“深签约抖音“抖音怎么签约公会?

作者｜韦世玮

编辑｜王与桐

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36氪获悉，近期杭州觅酷网络科技有限公司（简称觅酷网络）完成数千万人民币天使轮融资，由云集进行战略投资。本轮资金将主要用于扩充短视频团队，并将结合云集的自有品牌战略进行生态合作，在品牌营销端和渠道端进行赋能。

觅酷网络成立于2020年9月，目前基于抖音平台展开三大业务：一是电商直播，二是与明星合作带货，三是达人短视频服务。

自2019年以来短视频风口越刮越大，各类短视频平台及衍生工具诞生应接不暇，资本热捧起了一个庞大的短视频市场。据市场研究机构艾媒咨询报告数据，2019年中国短视频市场规模达828.2亿人民币，同比增长608.5%；2020年短视频市场规模为1408.3亿元，同比增速70%。

尤其是随着国内5G网络基建的扩张和成熟，或将催生大量短视频应用生态，短视频拥有非常可观的市场增长空间。其中，电商直播正是短视频风口下引爆的新增长点。

对觅酷网络押注的抖音赛道来说，抖音最大的优势在于流量，其次是电商板块的增长潜力。

一方面，抖音作为国内最大的短视频内容平台，在今年Q1日活峰值约7亿、平均值超6亿。与淘宝、京东等电商平台相比，抖音内容平台承载的宣发能力，覆盖从传统明星广告到KOL、草根种草，契合商家的宣发需求，有潜力挖掘更多用户的消费欲望。

另一方面，2020年4月1日，罗永浩在抖音的首次带货直播，为抖音加速启动电商大战深踩了一脚油门。据第三方数据预计，2021年抖音销售额将冲破1万亿元大关，而去年抖音销售额为5000亿。在抖音电商的成熟过程中，会有更多商家与合作伙伴入驻。

因此在觅酷网络创始人叶国平看来，目前淘宝、天猫、京东、唯品会等仍是主要的电商平台，但抖音将在2024年左右反超成为国内最大的电商平台。

现阶段，在玩家蜂拥而至的抖音电商赛道中，白牌商家体量最大，而觅酷网络通过分析研究主力切入直播赛道中运动品牌这一细分赛道。叶国平告诉36氪，2020年切入这一赛道的玩家都是吃平台红利，进驻商家能得到迅速成长；自今年起，平台已逐渐进入到认知红利阶段，需要积累成熟的打法与平台认知；明年开始，整个平台将进入体系红利时代，需要玩家加速建立短视频服务能力、直播能力，以及孵化能力。

其中，孵化能力是重中之重。尽管兼职主播的薪资已从去年同期的80-100元/小时，增长到现在的300-500元/小时，但整个行业的主播仍是一个供不应求的状态，主播缺口也是限制大部分公司发展的主要原因。

对此，目前公司主要优势在于已形成一套成熟的主播孵化体系，拥有四条主播孵化渠道：一是与模特经纪公司合作，选择条件较好的素人；二是和各种培训机构进行合作，开设主播培训班，为公司输送主播；三是传统招聘渠道；四是组建经纪人团队，挖掘主播。此外，公司针对素人和主播都分别有一套培训课程和实战课程，实现少则半个月，多则一个月即可上岗。

与此同时，觅酷网络还将加强与投资方云集合作，利用后者的大量宝妈资源筛选并孵化新主播，解决直播市场人才缺口。

经过一年多发展，目前觅酷网络整体团队规模为百余人左右，签约及合作主播约200人，公司与斯凯奇等数家知名头部品牌进行深度合作，接下来，觅酷网络计划持续扩大公司承接运动类品牌的优势，以形成主力赛道，后期考虑扩展渠道品牌或自有品牌。

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