亿估值背后，全链式喜剧MCN机构正养成

“没有一个人没有压力”，谷悦用马云前两天的“压力论”来说明喜剧的现实意义。在她看来，不论是一二线城市还是下沉城市，所有年轻人的压力都是极大的，这就是泛喜剧存在的根基。“喜剧的意义并不是传统的逗你笑，还在于它本身就是被需要的，观众可能会在其中看到自己的某一些影子”。

而四平青年不同于其他喜剧IP的最现实意义在于，作为纯粹的网生IP，它是观众用一次次的点击量和内容付费支撑起来的，而未来谷悦也希望《四平青年》系列“能够给到观众更深层次的共鸣，它必须去给到观众一些回馈、并尊重原来的观众“。

影视剧、综艺音乐代表的长视频布局仍然会是IP发展的核心业务。据了解，由四平青年传媒和三浪文化联合出品的《二龙湖爱情故事2021》已然列入计划中，作为股权合并后启动的重点项目，三浪文化还斥资寻找专业编剧去孵化剧本。当然这种为项目、艺人量身定制剧本的模式也将延续到之后的网络电影中。

从内容孵化源头上为四平青年带来质的提升外，三浪文化还将打破以往IP主要以分账形式面世的模式，尝试和视频平台以定制影视剧的形式展开合作，以“保底+分成”的模式规避风险的同时盘活手里的资金，这也是保证其能够一年布局1个网剧外加3-4个网络电影的基础。

与此同时，在《四平警事》的基础上，四平青年IP还将继续深入到短视频以及直播带货领域。和长视频不同，短视频的出现为艺人提供了更直接、更多元、直通用户的渠道，三浪文化在做的便是通过现有分发平台，以直播、短视频、带货等不同方式为艺人带来曝光机会。

“之前我们每天晚上在剧场有演出，现在我们把演出搬到了线上，并拆分成很多短视频分发到包括抖音、快手、西瓜视频、华为视频在内的超20个短视频平台上；另一方面，我们在抖音快手上也建立了自己的工会，实现艺人短视频和直播的互相带量”，谷悦解释道。

目前，今日头条、百家号、Youtube、抖音、趣头条、华为百花号等多个平台上四平青年的官方账号已然投入运营，并且初显成效。以抖音为例，除了粉丝数超1600万的《四平警事》外，张浩粉丝数达到373万，四平青年传媒官方号粉丝数达到30万，单个视频最高点击量破千万，李超龙等艺人账号也在活跃着。

除此之外，三浪文化还将积极调动手里的品牌资源，发挥娱乐营销的核心优势。“我们目前跟京东方面在谈一些合作，把我们的艺人放在他们的池子里，为平台上的品牌客户提供一些好玩的、定制的段子”。据谷悦透露，这一想法在泸州老窖、飞鹤奶粉等品牌上已经有所实践，成为内容变现的一种方式。

不断盘活资源为艺人造势的前提，是对现有近百名艺人的精准划分和再定位。“我们把艺人重新划分了头部、腰部和垂直类三大类，并根据不同艺人的优势有针对性的将他带到观众面前”。在三浪文化的对接下，以音乐见长的蓝波开始在抖音快手上略有人气、李超龙走上了快手春晚表演小品……

“我们（李剑峰、张浩、谷悦以及四平青年传媒总裁车英子）有一个微信群，每天都在里面交流”，股权合并的这半年，谷悦很忙碌。在这个为四平青年架构起的集艺人培养、互联网短视频、电商直播、制作发行和娱乐营销一体化的运营体系里，她也在打开三浪文化新的篇章：全链式发展的喜剧MCN机构。

（图为四平青年传媒董事长李剑峰、三浪文化创始人谷悦、四平青年传媒总裁车英子）

至于市场迫切看到的四平青年爆款或者是红极一时的艺人，谷悦反而是冷静的。在她看来，关于四平青年的布局才刚刚展开，相比颠覆性发展，三浪文化更需要的是把原有用户群巩固下来，而艺人发展更需要时间去寻找清晰的定位，“这些之后才是去做爆炸效果”。

“3亿这个估值，不是我们自己空口白牙说出来的，是第三方机构根据我们的市场布局以及利润估算出来的。我们要做的是一起努力把利润做大，一个良性循环的公司”，三浪文化走到第三年，谷悦仍然是乐观的、积极的，虽然她可能仍然会感觉苦，会羡慕那些“纳斯达克敲钟上市”的老同事。