西瓜视频独家播放视频完整版
>>视频完整版<<
2014年微信通过红包方式登录央视春晚，此后的几年支付宝、淘宝、百度、快手相继用这个角色在春晚出现，央视春晚的红包合作也成了互联网巨头品牌产品的必争之地。今年本来是拼多多拿下了权益，结果前段时间持续爆出996、员工猝死、强制辞退，还被曝出侵犯用户隐私，品牌舆论评价持续走低，春晚这种举国关注的场景，也只能劝退了。
1月27日，抖音宣布拿下春节红包赞助权，除夕当晚拿出12亿元现金给全国人民发红包。字节这也算是捡了一个大便宜，再次卡位到关键节点的竞争里。
今天这期节目我们就和大家一起聊聊：春晚红包的财富密码。我们节目理念是“让天下没有难懂的生意”！还没关注的朋友们，抓紧时间关注起来。后续我们会争取做到周更，如果做不到也求大家轻喷。
近几年央视春晚的口碑持续面临很大挑战，吐槽春晚成了大家除夕最爱做的事情，但不可否认的是，春晚现在依然是超级流量IP。抖音，可以算得上是中国最具娱乐性的平台，6亿日活带来的普适性也没有竞品可以匹配，所以挺期待抖音今年会给春晚带来怎样的惊喜。
回到商业上来，抖音春晚撒钱背后的深层逻辑是什么？它想得到什么？能得到什么？我们一一来解答。
过去一年，抖音和快手这两个短视频头部产品，一直针锋相对，最近两家为了迎接春节，又杠上了，抖音前脚推出20亿红包活动，快手这边就立马跟进，而且硬要比你多一个亿，钱不钱得无所谓，就图争口气。对于这种拿一个亿来赌气的幼稚行为，我只想说，请多来几次！我们奉陪到底！对，百度还跟着也在这赌气22亿，点赞！
快手21亿对飙抖音20亿
那抖音花这个钱只是为了打广告吗？我们从抖音支付聊起。如果你最近在抖音买过东西，付款时你会发现，除了微信支付和支付宝，还有一个“抖音支付”的选项。目前只能绑十家银行，算是一个早期的产品。抖音春节这波钱，主推的可能就是它。
抖音电商中的“抖音支付”
在除夕夜通过发海量红包，取得与数以亿计的观众互动，是互联网大厂开辟支付战场的重要手段。微信和支付宝都曾从中受益。2015年，微信支付在春晚发出5亿红包，一晚上拿下两亿多绑卡用户，直接改写了中国移动支付的版图，春节过后，微信零钱的用户数达到3亿，微信用一个春节走完了支付宝八年的路，堪称商业史上的奇迹。
抖音在春节前夕推出自己的支付工具，很明显是想走走这个路。我们保守预测一下，假如春晚期间，抖音能获得5000万绑卡用户，那每个用户的获客成本平均下来是24元，这对于现在动辄上百上千的获客成本来说，简直是一笔不能再划算的买卖了。
平时关注资本市场的朋友应该知道抖音赴港上市的计划，在上市前，企业一定会把自己的天花板拉高，把故事讲得更好听。这次春节红包，其实可以看作是上市前的一次表演。过去，视频平台的付费场景不多，主要是会员费、打赏、周边，平台赚的也就是一些零星的毛票，2020年情况发生了转变，直播带货改变了这个局面，受益最多的就是短视频平台，这一年，抖音快手一跃成为千亿级GMV的电商巨头，所以拥有自己的支付工具变得非常紧迫。
很多互联网大厂在发展初期，都是使用微信和支付宝来进行线上结算，但随着体量做大后，也必然开始研发自己的支付工具。几个月前，美团就取消了和支付宝的合作，引导用户使用美团支付进行付款，这在当时还闹出不小的风波，后来，美团创始人王兴说出了背后原因，大概意思是说支付宝的手续费太贵了。这里讲一个大家以前可能不太了解的商业知识，我们平常使用微信和支付宝时，都是要收取手续费的，不过这笔费用不是直接向普通用户收取，而是向美团、抖音、快手这样的平台收取。像美团外卖这样的高频交易平台，每年要支付的手续费可能是数十亿甚至上百亿。所以，这也是为什么抖音电商业务起来后，便迫不及待地想要研发支付工具的原因。
美团CEO王兴社交媒体观点
在抖音之前，快手和B站也早已紧锣密鼓准备自家支付产品。快手从去年开始就注册了“老铁支付“相关商标，同时，快手还通过收购支付公司拿下支付牌照，其招股书中披露，快手于2020年8月签订协议收购一家支付公司100%股权，一共花了8.5亿人民币。
抖音支付做起来后，下一步可能就是推广自己的金融产品。在抖音支付推出之前，字节跳动已经上线了“放心花”“放心借”等金融产品，除此之外，字节还拿到了小贷、券商、保险经纪等金融牌照。万事俱备，只差收割了！不过，按照张一鸣的性格，它可能不太会喜欢金融，但架不住，互联网金融它太实在是太香了！
我们就拿蚂蚁集团举例。在上市招股书中，蚂蚁集团2020年前三季度实现营收1181亿元，其中毛利率超过50%，这简直就是捡钱！虽然上市计划被叫停，政府对金融这块的监管加强了，但是每个互联网公司心中，总还有一个做金融的梦，而且蚂蚁被制约后，这个市场的机会反而更多了，拥有6亿流量的抖音，必然也想在其中分一杯羹。
当然，抖音做支付可能还有其他原因，比如将支付交易数据保留在自身体系内，并起到一定的用户行为参考作用；向B端输出支付服务能力，收取一定的技术服务费；自己的支付产品稳定、协同、可控。
说了这么多，大家应该对抖音的战略意图有了大概的了解，春晚红包听起来是一个稳赚不赔的买卖？我们来聊聊反面教材“百度”
2019年，百度重金拿下春晚红包赞助，发放近10亿元的现金红包，砸钱拉新确实非常奏效，在春节那一个月，百度系App日活和下载量达到历史巅峰。然而春节过后，各个产品出现了过山车式“掉粉”，一下跌回至春节前的水平。百度砸出去的钱，并没有引来“忠实”用户，大部分用户都只是薅一把羊毛就拍拍屁股走人。这其实也是摆在所有春晚玩家面前的一个问题，当热闹喧嚣褪去，你到底能留下什么。
对于互联网公司来说，春晚红包就像一个修罗场，唯有实力与野心相匹配，才能走得更长、走得更远，抖音的春晚红包能不能上演商业奇迹，我们拭目以待。
最后，感谢能看到这里的朋友，记得点赞、收藏、转发、关注，你的支持对我们真的很重要，我们下期视频再见。
本期参考资料：
《张一鸣砸向春晚的钱，不是给你的》；虎嗅
《互联网巨头为何热衷在春晚发红包》；财经无忌
《为什么抖音也要做支付？》；刺猬公社
《春晚红包里的巨头权力变迁史》；深燃
